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[杂谈] 教你用一个中心两个基本点拿走免费流量!

时间:2017-5-4 12:37 0 116 | 复制链接 |

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那么今天我们来说说你们的店铺应该怎么去获得这个免费的流量吧,其实这个也是要说技巧的话呢也不算,顶多就是说一些个人见解!其实获得免费搜索流量的关键还是一样是店铺的综合权重为中心!那么这个相关性和流量价值的指标是用两个基本点来对这个店铺进行优化的!
第一个中心就是要以店铺的综合权重为中心,那么我在前面是说了的!那么就是这个中心其实都有很多的卖家是没有做到的!那么因为你们在进行这个自然搜索优化的时候是围绕着单品还是说单品螺旋还是单品转化!单品的人气上升之类的!但是我告诉你两个关键词!其实你也是需要去把这个观点给扭转过来的!那么就是小而美!去做好爆款!
那么这个小而美其实是店铺小但是美!而不是说你的商品小而美!在经过了这么多年的发展之后淘宝现在其实根本都不在乎也不缺少你这种有特色的产品!不然为什么称呼为万能的淘宝呢!其实缺少的就是有特色的店铺!那么既然要去扶植特色店铺我们要怎么去扶植呢!肯定是要从搜索的权重上去进行扶植的!这里你要注意了!影响排名的因素从类别上面看是两类!一类就是指标考核的是商品的本身得分!就例如说是你这个商品的销量!人气!增长情况!还是收藏加购转化等等等等这一类!那么还有一类是什么呢就是指标的考核的店铺得分了!这里就例如说是你的动销率!dsr!退款!这些相应的指标之类的!那一个商品的排名是通过这两类的得分综合计算之后的分值来决定的!只是你要知道的是现在店铺的权重越来越大!!
那么这和什么一样呢!就例如说你还是学生!你在参加统考的时候除了一些特殊学校会考虑到那些特殊技能!就例如说你是体育生!音乐生!奥数!古文这一类的!那么在绝大部分的情况下学校是会考虑综合素质的!当然这个是大学!
那么这里问题就出现了!你要怎么去坚持围绕并且去优化这个所谓的一个中心呢?
第一点当然是和商品本身关系不大的指标!这里就例如说是动销率!在最开始的时候这个东西会在竞争激烈的服饰等类目比较明显!但是这里你是要注意的!现在有不少的小类目这个特征也渐渐的明显了起来的!那么按照官方的解释这个动销率其实就是说三个月没有销量的产品那么这个产品就是滞销品!那么这个滞销品计算出来的滞销率就可以去得出这个动销率!那么这里再比如说是在店铺的层级了!这个的话简直就是和你的自然搜索流量是孪生兄弟来的!因为要不就一起降要不就一起升还有可能会去陷入了恶性的循环!那么就例如说你是因为违规然后被降权那你的搜索流量就会下降的对吧!那么你下降了之后你的店铺层级肯定也就一起下降了对吧!那么店铺层级下降之后搜索流量也会下降的对吧!那你就会发现!无限循环是个无底洞了!
第二点就是各个单品都是有共同作用的指标的!那么这个指标需要我来告诉大家有多么重要吗!我就告诉大家几个吧,这个说着烦有需要了解的可以问我,具体怎么提升也可以问我!那么就例如说你的dsr评分!你的退款之类的指标!那么你的综合支付的转化率!你的回购率!你那些带字好评之类的这些!
紧接着就是第一个基本点了!相关性!
那这里我要解释下相关性!其实相关性保证的就是你流量的精准度!那么这个在淘宝现在来说是很看重的!这个相关性也是以关键词来为核心的!因为这个关键词的话是客户搜索找产品的一个开始也是入口!那么然后在关键词当中你会发现到或多或少的消费者购买需求!就例如说!高跟鞋的细跟!那么这种细跟其实就是一个转化!那么就说明说可能是打算在办公室穿!或者是宴会穿。那这个所谓的相关性其实就说你的搜索关键词和宝贝的一元素其实是相关的!那么这里就例如说是跟你的宝贝属性有关!那你的客户搜索了细跟!你关键词还是粗跟!你觉得你有用吗!还有就是跟你的首图也是有关的!那么你的关键词是内增高!那你在首图当中肯定要把你的增高效果给表现出来的!还有你的详情页设计也是相关的!那么你的关键词是夏款!修身!那么你的详情页肯定要去重点的强调这个修身的效果而不是说宽松!那就很好笑了!
那么另外的话题就是说淘宝一直说的个性化的搜索权重!那么其实这个也是一个相关性的重要展现来的!低收入的人群在搜索的t恤男的时候可能就会多多展现出几十块钱还包邮的!那么高收入的人群在搜索这个同样的关键词的话是不会出现那些的!而是尽可能去展示那些价位高的!
还有就是第二个基本点就是你流量价值的指标了!这个基本点肯定是上个基本点的延续的这个不用说淘宝现在的话包括未来好了会越来越重视流量价值充分的挖掘!那么也就是说!是有必要让每个流量都能够去发挥到他的价值存在的去最大限度的发挥这个价值!那么你是可以从整个购买行为去进行分析的!那你会发现这种流量价值充分挖掘无非就是那样的几个维度!

第一就是提高页面的停留时间!因为消费者在你店铺的停留时间如果越长就证明他对你的店铺越感兴趣了!那这个成交的话可能性是比较高的!那么第二就是说进来的人希望说可以有更高的比例的人是去购买的!那个这个简单的说就是转化率!这个是跟你的流量精准性的高度是相关的!现在很多的淘宝的卖家都是在转化率下降的时候去思考这个详情页!然后去改详情!无论你们觉得不觉得反正我认为你们这个思路是错的!你应该考虑到的是你进店的流量精准度了!第三就是希望买的人会买的自家产品更多!那么这个其实是客单价的因素!那你可以去通过关联营销!什么都可以!反正要消费者觉得在你这里的话消费的客单价是高于同行的均值的!那你就是可以去预见的!你在进入首页或者说是排名考前的时候对于销量的要求肯定就是会比较低的!那么第四就是说希望来买过的人还是会再来卖的!那么这个简单的说就是个回购率了!这样是可以去形成客户粘性!那么我想告诉大家!需要老客户的回购!因为这个对于你的新品加权是很高的!其实就这么几个东西和大家去分享的!也就是一个中心两个基本点!你们仔细看看吧!希望说可以去帮助到大家去学习下!
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