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[淘宝运营] 当你不知道如何选款定价时,可以试试这种方法

时间:2017-6-15 22:01 0 133 | 复制链接 |

很少发帖的,今天有朋友让帮他看看店铺,现在很迷茫,身在南通家纺货源基地的优势,却做不好淘宝,现在都不知道该怎么做了,也不知道该卖什么款,店做了2年,荒废了一年,今年又开始重整旗鼓,3-5月份也拿货上架了很多款;直通车也推了,花了不少钱,算下来亏了4万多;去年上班存的钱,一下没了;现在又不知道何去何从;是上班还是继续做;继续做又不知道如何做...;今天正好抽空给他做了选品规划,从来没在派代发过文章,今天特别感慨,大神勿喷哈;好了铺垫有点长;之所以迷茫,亏钱,大部分原因是不懂;不懂如何选品 如何写一个好的标题  如何抓住时机做个小爆款;小卖家能做个小爆款就很嗨了;今天说的第一步如何选品;
能选到一款好产品肯定是能否成爆款的核心,这个谁都知道;个人做的比较多的是女装和女鞋;这次写一个家纺的还是比较心虚的,但是方法差不多的吧;应该可以通用;
第一步:根据类目核心关键词选择产品方向(季节性强的考虑下季节);比如家纺的,我是找了这几个大词,因为朋友没有买生意参谋市场行情工具,所以没办法看行业大盘和历史数据;只能用我的女装购买的生意参谋市场行情工具里的搜索词查询功能;



可以看出来类目核心词四件套在飙升;

参考全年的趋势和市场容量;家纺如果爆起来一款,肯定比女装更稳定 排名更持久;综合考虑;四件套是个不错的选择;当然身处南通货源基地也好拿货;
这是第一步,确定了产品主攻方向;
第二步:搜索关键词 四件套 按销量排序  

这一步,我们可以把第一页的所有宝贝截图保存,可以做一个统计;对我们以后主图的选择有很大作用;
当然这个范围还是比较广,主图,文案 卖点 营销方案可以参考,但是还是太大,我们要把它更细化;就是价格区间的选择;现在个性化越来越强,人群的精细化越来越严重;价格在一定程度上,决定了你的人群;这一步就为了定人群 ;

定价我是收集了首页宝贝的价格和销量数据,综合搜索系统给出的买家喜欢的价格区间综合分析;
我价格区间分的比较细;10为步长;

综合首页数据和系统推荐价格段分析:1.如果有货源优势 成本优势,没有品牌优势,店铺基础一般适合跑量,40-50价格段是一个不错选择;2.如果有货源优势又想要高利润,店铺基础还可以,可以选择100-120的价格段;
价格段确定之后,进一步筛选首页的宝贝;


更精细的找到适合自己店铺风格的,或者货源容易找到的;很多小卖家不容易找货源;
第三步:确定主图风格,文案 营销方案;
根据首页产品的主图参考;可以参考他们 的拍摄角度,文案,场景氛围,是否包邮 ,营销方案,是否运费险,是否顺丰包邮可以做一个统计;根据自己的产品特点和属性,拍摄符合自己产品和店铺人群特点的主图;(当然自己没办法拍摄的,拿工厂提供图片的,也可以有个选择的依据)

第四步:确定属性和攻心卖点为做标题做准备
比如我是通常从竞争对手评价去做卖点;属性综合统计;(范围缩小了,统计起来,也不是很麻烦了)


买家喜欢的和不喜欢的点,提取出来,按出现次数排序,可以写到主图和详情上,属性词可以用在标题上;
写到主图和详情上有利于转化;
做到标题上和卖点统一也是为了转化;
买家搜索的目的性关键词体现了他的意图,如果在主图和详情页体现的正好是他需要的;转化就会提高;
差不多就是到这来选品就就结束了;下一步就是如何做一个好的标题,但是到底是不是好款,还是要测试一下才知道的;这样选出来的款肯定是市场需求的款,但是适不适合你店铺,或者说适不适合你店铺人群,还需要测试,当然指标还是点击率 转化率 收藏 加够 停留时间等;今天先到这里吧;

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