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[杂谈] 视频内容营销,视频营销这块的经验

时间:2017-7-16 20:26 0 114 | 复制链接 |

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大家好,很高兴能回到文字的形式,和大家一起交流关于电商的经验,我喜欢交流,喜欢思维碰撞共同创造,希望这篇文章能带给大家一些关于视频营销这块的经验,当然也希望大家共同探讨。
      从去年的3月份开始,我就开始研究关于内容营销这块,也成功做爆过不少有好货,头条,必买清单以及今年上半年的问大家,当然,手淘首页的变化也是很快的,关于内容淘宝未来大方向一直在尝试通过视频进行传递,例如从去年开始变一直在强调并不断改版的淘宝直播,一直今年特别重视的短视频等等,今天的第一篇文章也是分享关于这一块的内容。
      言归正传,今天主要想分享的内容是关于直播达人这块的经验,我不敢说干货,因为只是一些经验谈而已,可能对大家比较感兴趣的是我合作过的150多个达人主播的联系方式,好的

      接下来讲的就是直播的一些小套路
      大家都知道淘客的客户群体,相对质量较差,而直播的客户人群大部分是有一定中高客单消费能力的人群,所以现在很多商家的重心已经开始转移到直播这块大蛋糕来。
      有些商家会觉得直播都是单纯的亏钱,其实是没有选好套路,要看自己本身对产品的打造方向,和选用的主播的观众群体。
      如果是针对商务女性的,就要选在这方面推广能力较强的主播,提前准备好文案,也可以考虑做专场。

      这款宝贝我的售价是59  成本在20  这个直播的达人,我们合作是走佣金30%加一场500的费用,通过一直预热,达到的效果,并不是所有的直播都是亏钱的。
可以给大家看看我们前一段时间合作的数据和效果

视频内容营销,视频营销这块的经验

视频内容营销,视频营销这块的经验

      我们现在开始。关于淘宝直播板块在销售风格上面,我觉得可以基本分为以下几个大类:

视频内容营销,视频营销这块的经验

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1.秒杀类:
      秒杀又可以分为常规秒杀和套路秒杀,常规秒杀我们经常可以见到,直接通过大额的优惠卷减免达成销售,这种情况对于主播来讲可能刚开始的时候效果会很好,但是久而久之会慢慢发现粉丝的购买力越来越低,越来越刁钻,以至于销售越来越困难,甚至会营销粉丝的粘性;所以相对于我们商家来讲,在挑选这类主播的时候在基于自己的客单价允许的情况下,我们需要观察其往期进行秒杀的次数,如果该主播往期经常性对我们同类别的产品进行秒杀,那么基本可以断定该主播对我们产品效果不大;如果只是偶尔进行秒杀,或者没有销售过我们类别产品我们不妨可以进行尝试

2.套路秒杀:
     我把他理解为普通秒杀的升级版,目前这块做的比较牛逼的主播有谢文可,蘑小菇等,大家可以关注下;一般她们做秒杀之前都会有若干分钟甚至几天的粉丝铺垫,通过产品介绍,穿着等等先勾引起粉丝兴趣,把粉丝兴趣提高到最高涨的程度;然后当粉丝面和商家打电话交流,或者微信交流等形式获取优惠,限量版的优惠进行秒杀!针对这种形式,我有一次合作客单价200多元的口红,只减免10元的情况下,两分钟产量了500多件,直接把客服爆了;这种方式高效直接,但是需要一段时间的铺垫。
高逼格类:
      可做高客单价,目前普遍存在在女装,美妆以及食品类目,主播通过长期风格统一的客单价产品,圈住一群既有购买力同时又符合自己定位的粉丝,这种方式圈住的粉丝精准性特别高,而且购买力很强;但是同时主播也对产品的要求非常高,不是符合自己规划路线的产品一律不会接,所以实力一般的商家不一定能进行合作,但是一旦合作了,一般都是长期合作,目前行业内比较牛逼的薇娅,楚菲楚然,demi都是属于这种类型。如果商家自己家的产品是属于有调性,有风格,有腔调或者有品牌影响力的,可以尝试进行交谈合作。
娱乐类主播
      这种类型的主播比较少,但是确实是自成一派,做的比较好的主要是王二小,郭大笑这些;众所周知,淘宝展现给我们的观看人数是一个累积的人数,并不是实时的在线观看人数,所以这就涉及到如何做到在线观看人数最大化的问题,因为当观看人数最大化了,我们做促销活动是才会利润最大化;所以为了避免粉丝在持续不断的导购之下形成匮乏感,他们会加入一些诙谐幽默的形式进行沟通,例如喊麦,笑话,甚至聊心事,这种情况下的粉丝活动度相对来讲会比较高,大部分情况下都是活粉以至于产生一呼百应的效果从而完成销售。
      在主播的挑选方面,大家可以从以上几种类别进行区分,从自身产品的类目,客单价,调性甚至是主播的收费方式入手,关于这点相信大家通过上文之后心里都有一秤,就不多说;我再分享一下如何更好地做好内容输出,大家可以看一下附表2.

视频内容营销,视频营销这块的经验

视频内容营销,视频营销这块的经验

      正常情况下,我的脚本都会按照以上做细分;除了一些方便对接的信息之外分成另外几个主要信息;产品介绍,场景代入和利益点确立,通过产品介绍初步像客户展示我们的产品,服装类目可以进行试穿,细节特点展示,面料展示;美妆类目可以进行美白试用,荧光剂测试等,甚至我们见过姨妈巾进行过吸水性测试;在产品介绍初步让粉丝了解之后代入生活场景,例如假设某种产品可以使我们在生活中遇到问题时轻松方便地解决,姨妈巾因为强大的吸水性可以解决女生经常换普通姨妈巾的问题;甚至说我们可以强行把某种非刚需的产品代入生活,之前有一个朋友做钢化玻璃饭盒,本来产品来讲是非刚需品的,但是通过营造营销氛围,例如爱心饭盒,周末经常给男朋友做饭,给上班中的男朋友送餐等等情景的假设极大加深粉丝对产品的兴趣,把非刚需产品提升到情感层面;最后我们再进行利益点的最终收尾,如果是品牌化产品,个性产品我们也可以加入品牌故事成分,使我们的产品影响力更上一层楼。
      三步走的形式一方面是更好的符合淘宝关于内容化营销的要求,一方面也可以更好地促使粉丝下单。当然关于产品介绍这块,如果条件允许的话最好是专门录制一段视频提供给达人参考,找个是最好不过的。

      基本上关于对如何玩转达人直播方面的经验分享就到这里,大家有兴趣的话可以派油我,或者加我签名,进行其他的一些内容营销的交流,在未来的很长一段时间我都会专心研究这一块,如何更好地进行内容输出,我是哒哒,谢谢!
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