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[杂谈] 直通车如何选款?粤淘电商网店托管分享关键五招

时间:2017-5-9 14:47 0 32 | 复制链接 |

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关于直通车选款这一问题想必困扰了大多数的直通车车手吧!下面粤淘电商小编总结分享了最关键的五招,教大家直通车如何选款,详细招数请往下看:
1、热销属性分析
分析下市场上最热销的产品都有什么特性,然后根据季节因素、潮流因素等等的一些特性分析数据,之后你可以选择有相类似属性的产品,作为备选爆款,但是建议你不要完全依据这些特性来选择要打造的产品,因为当你分析出什么产品在现阶段畅销时,有可能这款产品就已经过了或很快就过了其销售的旺季,那么这款商品也失去了其作为爆款的价值。所以,要目光长远些,提前分析在接下来的时间里最可能会出现的爆款,再提前做好相应准备,以在竞争中可以抢得先机,从而成功打造爆款。
推广爆款时一定要早,最好是略微早过适合爆款的季节,想要获得更好的效果,就要比别人起步得更早,更快!在这里,建议大家选宝贝参考的基本属性一定要包含这两个:
(1)选择具备市场容量大的属性特征的宝贝
(2)选择性价比高的宝贝
这两点齐全了,才有了爆款的基础。
2、市场竞争分析
市场竞争分析,就是分析你的竞争对手,那主要分析些什么呢?
(1)市场占有率:这是判断对手威胁性的一个重要标准,市场上的占有率决定你竞争的策略,要着重分析自己与竞争对手的产品的优劣势。
(2)价格:在中国市场上对拼的主要方针,这是个千年不变的问题,就是价格,市场竞争,就像是没有硝烟与血肉的战争,弹药、补给最后依靠的都是价格,从广义上讲的话,你的推广营销,与竞争对手拼的还是价格,这些最终都要计算在你的价格成本里。
3、款式基础点击率测试
不过多操作,此基础上观察所选宝贝的点击率,若是这款宝贝点击率在不超过0.3%的话,那么这款宝贝基本不具备爆款的潜质。测款也可以使用省油宝长尾词自动计划,加入被选宝贝,3-7天对比各个宝贝的点击与成交情况。
4、咨询与成交分析
引入很多流量,点击率也升高,却没人咨询,也没有成交的宝贝,也不具备爆款的潜质,建议放弃。
5、售后与反馈分析
宝贝成交后,如果有买家反馈效果差及退货率高等严重售后问题,很可能会让爆款的打造半途夭折。
直通车如何选款,以上关键的五招大家都看懂了吗?正所谓实践出真知,车手们不妨试试。欲知更多直通车优化技巧,请关注粤淘电商。
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