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[微经验] 全面盘点微信公众号9大实用涨粉技

时间:2017-6-4 20:43 0 73 | 复制链接 |

上周,腾讯公布数据,微信和WeChat的合并月活跃账户数达到9. 38 亿,比去年同期增长23%。虽然平台公布的用户总数不断上涨,但自媒体人的感受,则是自己微信公众号的粉丝不见涨。今年以来,令行业最头痛的焦点议题依然是:涨粉。
不仅是感慨一句红利期结束,涨粉越来越难,单个粉丝获取成本越来越高,成为大家的新共识。如何持续获取粉丝、获取优质流量,成为摆在内容创业者面前的大难题。
公众号到底如何涨粉?有哪些渠道?性价比如何?在区分线上、线下两大渠道后,我们做了一个简单盘点。
线上几大涨粉手段:内容、互推、微信广告、视频节目…
内容涨粉:靠爆文,还要靠形式新颖

内容创业者的第一款“涨粉武器”就是内容,但讨论涨粉始终离不开流量思维,所谓“优质内容自带流量”就是这个道理。
在一切追求高效的当下,虽然依靠内容涨粉显得“低效”,但吸引来的粉丝粘性最高也最精准。有幸诞生一篇爆文,就会带来爆发性增长。
比如,去年“潮人小罗”因刷屏文章《刷保时捷开豪车,约会女主播~》,粉丝数从 85 万涨至 140 多万;“靡音”因在《这可能是至今为止听过最为癫狂的翻唱》中荐歌一首,阅读数突破 570 万,涨粉 18 万。这些在《涨粉!涨粉!涨粉! 2016 年最惊心动魄的涨粉案例》均有记载。


今年以来,随着“夜听”及其复制者的集中爆发,同样验证“好内容自带流量”的道理,但不同的是,内容迭代加快,传统图文造爆款的速度远比不上“音频”“视频”等内容形式。
微信群涨粉:利用社交关系实现“二次传播”

微信群涨粉是运营小编必备技能之一,利用微信社群成员的人际关系网传播内容,实现为公众号推广和涨粉的目的。
以 8 个月涨粉 700 万的“有书”为例。想加入“有书”的微信群,需要用户把一段文字和一个带二维码的图片分享到朋友圈,截图给群主获得入群资格。
“他们第一个给用户的是入群资格;然后是一起读书的带动,最后是一些书籍读书笔记的汇总还有每一期读书活动的资料。拿一点资源,吊用户的胃口,为了一个加群的资格,或者一种美好的可能性,用户会愿意去做任何事,最直观的就是去刷自己的朋友圈,带动朋友也来关注。”
相比起微信的图文内容,在微信群里制定分享任务,避开了微信诱导分享的红线,效果也非常明显。但需要达到效果,公众号“一群”的创始人巴桑大哥认为需具备以下几点:
1. 运营者愿意付出大量的时间和人力去进行管理;
2. 要输出有价值的东西,内容要是硬通货才能涨粉;
3. 群友要有共性,要有一直目标的支撑。
微信广告(广点通涨粉):腾讯推出的官方渠道

首先要纠正一个概念,大家通常所说的“广点通涨粉”表述并不准确,正确的叫法应该是微信广告涨粉,属于广告产品里的“公众号推广”。

这是腾讯官方推出的涨粉渠道,也是大量资本充沛的头部公众号较为青睐的涨粉方式。只要善于优化和使用,从性价比、精准度和转发率上来看,依然有着其它渠道不具备的优势。

在今年初腾讯联合新榜举办的“ 2017 涨粉大会”上,从腾讯效果广告部展示的优质涨粉案例来看,每个粉丝的获取成本在3- 4 元左右。不过,在我们日常接触中,因为公众号类型不同和投放文案、方式的差异,也有一种普遍的说法是目前获取一个粉丝的成本整体在 5 元左右。

关于“公众号推广”,其实有大量经验和技巧可借鉴,从而获得一个最高的性价比,新榜近期服务的某百科类公众账号涨粉成本控制在了1. 6 元/粉。
互推涨粉:互抱大腿,抱团取暖

本质上而言,公众号互推属于流量交换,也是一种常见的引流方式,衍生出形形色色的互推模式,主要有三种:
1. 全文互推,互推内容为内容主体,在标题中直接告知用户此为互推内容,例如《荐号 | 听说,长得漂亮的人很少发自拍,她们都在关注这些账号》
2. 文末互推,互推内容置于文末,性质更接近日常广告位;独立于内容主体,这种互推方式应用最广。
3. 关注后互推,在对话框中以关键词回复,或者以被添加后自动回复的欢迎语进行互推。
尽管方式不同,但所有互推都基于一个相同的逻辑:互换资源,流量分享,等价交换。追溯互推的历史, 2013 年 12 月 30 日(在微信公开阅读数以前)“果壳网”就盘点过《 2013 年十大公众号推荐》,如今不少大号也常用互推涨粉。
抱团取暖效果如何?新榜曾于去年 9 月发布《“互推”还有用吗?新榜统计了 20 万+篇内容 | 新榜数洞》,将互推文和 500 强账号群体整体发文进行数据比对,结果表明,相比 2015 年同期,用户对于互推文的反馈更加消极。

同样的,今年以来,也有不同领域的自媒体人和我们抱怨,互推效果没有之前理想了。除公众号互推外,不少自媒体人开始利用自己朋友圈进行资源置换,例如:A小编微信好友有 1500 人,B小编微信好友 1300 人,双方在各自朋友圈互推二维码。
视频节目:全平台分发实现导粉

在视频节目中介绍某个公众号或植入二维码(通常在开头或结尾处)实现导流的方式。
最经典的案例当属去年“宝强离婚”期间,“关爱八卦成长协会”推文《王宝强前经纪人 100 多条开房记录被前妻曝光!王宝强 2 天前才知道马蓉出轨》。在这条宣称独家爆料的原创视频中,通过植入关注信息,创造了一夜涨粉 32 万的纪录。
今年 2 月的《奇葩大会》上,选手高嘉程(《奇葩说》选角导演)上场后顺势介绍了自己的公众号,在后期处理上,节目选择通过贴片的方式,向所有观众安利了这个账号。

根据此前媒体报道,在节目播出后的 5 天时间,这个公众号每天涨粉约 10 万。
依靠全平台分发,很多视频内容都能获得可观流量,而通过视频节目为公众号导粉,也成为线上汇聚流量的一种方式。不过导流效果对视频内容的依赖度较高,如果视频内容本身流量有限,或内容调性和公众号不搭,这样的涨粉效果就会低于期待。
当然线上涨粉还包括很多其它方式,比如关键词回复提取某些实用资料,比如通过免费在线课程等吸引,再比如线上活动涨粉。典型案例是去年在自媒体刷屏的“ 4 小时逃离北上广”,活动当天为“新世相”带来 116 万阅读,近 11 万涨粉。
虽然一场出彩的活动能为公众号带来意想不到的“涨粉”回报,但从策划到执行,运营者需要投入的时间和精力远胜一篇爆文,对不擅长于或不具备策划能力的公众号而言,这样的方式性价比并不高。
线下涨粉方法:地推、报纸广告、WiFi涨粉、娃娃机…
地推:最原始的线下涨粉模式

伴随App的兴盛,线下推广早已有之,只不过现在换成了扫码关注微信公众号。
比如,坐地铁时遇到有人拿着二维码——“我正在创业,能否扫码关注一下”恳求乘客关注微信公众号;在商场、超市、电影院甚至路边支起印着二维码的易拉宝或海报,通过送小礼物、代金券等各种方式请人扫码关注公众号。

这种方式我们统称为地推。效果如何暂不评价,但常给人一些“突兀感”,如果不是对方恰好能满足自己的强需求,往往是拿到“小礼物”后便取关。

网上关于如何策划一起成功的地推方案的讨论很多。确实,地推需要讲究一些“巧妙”的方式,比如此前新榜介绍过的《靠小鸡鸡, 1 元 1 个精准用户, 2 天涨粉 1 万人,他们是怎么做到的?| 案例复盘》。
微信WiFi:利用线下固定场景涨粉

简单解释就是,利用免费WiFi来吸引粉丝关注。生活中,人们通常会遇到这样的场景,在商场某个咖啡馆或餐厅,掏出手机按照提示关注某公众号,就可以免费享用无线网。
WiFi涨粉的优点是利用了特定场景内的市场刚需,相比传统的手动输入密码,这种方式连接无线网更便捷,而且能够保障用户留存率,因为用户连网后若立即取消关注会断网。

目前,WiFi涨粉已成为公号线下涨粉的重要渠道之一。据知情人士透露,提供这方面服务的商家常常能覆盖全国不同地域数百家网点,可以通过甄别性别、地域等微信用户基本信息来为不同类型和需求的公众号实现增粉。
和“广点通”相比,微信WiFi涨粉成本更低,获取一个粉丝的成本控制在1. 5 元及以下水平。有内部人士称,相比而言,情感、八卦、资讯类公众号更适合通过WiFi涨粉,针对女性用户的内容粉丝留存率更高,而垂直类内容的效果比较差。
娃娃机/游戏机:具有很强的娱乐属性

这也是利用线下特点场景来实现涨粉的方式。娃娃机遍布在各个城市的商场、电影院和地铁口等人流密集区域,用户只要扫码关注某个公众号就可以免费玩一次。
作为重要的微信线下流量入口。娃娃机本身具有很强的娱乐属性,消费人群以年轻女性居多,娱乐类、情感类、本地类公众号更适合使用娃娃机涨粉,不过也有用户反馈,娃娃机带来的粉丝不够精准,一段时间后用户留存率较低。
但从价格上来看,据知情人士透露,目前,北上广深地区每个粉丝的获客成本是1.2-1. 5 元,而二三线城市可以降至0.9-1. 1 元。
游戏机涨粉的原理和娃娃机一样,只不过是载体换成了交互性更强的游戏机。

网上关于公号游戏涨粉的图片

报纸广告:影响力大于实际需求

现在公众号在报纸上打广告求关注,大家似乎已习以为常。
不过去年 5 月 24 日,当地域大号“南宁圈”和熊猫自媒体联盟联合承包《深圳晚报》头版的时候,新媒体和传统媒体的碰撞,很快引发了朋友圈刷屏,不仅刷新了外界对自媒体的固有认知,还增加了一条公号推广新思路。
对于利用传统媒体进行推广,“南宁圈”创始人甄妙还谈到了电视台、电台、报纸、户外LED广告和灯箱等。总的来看,这类推广噱头较大,具体涨粉效果不得而知。
此外,还有利用地铁拉手、高铁座位、餐巾纸包装等各种二维码广告的涨粉方式。
同样,在我们的了解中,无论是线上还是线下,还有更多利用灰色地带涨粉的方法,虽然短时期效果不错,但长期来看,这无异于饮鸩止渴。没有好的内容作为支撑,即便短时间粉丝呈现指数级暴增,留存率依然得不到任何保障。
你都使用哪些涨粉方式?又经历过哪些惊心动魄的涨粉故事?希望你能在评论中和大家一起分享和探讨。

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