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[杂谈] 粤淘电商淘宝托管总结:直通车问题解析全集

时间:2017-5-16 15:06 0 63 | 复制链接 |

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开过网店的卖家想必都非常清楚,直通车的作用。其实,说到直通车,首先需要懂得开车的技巧和优化,这样才能避免烧钱低效果。下面粤淘电商小编为大家分享几点,助大家开直通车一臂之力。
一、ROI低。先从宝贝的整体投放数据来判断,是不是你的成本太高或者转化率太低了呢?
1、如果是点击成本太高导致ROI低。我们该怎么办?
如果是点击成本太高,按花费排序,我们找出ROI低,而且点击成本高的关键词,看看哪些词点击成本高,分出哪些是亏损的,哪些是引流的还有辅助引流的!
如果是主要的引流词,而且转化率还可以,能够给我们带来利润的词,我们需要通过提高质量分来降低平均点击花费,从而降低投资成本平衡ROI。
我们在提高质量分之前,可以先看看这些关键词几天的点击数据,如果点击率低,但是点击还是不错的主要引流词,我们可以通过改变匹配方式等方法来提高点击率
如果这个词点击率本身很高,质量分也很高,只是关键词竞争太大,而造成点击单价过高!那想平衡ROI,只能适当降低引流成本,根据转化率带来的回报来调整出价。
对于有收藏或者是偶尔有转化的关键词,可以降低平均出价,后期再做观察,对于没有收藏跟转化的关键词可以降低出价。
2、如果是转化率低而导致ROI低。我们可以安卓花费排序,找出ROI低,转化率也低的关键词。看看转化率低的词如果点击量比较大,转化率不行,这就可能是因为竞争比较大的原因,可以降低出价!如果点击量不大,无法判断转化能力,我们需要观察它的历史点击数据。如果有收藏跟转化,可以适当提高出价。如果不好,就可以删除
二、点击率低。先从数据入手,判断点击率低是因为关键词不够精准导致的,还是因为排名落后,投放地域跟时间段的原因造成的!如果宝贝推广后展现量有一定的基数可以参考七天展现量。
(1)如果点击率过低,可以根据投放市场和产品的用户特征,更换创意推广图,直到接近行业评价水平!
(2)点击率低,但是接近行业水平,可以选择展现高点击率也高的地域进行投放,降低点击率低的时段进行投放,提高整个计划的点击率
(3)对于展现量高,点击率比较低的关键词我们可以调整匹配方式,降低关键词的无效展示,提高关键词的点击。对于展现不高,点击率比较低的关键词,如果排名比较后,可以适当出价,让排名靠前,吸引更多点击,同时观察后期的点击率变化。如果排名靠后,出价也比较高,可以删除。
总之,无论直通车出现什么问题,都是因为市场的竞争反馈出来的结果,直通车的重点,就是最大程度吸引买家点击,将有效的价值传递给客户,这是做好直通车的关键之处!
粤淘电商在做淘宝自然排名搜索上拥有自己独特的一套理念,经过多年的发展已经接触了一千多家电商客户,成功接手运营几率过半,欢迎前来实地考察。
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