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[淘宝运营] 女装天猫新店借618年中大促日销3万

时间:2017-6-19 17:37 0 181 | 复制链接 |

我正在操作一个女装天猫新店,店铺目前主要卖的都是连衣裙,客单价在100多块,不算高,也不是纯粹的韩版低价,操作了半个月时间,数据反馈不错,恰逢618年中大促,卖了200多单,做了3万多的营业额,相比于一个大店铺来讲这个数据简直不值一提,但是作为新店来讲,一个非常好的现象就是,从无到有,它活下来了。先想办法活下来,才有机会谈发展的事情啊。下面是最新的数据情况。
                              

先讲下我做店铺的思路,但凡是非标品的类目,我基本都是一个思路,在上一篇帖子当中也给大家谈到了我对目前淘宝现状的一个认识,平台需要好产品,我们就要去找好产品,找不到好产品我宁可不去推广,什么样子的产品才是好的产品,新品初期宝贝的点击率在行业均值点击率附近,或者更高,整体的加购和收藏人数占比访客数12%以上,这是经验数据,不要较真哈,一般我是这么判断的,还是比较准的,总结一下我的操作思路。
1.       店铺里面上了几十款的宝贝,不可能每个宝贝都去推广,第一步,先根据经验筛选出几个不错的款,进行测试
2.       要进行测试的款,全面优化宝贝的文本描述,标题,还有一些营销方式和要测试的价格,不能因为出价的不合理导致数据的不准确,定价一定不是凭着自己的念想,我想赚多少就定多少,这样的主宰能力有点可怕呀
3.       测试工具一般选择的是直通车,简单直接快捷,可不可以推广数据出来之后就立马可以知道了
4.       发现了不错的款,测试计划养三天,直接加词开始推广,利用直通车的增速加权原理,店铺整体数据呈现正相关的增长曲线
5.       推广的过程中,慢慢优化,直通车优化,购物车营销增加转化

目前做了半个月,基本上就是做了这些事情,还是比较顺利,直通车整体出价也不是很贵。这里给大家看看几个数据
图一,商品效果的数据,重点是好款的加购和收藏人数,618转化了一部分,又增加了一部分,整体数据还是不错,这里是部分产品。


图二,直通车情况,这里是部分的关键词。很多人应该会关注一个问题,点击扣费的情况,如何降低,后面我会提到一些。


图三,购物车营销情况,关于这个营销工具,只要你满足单品100个购物车的条件就可以尝试去做做,提高一下整体转化和销量权重。人家每天还有名额限制,有的时候还不一定可以抢到,试试吧。


图四,店铺整体流量渠道的转化效果,手淘首页的流量也来了,搜索流量也超过了直通车的付费流量,说明了直通车的效果已经做出来了,但是整体转化还是稍微差一点,这个需要再优化。


图五,免费搜索流量的增长趋势,目前的搜索流量已经高于直通车的流量,加上手淘首页的流量,免费流量的整体占比已经比较乐观,但是手淘首页的流量稳定性不是很强,还是要提升搜索流量的渠道。

好了,思路和半个月的操作数据结果,都晒完了,下面改讲什么呢,发现操作好像就是那样,让我去做到时可以,但是详细的表达,好像又没有什么可以讲的。思考了一下,把我在操作的过程中,有几个重要的方向,跟大家梳理一下,也希望可以得到一点建议。
1.      宝贝标题方面,我选词的基本标准是符合我的宝贝属性,且有一定的搜索量的词,越精准越好,而不是一味的求搜索人气,这样可能使流量不够精准,同时这样选择竞争力没有那么大,流量精准转化也会高点,毕竟我们要的还是要把东西卖出去啊,不然怎么赚钱呢
2.      宝贝定价方面,不是一下子就可以定下来的,首先我要参考行业大词的出价情况,然后再结合精准二级词的行业出价情况,综合判断我的宝贝出价,如果我没有很强的优势,价格绝不高于行业同等水平,原来定价198元的连衣裙,流量有就是不转化,商量之后直接改成今日拍下138元,一方面吸引眼球,另外一方面其实利润也是有的,毛利40%,原来的定价不利于市场竞争
3.      直通车推广方面,选词出价是一个问题,还要涉及到后面的点击扣费问题。所以一开始的时候我就是两个选词方向,根据宝贝的属性来,宝贝属于连衣裙类目,属性有条纹,POLO领等,重点选择了几个方向,一个是条纹连衣裙的扩展词,一个是衬衫连衣裙,还有就是长款衬衫,最后发现每一个方向的点击反馈都不错,质量分很快就到了10分,上面提到的点击扣费的问题,因为一开始出价就不是很高,测款就是慢慢拉展现的过程,所以正式加词加日限额推广的时候,整体的出价就不是很高,基本在行业的均价,7-8毛,烧了一周左右的时间,基本上就到了5毛。大家可以去试试,看看行不行,但是我发现宝贝的点击率一定要还不错,至少跟行业均值差不多。
4.      然后购物车营销方面,满足条件以后基本上每天都在做,618当天没有做,店铺本身已经有很大的优惠了,不能影响最低价的底线


真的不知道写什么了,感觉只要找对了款,操作就是顺水推舟的事情。最后总结一下吧,做店铺,急不得,也不能拿着自己主观意识做决策,一定要以数据说话。

如果你不知道怎么做店铺,先学会怎么测款,记住测款测图很重要,十分重要,非常重要,强调这么多遍,应该记住了吧,不是你不会操作只是你没有找到可以操作的款。标品的话,你肯定没有找到很好的图片,下次我们再聊。

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