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[淘宝运营] 淘宝店铺活动促销方案有哪些?

时间:2017-8-2 20:24 0 89 | 复制链接 |

淘宝的发展历程,从货架商品、商品导购,再到长图文、短视频,淘宝用户的消费需求日益个性化,淘宝的商品导购模式也逐步走向内容导购。但是现在从平台上产生的优质内容远远无法满足庞大的买家消费需求。店铺活动的策划到执行到产出,也是店铺内容导购之一,一场好的活动给店铺带来的价值将远远超过花大成本做流量推广。
我们把活动分成两个类型,一个是互动型活动 ,还有一个是大促让利型活动 。
一、互动型活动,这边主要做的就是买家秀活动,还有微淘的互动。
(一)买家秀活动
1、选优秀的买家秀,在微淘让买家投票,选出前几名做页面。投票的买家跟最终被选中的买家都可以获得优惠券,金额不同。
这是之前做过的买家秀页面:


2、微淘里面直接发买家秀,加上自己的评论。这里有几种感觉还不错的。





(二)、微淘互动活动
1、盖楼,送小礼品、零食、优惠券、衣服
盖楼这块,一直是我觉得互动效果最好的,平时互动性不怎么好的店铺,只要盖楼的礼品足够吸引买家,盖楼活动评论都是上千上万的。
2、评论晒单,选几名送小礼品或免单。
这一块对于维护老客户是比较好的,可以选择送比盖楼好一点的礼品。因为盖楼的评论很多可能是没有买过自己家宝贝的买家,但是晒评论晒订单的话,一定是进行过购买的买家。
3、新品选款人气投票
4、暗号特价,福利微淘粉丝


二、大促让利型活动
(一)、店庆、金冠
在我看来店庆,金冠这种活动,对于店铺本身来说的话是比较大的活动了。需要大肆庆祝一番。所以活动力度还是要给到的。
这里举例一家女装店铺,
利益点为:
满包邮
优惠券
5折、6折
不要小看了包邮,这家可是双十一的时候都不包邮的呢~


(二)、配合节日氛围的活动
像女装的话,一般只要有节日,官方都会给到活动,我们来配合主题做活动就可以,可是一些类目比较小的就没有这么省事了。像饰品类目的话,活动这块就比较少,所以经常要自己店铺配合节日做活动。而且一些被售假、虚假交易扣分的这些店铺,更加要自己做活动了。
这里举得两个例子都是饰品的店铺:
1、年货节:结合过年的喜庆的气氛,所以觉得福袋比较应景。
利益点:满减、红包、福袋。福袋产品为非店内上架、孤品这类的商品

2、七夕:满减、搭配套餐


(三)、清仓
清仓的活动,利益点很明确,两个字才总结就是:打折! 所以清仓的活动,我就很简单的做了新品限时折扣 、优惠券、5折、满返优惠券(8.9.10月使用)这些利益点。
这边说一下满返优惠券,这个清仓的活动是在七月做的。所以考虑到8.9.10三个月为双十一打基础,所以做了满返的优惠券,总价100元,30元两张、40元一张。8.9.10月每月可使用一张。这些优惠券的使用率相对来说还是很高滴。

(四)、双十一双十二这类配合大促店内活动
官方一般都会有满减、红包、购物券这一类的
需要我们做的:
趣味性的:例如:抽奖、
增加收藏加购的:(现在不允许了)
引流:例如:限时秒杀,秒杀优惠券
噱头:例如:送手机、送免单、买一送一

其实活动做了这么多,目的性都是一样的,就是怎么样把活动做得有趣吸引人、将店铺流量最大化,转化做上来,就比较考验大家了。说了这么多大家心里是不是都有谱了呢~

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