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[微经验] 微商企业招商引流课群管理流程

时间:2017-5-12 13:06 0 101 | 复制链接 |

有些微商团队,每个群都是用来讲课的,而且里面每个级别的代理都在,甚至意向代理也在。我很惊讶,你讲的每一次课程未必和我都相关吧,但我都得接受这个刷屏哦。他们说,复习一次也无妨吧,那如果是意向代理呢?他们说,要不断影响他们呀?这样做的结果就是每一堂课都会有一批人是注定潜水的,久而久之,该听课的人也不想听了。 在微商团队中,每一个群其实就相对于传统企业的组织架构,哪些人在哪个部门,每个部门有哪些日常管理会议,哪些人应该接受哪些培训,在哪里接受培训,而这些会议和培训最主要的平台,就是微信群。
所以,微信群的规划化设置与管理是非常重要的。如果没有规划,就像一个传统企业没有部门一样,一百多人的企业,就是一个大团队,没有部门的概念,每个人都直接对接总经理,也不知道哪个部门什么时候有会议,有培训,那是非常凌乱的。很多微商团队就是因为没有做好微信群的规划,这里讲一下课程,那里开个会议,导致有些该听课的人没有听到,不应该知道某些信息的人又泄露了机密。
那么,在这一个课时,我们就重点来分享微信群应该如何设置,职能如何进行规范划分。这里就不涉及具体的课程内容和互动技巧,因为有其他课题会讲到。
微信群的功能有两个,一个是管理,一个是培训。培训是临时的,管理是常规的,固定的。所以,也就出现了临时群和固定群的说法。但不管是什么功能,都是为团队发展,企业战略服务的,所以我们一般习惯从职能上来设置微信群。每个微商企业可以大同小异,但一般而言,微商企业最少有七个群的标准配置。
第一个群:招商引流群(其他的群管理待续)。
这是一个临时群,每次讲完招商课后便可以解散,里面的核心人群当然就是意向代理,以及推荐人。我见过很多微商企业的做法就是拼命拉人,不管有没有做过铺垫,有没有意向,先凑人气,但最终会变成讲课全程冷冷清清,无人互动,退群不断,进群也不断,特别凌乱。那么,这个群怎么样组建呢,我认为有这么几个步骤:

第一步,意向摸底,先在内部代理中调查了解,有多少意向代理,然后进行开课,或者干脆形成一种习惯,定期开课。
第二步,拉人进群,首先,有意向代理的推荐人先进群,然后规定一个时间给他们,把自己的意向代理拉进来,这样,人群就更加精准了。
第三步,课前互动,群助理开始发群纪律,提醒开课时间,介绍老师,介绍课程亮点,发发红包营造氛围。
第四步,课程现场。在讲课过程中,推荐人是必须要参与互动的,或者更细一点的技巧是推荐人也可以把自己的小号拉进来参与互动,这样,氛围就有保障。
第五步,课后跟进,招商引流课程只是一个帮助转化的手段,很多时候确实难以做到立刻就转化,所以,课程结束把群解散后(学员还可以爬楼),推荐人需要私下去跟进转化。
注意:课程结束后,可以适当延长群解散的时间,比如延续3天,让促销政策再飞一会儿。这个过程中,持续发送捷报营造氛围,推动更多的代理晋级。

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