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[微经验] 做微商怎么选好产品

时间:2017-6-26 23:14 0 79 | 复制链接 |

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1、好产品才是王道
近两年来,微商发展势如破竹,甚至可以用“疯狂”来形容,带动众多品牌投入其中,这样红火的格局怎能让传统企业不跟着“狂欢”。
第一,微商充分发挥了智能手机和无线网络的优势,足不出户,就可以把生意扩大到全国的范围。
第二,微商的入门门槛比较低。生意的本质就是买货卖货,没有微商之前,做买卖的成本是很高的,传统的实体店模式需要租店面、装修等成本,而网店也需要一系列烦琐的资格认证手续和巨额的推广费用
2、选产品,卖好货,得好报
客户爱不爱你的产品,看你是否真的做好了一个产品、服务好了一拨人、带好了一个团队。样样略知的人不能养活自己,精通一样的人可以养家糊口。
那么让客户喜欢你的产品需要做两件事:第一,选好产品;第二,卖出去;如此才能得到好报,获得客户青睐。我们先不说产品本身好不好,单从看到产品的那一眼,你愿不愿意叫声好,或者有分享的冲动?传播,从包装就已经开始了。
常言道,丢弃掉传统的产品包装思路去做包装和设计。做化妆品的人,过去都是去包材市场找包装,为什么不去找一线的设计公司做一款足够性感的包装?包材市场上都是通用的包装,要做一个有格调的互联网品牌,或者是微商品牌,完全可以从第一印象开始。
从客户需求出发,做客户需要的产品才是对客户、对市场、对公司最认真的负责态度。很多创业者往往想做一款自己想要的产品而不是客户想要的产品。
微商更应该结合传统做销售、做团队的经验,踏踏实实地学习卖货技巧,认认真真地把好的产品通过更多的方式卖到那些有需求的人手上。你做的产品再怎么好,如果渠道不够,消费者接触不到,岂不可惜?
好产品,卖得好,这才是最接地气的微商,这才是微商的本质。只有把好的产品卖到了终端客户的手上才是真正健康的商业。“卖好货,好好卖货”的理念也是大家认可微商团最重要的理由。
诚然,微商目前还只是一个新生事物,整个生态中会存在种种问题,其成长和完善还需要一定的时间。但能不能真正成长起来,需要看微商这个生态能否经得起市场的考验。
只要用心观察就会明白,任何成功的产品一定是能够让客户满意的产品,或者客户无法选择的产品。在竞争这么惨烈的今天,你的产品一定会决定公司的“生死”。何谓“生老病死”?即生得要好,老得要慢,病得要晚,死得要快,而产品的好坏就决定了你公司的“生老病死”速度。
3、不怕贵,但怕废
如果你在没有看到产品包装的时候,如果你在没有清楚品牌价值的时候,如果你在没有使用过产品的时候,和我的感受应该是一样的,会觉得产品非常贵。他们的样品就在我的办公室,每次拿给别人看的时候,大部分人都表示愿意尝试一次。
关于价格,顾客不怕贵,就怕产品不够好,但不怕贵也需要在一个相对合理的水平线。
第一,你的产品定价是否符合目标消费人群的心理预期?假设:顾客对于用面膜美容的心理预期是3元一次,而你的面膜定价是100元一次。那这样就很难让目标客户接受,或者是培育市场的成本太高、周期太长。
第二,你的经营成本,如生产、销售、广告、售后、场地、人员等成本是多少?需要高于你对利润的预期,同时还要满足消费者心理的预期,这才是合理的定价区间。
4、做产品,而非做生意
我把人分成三类:先知先觉、后知后觉、不知不觉。你属于哪一类?我是后者。不管是工作还是生活,我总是那种慢半拍的人。
每天那么多信息,我都没时间看,我只是关注微商卖货这一个点,精力都不见得够用,哪有心思去理会别的事情?所以,不看也罢。专注你所专业的,能做到这一点就够了。这也是我一贯的主张。
三级分销为什么发展不起来?根本原因也在这里,满足了大家不劳而获的心理。当所有的人都在想着不劳而获这件事情的时候,这个系统自然也就“瘫痪”了。因为没有“傻子”去无私地干活,所以,白日梦也就没办法做下去。
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