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[淘宝运营] 如何把一个死店三个月做到淘宝TOP第一?

时间:2017-9-15 22:52 0 62 | 复制链接 |

上次写到做到日均100单后如何稳定及保持店铺增长趋势,虽然店铺依靠第一款电镀哑铃爆款和第二款浸塑哑铃的持续增长,稳定在日均100-120单,但是,后面有出现新的问题,问题第1,店铺有1周-2周左右时间徘徊在日销1万-1.49万,没能突破日销1.5万和150单?

  

  

  
问题2,通过不断优化后,虽然突破了日销1.5万和150单,但是有2周左右时间没能突破日均200单和日销2万?

  
1.通过对行业数据和竞争对手的分析,发现日销1万-1.49万,已经进入C店哑铃前10名,要往上突破,难度比较大,因为之前的竞争对手相对来说比较弱,现在的竞争对手都是哑铃类目中的佼佼者了,也就是遇到增长瓶颈了,但是,我们觉得并非完全没有机会突破日销1.5万和150单,那么,该怎么做才能突破呢?

  
2.当时对电镀哑铃进行分析,发现第1款电镀哑铃有机会做到哑铃类目C店第1名,

  
原因是这样的,

  
(1)当时第1款电镀哑铃虽然销量才1500左右,但是已经是哑铃类目C店前2名了,而且月销量还在稳步增长,虽然电镀哑铃第1名有4000多销量,但是它的日均订单一直处于下滑趋势,月销量也一直在下滑;

  
(2)店铺这款电镀哑铃在价格上处于优势,比它的低6-10元;于是决心把店铺第1款电镀哑铃做到第1名,那么具体该怎么操作呢?

  
3.第一步,通过逐步加大直通车推广力度,继续引爆电镀哑铃;

  

  

  
直通车的点击率一直稳定在10%以上,稳定的点击率是不翻车的重要一步

  
继续添加广泛直通车热词,扩大进店路径

  

  
我相信很多网友都想知道如何维持这么高的点击率呢

  
第一个,增加关键词的相关性与初始质量得分,相关性越强与产品的匹配度就越高,自然点击机率就大,然而初始质量得分是决定你的产品是否有展现

  
第二个 创意图片,消费在选购产品,最吸引消费者的是产品图片的宣传,主图做的好坏影响自然搜索的点击率,同样的直通车创意图片的好坏决定直通车的点击率,7天下来平均的点击率都是达到10%以上。大家开车的时候一定不能图一时之快随便选个主图就当车图用,车图点击率上不来,后面你将要花费几倍的时间与损失来弥补这项基础工作

  

  
第三个搜索人群的分析

  
现在关键词的竞价有由2部分组成的,一是关键词的直接竞价 二是对人群的溢价组成,正是由于有了人群溢价功能,所以很多车友在问,为什么我的直通车关键词显示排名在10名以内但为什么还是这么少的展现量呢,原因很简单就是被你的同词竞争者用溢价功能把你流量抢走了,所以大家一定不能忽略人群溢价功能。那具体怎么做呢,可以通过店铺软件查看你的本类产品的消费访客有哪些特性,然后针对这些特性来溢价,这样当你的目标人群来搜索词,直通车关键词溢价功能价值就花挥了,将以关键词出价+溢价的价钱直达消费者助你抢到流量

  

  

  
4.第二步,优化满减促销、购物车营销、催付和老顾客营销,提升电镀哑铃转化率;第三步,继续用淘金币和直通车推广,保持浸塑哑铃增长趋势。通过这3个方面的优化,店铺很快从徘徊在日销1万-1.49万中走出来,顺利突破日销1.5万和日均150单;店铺主营2款单日销情况如下

  
5.

  

  

  
6.虽然突破了150单,但是很快我们就发现,又遇到增长瓶颈了,因为日均150-199单已经进入哑铃类目C店前5名,要如何 突破日均200单和日销2万呢?

  
7.恰巧此时,我们发现,通过前面突破日销1.5万后,第1款电镀哑铃销量也顺利突破2000,而竞争对手的电镀哑铃月销量却从4000多跌到3000左右;另外,发现淘宝有意扶持店铺中的一款客单价比较高的电镀哑铃,这款电镀哑铃自然搜索流量和手淘首页流量暴涨,于是我们决定从这几个方面进行优化,第一步,继续加大第1款电镀哑铃的直通车推广力度;第二步,开始培养第二款高客单价的电镀哑铃,并逐步加大这款电镀哑铃的推广力度;第三步,通过淘金币和直通车推广,继续保持浸塑哑铃的缓慢增长趋势;直通车开始培养第三款产品

  

  
8.通过近2周的努力,第1款电镀哑铃月销售达到2600多后,就超过了竞争对手的电镀哑铃,做到哑铃类目第1名,单品日均超过100单,另外,第2款电镀哑铃销量也稳步增长,达到日均40单左右,第3款浸塑哑铃也不甘示弱,日均订单达到50-60单,

  

  
9.就这样,店铺顺利突破日均200单和日销2万,刚又参与9.9日,聚划算品牌欢聚盛典,更是点燃店铺,营业额当日接近3W当天店铺订单突破300单!

  

  

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