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[杂谈] 电商感悟之我的心路历程

时间:2017-6-18 23:10 0 63 | 复制链接 |

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我计算机专业出身,以前是写代码的,俗称程序狗,因为之前看到一个朋友京东做得非常不错,很是艳羡,于是15年来到了杭州,纠集了两个小伙伴,以前的同学,也都是程序狗,一头扎进了京东这个深水坑。那时候年轻,毕业没两年,想到什么就做什么,基本上没顾什么后路,觉得别人能做好,我肯定也能做好,现在想起来也挺佩服以前自己的魄力的。之后注册公司,四季青授权代理商标,然后店铺就这么开始了。


店铺开起来之后几个人自学了PS,每天晚上弄到一两点,作图,上传商品,满心期待第二天起床打开电脑京东后台蹦出第一个订单。不过很失望,一直到了第四天才来了第一单。这样在期待与失望的上商品过程中过了一个星期,我们差不过上了1000个商品,这时一天也只有零星的1个单,最多的时候一天有三个单。这对我的自信心打击不已,最主要的是感觉如果干这行没戏那么就无颜面对对忽悠过来干京东的两个小伙伴了,因为以前大家做程序狗的时候月薪都是15K以上的,做这个也是出于对我的信任。当然   还有忽悠。一般的店铺也就几百个商品,我觉得我们这么多商品也差不多了,现在不是商品的问题。然后就上网到处找怎么做京东,怎么刷单,怎么开车,怎么来流量。之后就找到了派代。非常感谢派代,让我学到了不少东西,派代里面关于京东的帖子比较少,所以平时淘宝天猫的帖子我也看,那时可能是认为都是购物平台,京东的很多东西都是抄的淘宝天猫的,所以学习天猫的技巧也是适用于京东的,当然这个需要自己判断取舍了。


我车一直开得不好,能够保本已经很不错了,很多情况下是亏的。后来在京东群里面认识了个朋友介绍了个刷单的,然后就试着刷单,不知道运气开始变好了,还是刷单确实有效,慢慢的一个星期之后开始慢慢的有6,7单,10单左右了,我们是15年春节之后来的杭州这边,春天也算是男装的旺季了,可能天时也算是一个因素,这样一个月之后我们店铺慢慢的有点起色了,我记得5月底的时候已经突破50单了。之后跟刷单的一直合作的不错。我们是做男装的,15年的冬天对我来说是非常开心而且忙碌的。那时候心里想做京东根本没什么,就是刷单,使劲刷就行了,要什么运营呢。后来慢慢的基本上就没来派代了,不再学习开车,也不再学习怎么研究数据。每天就是拿货发货刷单客服。


现在再往回看我总结了一下,我太容易自满了,生意好起来我基本就忘乎所以,没有生于忧患的意识,也没有长远发展的一个规划,比如客服,打包这种事情我们应该请人来干,而不是我们合伙人把时间花在客服上面,我们应该把时间花在更有价值的事情上面。比如在生意好的时候我们更应该抽出时间来思考,来讨论接下来怎么扩大业务。我记得我们当时心里想的是,啊,生意真他妈的好,今天包货又要包到两点了。有时有点时间的时候就三个人开黑打撸,要么就挤时间出来看电影。这完全不是一个生意人该有的样子。还有就是太井底之蛙了,有个数据罗盘不看,觉得京东上的其他商家都是傻逼,连我们三个人都做不过,现在真是忍不住骂自己一句傻逼。


很多人说改革开放的时候机遇多,要是自己能生在那个年代,肯定能飞龙上天,前途无量。我认为这种人就算他出生在改革开放的年代他照样是成不了气候的,也只能是一个打嘴炮的傻逼,我认为每个年代有每个年代的机遇,难能可贵的是你是抓住了这个时代的机遇,更难能可贵的是就你站在了这个时代的风口上面飞起来还越飞越高。很多人站在了风口上面飞起来了,但是后来却掉下来了,这才是常态。不好意思,感慨太多。我只是想表达每个人都应该时时刻刻完善自己,学习不能够停止,时时反省自己,子也曾经曰过吾日三省吾身呢,子还曾经曰过学而不思则罔,思而不学则殆。这样就算风口停下来了,你还是能保持之前飞起来的惯性继续飞。


说偏了,不好意思,后面16年我们三个小伙伴有一个分出去了,然后16年我们两个人转而在四季青开档口了,因为有些亲戚做服装方面的,所以开始尝试档口生意。16年的事情就下次再码了。回头看一下发现自己居然敲了这么多字。凑合着看吧,我很喜欢那些文章写得好的人,逛知乎的时候那些文章写的好的人最后都要写一个不喜勿喷。好像文章写得好的人脸皮都比较薄,我刚好相反,不喜请使劲喷,请让我知道我码这么多字有人看,谢谢。
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