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[经验] 做土特产也能快速致富?为什么这么玩之后还在3个月赚了20万

时间:2017-5-18 21:16 0 56 | 复制链接 |

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做土特产也能快速致富,当您还以为赚快钱只属于暴利产品时,有人却通过做土特产3个月赚了20万......朋友你好,我是一个喜欢研究更简单、更快速赚钱方法的人。如果你看懂了这篇文章,价值10万,你再也不需要学习任何营销案例……
这是前天一位微信好友,发给我的图片,说让我帮他分析一下它的盈利环节在哪里?当时我只是让他去看我之前的一篇文章《充值200返200背后的秘密》,就会明白了……
现在我详细的给你解释一下,为什么这么玩?有什么好处?为什么这么玩之后还在3个月赚了20万……
赠品:
首先如果你看过《赠品营销的不传之密》这本电子书,你就会知道,赠品是最好的成交催化剂,各位可以自己看一下这3种赠品,如果去拿货,加在一起我可以说,成本最多也就200元……
但是它塑造成价值2500元,是不是还蛮有冲击力的!这些都是小道,我不说相信大家也都懂……
成交主张:
这张图片上的文字所表达的东西,我们有一个专业术语叫【成交主张】,也就是给顾客一个无法拒绝的购买理由,成交主张由8个关键点组成,他这里少用了很多,威力其实还可以更大,最少还可以用上,零风险承诺和紧迫感这2项……
试想一下,如果告诉你,你把产品买回去,食用过之后觉得我们的产品不好,我们原金额买回,绝不让你有一丁点的风险,是不是更容易让消费者下决心?还有紧迫感,应该说明因赠品成本较高所以限量前xx名,不抓紧赠品就没有了……
返还1000元的原因:
其根本原因其实就是为了和潜在客户之间建立信任和让顾客养成消费路径……
我不止一次的在我的文章中说过一句话,卖家和买家之间最大的障碍是信赖感……
我问过很多人:销售过程中,最难的是什么?
90%的人都说:成交是最难的!
然后我又问:向陌生人卖东西难,还是向熟人卖东西难?
很多人都说:向陌生人卖东西难!
为什么?
“因为熟人相信你呀”!
例子:假如你和朋友一起去购物,你的朋友和商家发生了不同的意见,你是不是一定会选择站在你朋友的一边!你有没有想过,这是为什么?原因当然很简单,因为你更加相信你的朋友……
再举个例子,你如果经常看电视你就会知道,一些骗子是如何从一个陌生人手里骗得大量现金的,其实很简单,布一个局,通过这个局骗得受害人的信任,然后通过激发受害人的欲望,就能把钱骗到手……
现在回想起来知道是怎么玩的了吧,任何一个骗子都不可能,走到大街上,见人就说,我卖给你一个东西,你在卖出去就可以赚更多的钱,然后就没了,这样一定会被当成神经病的……
所以做生意也一样,你只要和你的顾客之间建立了信任,你可以卖任何东西给他……
现在回想我在之前文章里面说过的一句话,和顾客建立信任最快的方法就是:给予顾客超预期的回报!现在你是不是理解了一点,为什么要把钱返回去,其实就是想和顾客之间建立信任……
当然全额返的另一个重要好处,就是可以让更多的人行动,吸引更多的人来购买产品并成为他的顾客……
如何盈利:
这就要说为什么要分5次返还了,之前那篇《充值200返还200背后的秘密》里面已经说了……
一个动作重复做3次就可以形成一个初步的路径依赖,比如你连续3次去一家超市买烟,第4次的时候,你就会不自觉的还朝那一家走去……
为什么要分5个月返给你呢,因为你不可能每天都去买土特产,一月买一次很正常,当你去领取返款时,这个时候会再次给你一个成交主张,让你心动并购买。如果你刚好需要购买土特产,或者也喜欢他家的土特产,你就会付款购买……
如果你没买也没关系,那就把钱返给你。当你把钱拿到手的那一刻,信任就已经建立!
只要建立了信任,相信我,你一定会再次购买的!因为你从来没见过这么好的商家!“这个商家不是骗人的,是真的返钱”,这就是你当时的心里反应……
不仅如此,还有一个很重要的原因,也是我之前写过的一篇文章,人性之负债感……
单单负债感这一个因素,就足以支撑让你去再次购物……
你可能会说,万一不是你所说的那样呢?顾客如果再也不购买产品呢?
我可以负责认的告诉你,一定会是那样的,这不是意想,这是实践的出来的经验……
在给你打个比方,你见过第一次赌赢钱的人,就再也不去赌钱的吗?
99%的人,在第一次赌赢了钱之后,一定会去赌第二次,这是人性……
所以赌场也是使用人性的高手,可以让你深深陷入其中无法自拔,让你自己找到1万个要赌下去的理由,最终导致倾家荡产……
这是人性,是自然规律,不以人的意志为转移,没有万一,即使有一定的变量,也不会对你整个计划产生大的影响……
总结:
请思考一下,看完这些内容你学到了什么?
其实很简单,不管你做任何生意,你都可以把你产品里面,利润最低,复购率最高的一款产品的利润牺牲掉,无利润销售给买家,从而得到买家的信任,和大量的客户。然后通过其他高利润产品,实现利润最大化……
如果你的产品线单一,不是高复购产品,用买顾客的计算方式引流并成交,是最简单方便的策略……
这就是大道至简的营销方式,今天的分享就到这里,希望对你有所帮助。
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