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[直通车钻展] 直通车精准匹配带来的流量就一定更精准?

时间:2017-9-11 22:12 0 16 | 复制链接 |

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很多人都希望我多写一写直通车的文章,有很长一段时间没有写自然搜索和直通车的文章了,所以接下来会更多的写写这两个方面的内容。

在写之前先和大家聊点题外话,对于长期从事这个行业的人来说,每个人都有自己的方法和经验,可能每个人在观点和方法上会有差异甚至完全相反,这里面没有谁对谁错的,只是适合自己和不适合自己的,我所有写的文章都是建立在我的基础之上,可能我的店铺基础和大家不一样,资源和大家不一样,因此我的方法可能适合我自己,但是未必适合你,这一点要学会辩证的看待,我不希望大家盲目的跟风而把大家引入歧途。

另外,就是在看文章的时候,不要断章取义,特别是很多的喷子,我发现他们看文章的时候喜欢断章取义,抓住某一句话去看,然后开喷,说你这也不行,那也不对,其实他压根连我的本意都没理解明白。

今天我继续来给大家回答一个网友们咨询频率最高的问题:淘宝直通车的匹配方式是用精准匹配好,还是广泛匹配好。

首先我来总结下大部分人对精准匹配和广泛匹配的用法?

13年以前的时候,我参加了不少的培训机构,当时候有很多讲师是这么教我使用精准匹配和广泛匹配的:大词用精准匹配,因为他的流量太大,精准长尾词用广泛匹配,因为他的流量少,如果你还用了精准匹配,那么你都没什么流量了。

包括到现在,还有很多的人按照这个思路优化精准匹配。其实,这样做的人往往是不懂匹配方式的原理的,匹配方式不是按照流量的大小来决定的。我们用匹配方式的目的不是为了让你流量更好啊,而是希望流量更精准。

因此在学习匹配方式之前,我们先来重点了解匹配方式的原理。

精确匹配:买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时,推广宝贝才有机会展现。比如,你推广的是“连衣裙女”这个关键词,那么你设置精准匹配的时候,只有买家搜索“连衣裙女”或者“女连衣裙”等这种完全相同或者相近的时候才能展现你的宝贝。

广泛匹配:当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现。比如,你推广的是“连衣裙女”这个关键词,那么人家搜索“长袖连衣裙女”,“雪纺连衣裙女”,“开叉连衣裙女”等关键词的时候都可以展现你的宝贝。

当你懂的了淘宝的匹配原理的时候,你就知道了我当过说的按照流量的大小来决定匹配方式的方法是完全不懂原理的人。

例如,我们有一个长袖开叉的雪纺连衣裙正在推广,我这里有两个关键词,一个是“连衣裙”,一个是“开叉雪纺长袖连衣裙”,按照有些卖家根据流量大小来判定的法则,“连衣裙”关键词应该用精准匹配方式,因为他流量大,“开叉雪纺长袖连衣裙”应该用广泛匹配方式。因为他流量少?

可是如果我们按照匹配方式的原理来分析的话,如果你的“连衣裙”这个关键词用的是精准匹配方式,那么也就是说,只有搜索和“连衣裙”这个关键词完全相同和同义词才能展示宝贝,人家搜索“雪纺连衣裙”的时候就不可能展示你的宝贝,人家搜索开叉连衣裙的时候也不能展示你的宝贝,我们宝贝本身是开叉的雪纺连衣裙,也就是说,开叉连衣裙,雪纺连衣裙这些关键词都是我们的精准流量,那么你觉得广泛匹配的连衣裙带来的更精准还是精准匹配带来的流量更精准呢?

很显然,这个时候反而广泛匹配的带来的流量更精准一些,因为他可能会带来开叉连衣裙相关的关键词,雪纺连衣裙相关的关键词,但是如果你用了连衣裙的话,就只能带来连衣裙的关键词,连衣裙是类目词,是范词,这种流量没有精准度可言,当然,你连衣裙用精准匹配关键词确实会少带来很多的流量,但是带来的不一定是精准的流量。我们用精准匹配的目的不是为了让他少带来流量,而是为了让他带来更精准的流量。

同样,如果按照流量大小的方式来看,开叉雪纺连衣裙这个关键词流量少,应该用广泛匹配,其实,这个时候用广泛匹配带来的流量就大大不如用精准匹配带来的流量的,虽然用了精准匹配带来的流量会少了很多,但是带来的人全部都是非常精准的。

因此,在选择精准匹配和广泛匹配的时候,首先要分析的时候用了精准匹配之后,带来的流量有没有更精准,而不是简单的看流量的大小决定。

可能,很多的人会说,广泛匹配谁知道淘宝会给我们匹配一些什么样的词呢?有可能他会给我们匹配很好的相关关键词,但是有可能他压根给我们匹配的都是不精准的光见此,

针对这个问题有这样疑惑是对的,而且,我们自己也不知道淘宝匹配的光见此哪些能够在我们目前这个出价的前提下有流量,但是没关系,我们测试一下就知道了,很简单的方法,你先开一段时间的精准匹配,然后记录他的数据,看看他带来了多少流量,点击率是多少?转化率是多少,加购收藏是多少,然后开一段时间的广泛匹配,你也记录这些数据,最后对比两个数据,如果数据告诉你广泛匹配更好,那么你就用广泛匹配,如果数据告诉你精准匹配更好就用精准匹配。

所以说,最简单的方法,就是测试,对比,然后才决定。千万不要盲目的看流量的大小来决定。

一般精准匹配带来的流量会更精准,但是这个原理是建立在你的这个关键词和你的宝贝高度匹配的情况下才成立的,但是如果你选择的关键词本身和你的宝贝精准度不是特别高,那么你用了精准匹配不但带不来精准的流量,反而带来更不精准的流量

在淘宝上有一类关键词一定不能使用精准匹配,就是淘宝系统推荐的关键词,淘宝系统推荐的关键词很多事买家从来不会这样去搜索的,但是淘宝系统又是这么推,特别是那些带有什么2017新款之类的关键词,这些关键词实际上买家这样去搜索的可能性不大,但是淘宝系统会这样去推,所以这种词是完全不能用精准匹配的,因为用了精准匹配你会突然没有流量,但是用了广泛匹配的话,你会带来很多很便宜的流量,根据我这边总结的经验,一般淘宝系统在推的关键词虽然转化率不太高,但是他的流量很大,而且还便宜。

做女装的如果研究的仔细的话,你会发现很多的关键词流量非常大,但是只要你一用精准匹配,基本上,一个流量都没有了,其实际上这些词往往都是淘宝系统在推的词,买家不会有这样的搜索习惯,所以你用精准匹配就很难获取这个流量。

因此,当你感觉到你目前的数据不好,而且你怀疑是因为匹配方式造成的,那么你就去测试一下,先记录你目前匹配方式下的数据,然后修改匹配方式测试几天,对比两者的数据最后才决定。有了数据,你也就再也不需要纠结到底用哪个匹配方式了。
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