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[经验] 一个“销量”好的产品标题这7个因素

时间:2017-6-12 23:36 0 90 | 复制链接 |

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产品标题的第一作用就如人的名字一样,让别人知道这个产品是什么!第一作用的实现不需要标题是否好听,是否能引起人的好奇心、是否能让人想进一步了解产品。


但产品标题的第二作用就是关键点,能够让客户发现产品并想进一步了解产品,甚至是能够让用户有购买的冲动。


一个“销量”好的产品标题这7个因素

一个“销量”好的产品标题这7个因素



一个好的产品标题 要解决这些问题

产品标题有没有给客户传达正确的信息?
产品标题能不能引起客户进一步了解的兴趣?
产品标题能不能激起客户的购买欲?

英虎网络小编认为:产品标题需要包含产品相关信息的同时,要能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为。


在搜索结果中,搜索引擎会使用产品标题中的关键字来显示产品。 因此,一个简洁,与产品相关性强的标题可以最大化地为产品吸引流量和曝光,并引导客户进行购买,所以标题设置显得尤为重要。


产品标题实例解析

一个“销量”好的产品标题这7个因素

一个“销量”好的产品标题这7个因素



FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!! BLACK FLIP CASE COVER FOR IPHONE6 FROM MY COMPANY -- BUY NOW WITH CONFIDENCE!!!


这个标题,显然不是一个好的标题,更不能解决一个好标题需要解决的问题。


第一,标题开头直接是促销信息,而且连用了三个叹号,把产品最主要的属性信息打压下去了。给人第一印象就像我们再熟悉不过的“江南皮革厂倒闭了,王八蛋老板带着小姨子跑路了,原价480、680、880的包包现在统统20块”,满满的廉价低质品感。


第二,标题中所有的单词都是大写字母,大写单词一般表示一种强烈的情绪,比如示威抗议、骂人、着重强调等。显然,产品标题不需要如此强烈的情绪感。


第三,IPHONE6的正确写法是iPhone6,这是人家固定的品牌标识,不能随便改动,这样显得非常不专业。


第四,FROM MY COMPANY放入标题也是非常业余的做法,这是和产品本身无关的信息,而且 ”MY COMPANY”并不具备品牌的的标识性,起不到任何宣传价值。


第五,最后的BUY NOW WITH CONFIDENCE!!!,看似在激发客户购买欲,但效果并不好,因为客户买不买不是靠你喊得多大声,而是建立在产品价值之上的主动行为。


产品标题的7个关键组成要素


产品标题首先要简洁、清晰、明了,此外一个好的标题应该包含这七要素:


品牌名:建议放在产品标题的前面,有助于品牌的推广,也容易被客户记住;
商品描述:尽量简单明了地描述;
商品型号:列出产品型号的关键词,方便客户快速查找;
颜色:有变体的也要逐一列出;
尺寸:有变体的也要逐一列出;
材质或成分:描述产品材质或成分,方便客户快速查找;
数量:并不是要告知客户库存量,而是某些特殊产品,要列出单件产品的包装数量。


一个“销量”好的产品标题这7个因素

一个“销量”好的产品标题这7个因素

产品标题设置技巧

1、标题适中

产品标题不宜过长,也不宜过短。过长的标题包含没用的信息就越多,客户没耐心看,搜索引擎抓不住重点;过短的标题,产品关键信息得不到完整展示,客户找不到所需要的产品信息,可能会直接忽略掉该产品。


一般,产品标题字数应该在30-100之间,并且尽量在有限的字数里清晰、简洁、明了地展示产品的关键信息。


2、标题中包含尽可能多的关键词

在标题中尽可能使用与产品关键要素强相关的关键词,因为这些关键词都是客户用来搜索产品的词。不同的客户有不同的需求,每个客户都会根据自己的侧重点,使用产品某一关键要素的关键词进行产品的搜索,因此,越多的关键就能覆盖越多的搜索客户。


但是,需要注意的是,尽可能多的关键词并不是对关键词没有限制,而是尽可能多地使用与产品强相关的关键词。


3、适当使用热搜词

在包含尽可能多关键词的基础上,适当在标题中设置当下与产品相关的热搜词。这些热搜词首先是和产品具有相关性,不然就算客户因为热搜词找到你的产品,但点击之后发现产品并非所需,也只是单纯赚得点击量,而没有实际性的转化。


4、严格遵守外文书写规范

这是外贸卖家要注意的点,正确的书写规范首先是保证海外客户能够看得懂标题所要表达的信息,其次是保证该产品页面能够被搜索引擎收录。


5、关键词之间尽量避免使用复杂的标点符号

关键词之间最好使用空格号区分,避免使用双引号、书名号、&等比较特殊的符号,这些特殊符号的使用不仅影响标题的美观、简洁性,还影响搜索引擎对产品页面的收录情况。


6、标题中尽量使用数字而不是单词

比如标题中需要使用数词,使用阿拉伯数字5和Five的效果是不一样的,使用数字更符合我们平时的搜索输入习惯,能输入简单的数字,谁愿意去输入一个包含几个字母的单词?
另外,数字与单词在标题中,数字更明显地突出其存在感,比如5 pieces与 five pieces,5 pieces更简洁、更明显地表示数量的多少。


7、某些特殊单词首字母不要大写

特殊单词主要指:


连词:and,or,for;
冠词:the,a,an;
介词:in,on,over,with;


这些单词的首字母不要大写。


一个好的标题不仅仅是产品的“面子工程”,还直接影响了产品的曝光度甚至是销量,因此,卖家要注重产品标题的雕琢。英虎网络小编给大家整理的这份产品标题设置要领,希望能为卖家们带来更好的销量。
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