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[直通车钻展] 如何提升直通车点击率,提升直通车点击率的思路

时间:2017-6-19 18:33 0 95 | 复制链接 |

直通车的核心就是点击率,最近也被非常多的朋友问到这个问题,梳理了一下,发现自己没有写过怎么提升点击率的问题。

  
今天就直通车的点击率怎么提升详细给大家讲解一下。

  
点击率代表的是一款宝贝受买家欢迎的程度,同时也是我们衡量一款宝贝是否可以推广的核心要求,点击率的高低决定了我们流量的大小

  
首先我们要知道点击率的算法

  
点击率=点击量/展现量*100%

  
当展现一定时,提高点击可以提高点击率

  
你们现在思考一下在直通车里哪些数据可以看到展现和点击,或者说和展现和点击有关系的数据是哪些?

  
直接:人群、地域、创意、关键词出价

  
间接:PPC、排名、质量分、销量、价格、款式

  
我们知道影响点击率的因素有很多,但是如何去优化点击率呢?

  
1、影响点击率的基础因素

  
A:款式

  
要让一款宝贝的点击率一开始就有一个好的基础需要我们从根源抓起,宝贝的本质是什么?毋庸置疑是款式了。买家所看到的第一眼只能是你这个产品的款式,至于质量,是后期购买之后才能实打实触摸和了解的。

  
一个好看的款式可以让宝贝鹤立鸡群,迅速吸引人的眼球。

  
这是关键词沙滩裙搜索出来的两款裙子,选择了同等价位相似的两款,产地同样是广东广州,但是你会怎么选,第一个还是第二?

  

  
很明显第二款比较吸引人,清纯可人。

  
这只是举个例子,可能你会喜欢图一的样式,我们做淘宝的是要看市场的喜爱度,你一人的并不能代表数据。

  
B:销量

  
还是以上面两款裙子来做案例,同样的价格,一款20人付款,一款149人付款,那如果是你,你会点进去哪个看?

  
不知道大家有没有听说过从众效应,就是说一个人会受到外界人群行为的影响,继而使自己的行为或者状态倾向于一个群体,你在街上看,看见很多人都抬头看,你是否也会下意识抬头看看有什么?这就是所谓的从众心理,落实在生活和淘宝购物也是一样的道理。

  
人会自然而然以为人多的就是值得信赖的,会不知觉的选择点击销量多的这一款。

  
这也是为什么买东西都会选择好评多的一家,众口之言铄于金。

  
C:价格

  
排除款式和销量,影响点击的就是价格了,相似的款价格低的往往卖得好,一样的东西大家都希望花更少的钱就可以买到,而一些商家为了提高自己的竞争力,会把价格往下压,提高销量,以量带动利润。买家在对比选择时肯定是选择价位低的一款,这里也不是说让大家一味压价,只是说在同类产品的价位下,不要偏差太大,本身没有什么竞争优势的就不要把价格调得高高的,合理安排。

  
1、影响点击率的人为因素

  
A:人群标签

  
淘宝推出的千人千面就是给每个人打标签,我们做人群就是把具有相同标签的人圈起来,2017年几乎所有人都在说人群标签,相信大家都不陌生了。

  
那对于点击率来说,人群是必须要去优化的一个点,最近也诊断了不少店铺,卖大米的,卖酒的,卖帽子的,类目不同,问题一样,基本上都是没有去做人群的。

  
人群会让进来的访客更加精准,同时优化了人群也会提高点击率。

  
那很多人又会问,我要怎么去优化人群呢?溢价要怎么出?是先加人群做测试还是后面正式推广了再正式把人群加进去。

  
如果是一款新品,需要测数据,那就一开始就把人群加进去测试,人群属性单项选择然后溢价,或者两两组合,而不是全部打勾直接选择。

  

  
这个图就是一个错误的案例

  
这样圈的人群是没有意义的,不够精准,做人群就是要把人群细化,使得到的数据是精准且有参考的价值。

  
人群标签单项或者两两组合,最好是不要超过三个!

  
至于人群溢价,小乔之前也说过30-50是最稳定的,可以根据关键词的出价来确定人群的溢价,选择高出价低溢价或者低出价高溢价。

  
已经在推广的宝贝需要加人群数据的可以在生意参谋-专业版市场行情中看人群画像,把人群画像中的数据复制出来,套用到精选人群中即可。没有购买生意参谋就只能自己手动添加人群了,步骤同上。

  
B:投放地域

  

  
投放地域一共有35个省和地区可以选择,投放的地域决定了点击率的好坏,开了一个地域的人和开了两个地域的人肯定是有本质上的区别的,地域多流量就多。

  
因为产品不同,个地域的流量大小也会不同,有些产品就适合通投(全部投放),有些产品就适合选择特定的地域来选择。

  
产品适合哪些地域可以在直通车报表中查看,根据点击率来筛选,展现少点击低的地域就可以直接去掉了。

  
对于刚刚开车的店铺可以和人群一样选择通投,测出地域之后优选即可。

  
为什么要优选,就是为了把差的点击率去掉,使统计之后整体的点击率得到一个好的数据,而不是被差的点击率拖了后腿。

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