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[淘宝运营] 关键词数据分析以及筛选出精准关键词,标题数据分析以及权重优化

时间:2017-6-19 18:36 0 122 | 复制链接 |

很多人在想一件事情,作为淘宝来讲,他的搜索引擎的本质是什么?其实很简单,他会把产品质量好、服务体验好、评价好、回头客占比高等受欢迎的宝贝优先呈献给买家,能够实现买家在第一时间内能够快速找到自己喜欢的额宝贝,所以不难看出,我们就应该站在买家的角度去考虑。
  
  
图1

  一、关键词设置原理以及寻找方法
  我们应该怎么去做标题?怎么样让一个新品获取到相应的搜索流量?我们在做搜索优化的时候,最开始我们肯定是从做起的,标题是由关键词来组合的,所以第一步我们要去考虑关键词。举个例子,例如给面膜做一个标题,这个时候要做那些事情呢?首先我们要找出面膜相关的关键词,我们可以通过淘宝的app搜索下拉框、天猫app搜索下拉框、无线端的收缩页面、生意参谋的行业热词榜、生意参谋竞品的成交关键词和引流关键词、直通车关键词等等,我们可以有很多方法来收集关键词,之后我们可以以表格呈现的形式把做些关键词做一个整理呈现,之后我们就要对这些关键词做出一个数据分析。
  二、关键词数据分析以及筛选出精准关键词
  关键词的数据分析我们应该怎么来做呢?(面膜为例)在生意参谋的市场行情里面有一个功能叫做搜索词查询(图2),输入相应的词之后,他会呈现出这个词的详情,例如这个关键词最近的搜索人气,也会有相关收索词(图3)数据的呈现,上面的维度可以选择相对重要的维度来分析他的数据,那一般关注的最多的维度会是搜索人气、在想商品数和支付转化率这三个维度,然后形成一个表格(图4),当这些数据都收集完成以后,那我们就可以进行标题优化,这就不再是盲目的标题优化了。
  
  
图2

  
  
图3

  
  
图4

  当一款宝贝处于新品期的时候,这个时候很重要的一步就是要进行在想商品数一个从低往高的排序,来选择竞争比较小但是又有市场需求的词。选词的步骤主要有三轮,第一轮是找词,找面膜相关的词;第二轮是筛词,筛选和单品相关的词,这个时候不考虑数据维度;第三轮是要考虑数据维度。这样的一个过程选择出来的关键词基本是适合的关键词。那么等到词筛选好之后我们一般会进行一个词的组合和测试,无论是对于单品还是全店都是需要一个这样的过程。对于全店的标题,需要做一个产品结构的梳理,我们需要对这些产品进行一个分类,可以按照产品分,也可以按照销量分,这个时候词表里面就会有很多的关键词,这些关键词也可以进行分类,那么这个时候我们就可以用不同的宝贝去覆盖不同的关键词。我们可以用一种“排兵布阵”自思惟去理解,标题为将,关键词为兵,一个将可以带多个兵,作出分析,看看怎么样让自己的“兵将”最合理的应用。
  在考虑优化标题的时候,我们需要对产品有一个划分,分别是初期、成长期、和爆款期。当一款宝贝处于呈长期和爆款期的时候,这个时候我们要去做也谢标题的优化,这个时候我们就不看在线商品数了,重点是看搜索人气。一般爆款的标题我们不轻易的去改变,一般换词是放在成长期。
  三、标题数据分析以及权重优化
  标题写好了,关键词都布局好了之后,这个时候就要做好上下架时间,无论是无线端还是pc端上下架时间都时会产生影响的,很多人说无线端没关系,但是数据显示给我们的就是会有影响,所以还是要引起重视。
  接下来讲的是一个权重优化的问题,我们标题写好之后我们会去优化好主图的点击率,很多人不知道主图点击率怎么看,只要打开生意参谋的后台会有一个商品效果,这里的点击率基本上可以雷同你的主图点击率,我们可以通过观察点击率来选择优化方向。当我们的标题写好之后,我们需要去研究关键词流量,在生意参谋的流量纵横里面我们可以看到单品的关键词的数据,在这里我需要去做两件事情:
  (1)通过流量纵横我们可以通过数据查看你的关键词写好之后是否给你带来流量了,如果这个词没有给你带来流量,那么你就需要去分析原因了。我们首先是从数据去发现问题,然后再从前段去发现判断。
  (2)我们要观察关键词的转化,如果出现没有转化率的关键词,我们也需要去发现其中的原因,这个时候是否可以通过优化一些详情页、主图等解决,如果无法解决,那就要考虑把这个词删掉。

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