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[微技巧] 公众号刚上线不久,该如何拉新?

时间:2017-4-29 20:18 0 177 | 复制链接 |

问题清单:1、公众号刚上线不久,该如何拉新? 2、你见过公众号最快的圈粉模式是什么? 3、流量红利期已过,公众号的运营策略需要做哪些改变? 4、微信公众号不能赞赏,给微信或者腾讯带来多大的影响? 5、微信公众号将推出付费阅读功能,这能走得通吗?


问题1:公众号刚上线不久,该如何拉新?

关于拉新和活跃
    新人进群会要求至少拉2个朋友进群,才能参加后面的活动(传销既视感,其实没有强制要求,但是新人总会有热情)早晚读和其他推送文章以及活动类文章,会形成自然传播(转发/朋友圈)在班长和群助的共同管理下,一个群能实现不同程度的自运营和自我净化,坚持不下去的人会逐渐退群,但核心用户会自然涌现,并且邀请自己的好友进群,被邀请的好友通常能保持足够的活跃度,被邀请人的在大量信息轰炸下自然会关注微信号
关于用户分级
微信群根据活跃度分为初级,中级,高级群,我做过大致的统计,初级群活跃大概是10%——20%(100人的群,发布公共活动,马上会有10+个人来回复,代表真正坚持读书的用户),中高级群可能会有增值服务,比如电子书和线下读书会。班长是显著的种子用户,有独立的群,值得花时间来维护和培训。班长一般都是在各自小圈子中的读书好友,每个班长也会不定期地要求发活动到朋友圈
关于数据
从2015年12月12日发起共读活动开始,目前已经建立了近10000个读书群,公众号有1000万的关注用户,就按每个群10%的活跃度,那么日活就是100万(粉丝和群友都算用户),每个月读4本书,1年读近50本,1年就会产生5000万本书籍的购买需求,目前虽然只是贴出了京东的购买链接,接下来是自营还是分成,就另说了。
问题2:你见过公众号最快的圈粉模式是什么?

第二个案例是我本人亲自经历过的,数量级比不上【有书】,好在模式独特,值得一提。
前提是拥有线下和公立学校对接的市场团队,以及和电信运营商的友好关系,在某微号中绑定一些简单的学习类H5页面,以学校的名义群发短信给家长,邀请家长关注微信号,每天涨粉2W,从1W迅速窜到20W,迅速完成原始积累,此后进入自增长和其他运营阶段,因为粉丝精准(都是家长),因此后期能获得价值不菲的持续的广告收入。
问题3:流量红利期已过,公众号的运营策略需要做哪些改变? @谁的眼泪会倾城?

[email protected]

现在的公众号要做起来,还是要靠垂直化、专业化,不断细分。早期做自媒体的圈粉还是比较容易的,而近一年进入运营公众号的坑就会发现,用户成本在逐步升高,从近一年内杀出来的微信自媒体运营,比如运营派(分享运营干货文章)、人人都是产品经理(产品经理相关内容分享)等,自媒体的趋势与创业是趋同的,都在转向垂直化、专业化。其次,要社群化。自媒体越来越需要口碑传播营销,而产生口碑传播的良好基础则来自于社群,先由社群入手,再逐渐转为线上分享,也会有不错的收获。比如李叫兽的学习型社群就是一个典例。
除了打细分市场之外,公众号最重要的还是能给目标用户提供好的内容和服务,保持固定内容产出;另外还有人性化运营。而且还要时常跟用户交流,定期组织一些回馈老用户的活动等等。比如说我关注的某产品类公众号,建立了个社群,每周推送精选文章,偶尔还会发几个调查或者投票,调查结果会发到用户邮箱里,大家还可以在群里/公众号里讨论产品,与作者交流,让人感觉到这是跟一个活生生的人在交流,而不是一个机器。
[email protected]

公众号现在同质化也很严重,仿号也很多,过了流量红利期要做起来还是挺困难的,不是难在引流上,而是难在留存上。之前看过一篇文章,说现在一个公众号要成功要靠三个因素,浏览体验、情感体验及信任体验,在这三点上做到了超出用户基本的期望,甚至达到了令人兴奋及惊喜的期望,才会让其喜欢、爱上、甚至完全信任的境界。
要做好浏览体验,首先要做好公众号的定位,目标用户群是哪些人,我要提供什么内容,目的是什么、起到什么作用;要做好情感体验,首先要对你的目标用户群要有一定的了解,什么样的内容能够引起他们的共鸣,什么内容是你想表达给用户的,若能触发用户的情感,就能进一步引发用户的情感共鸣进行分享传播,自发的给你的公众号引流;要做好信任体验,光靠网上的互动是不够的,要线上+线下双管齐下,面对面的直接沟通交流才能建立起真正的信任关系。比如建立个线上社群,开个线下公开演讲、分享会将大家聚在一起,形成一个圈子。问题4:微信公众号不能赞赏,给微信或者腾讯带来多大的影响? @soul

[email protected] C【人人都是产品经理专栏作家】

小程序发布以后收不收费?
小程序内部收费微信要不要审核?
小程序渠道的生杀大权是不是在微信手上?
那么,小程序的所有用户是不是也都在微信手里了?
公众号是小程序的一个缩影,公众号生存的方式就是未来小程序生存的方式。
苹果这块地皮社区有个规定:就是你们可以在我这里造楼,但是楼跟楼之间不可以互相控制进而影响用户体验(隔壁安卓可以)。
微信就在这里造一栋摩天大楼,让其他楼搬到他的格子间里,我们楼里面啊,反正微信这个物业管,想怎么搞怎么搞。 这个事情,占了苹果的多少利润空间呢?其实暂时并没有多少,反正利润这种事情是可以谈合作的嘛,何况现在APP本来就在减少。
但是,哪天这楼占满了整个苹果地皮呢?那这个社区的话语权还在苹果手上吗?
坦白讲,我尊重腾讯这家优秀的公司。
但是,我深刻记得入行时的一场打响在用户桌面的3Q大战。
贪心不足蛇吞象,是商业主体的基因,总要有社会与市场规则的制衡与控制。
你做了一款产品,转发量巨大,微信可以不可以屏蔽你?它当然可以,并且一定会(你看看淘宝)。微信在渠道上的垄断被制衡对阿里来说当然绝对值得鼓掌欢庆。
所以微信可以,为什么苹果不可以?
对于作者来说,赞赏的收入没了是一时的,万一自由没了有的哭的时候。
现在没了赞赏就哭天抢地,已经说明你离自由很远了,谢谢。
最后在说个钱的问题:
甲方定义:A顾客通过我这个商场把钱转给B。乙方定义:B开店收到的钱是一种商业行为,在我这个社区进行商业行为就应该交税,并且由你甲方来交税
——灰色地带是这样出现的,而舆论战的巧妙就在于谁咬死对自己有利的定义。苹果这一波操作可以理解,但在面对中国市场并不智慧,毕竟国内舆论的话语权是在微信手上,何况也确实间接损伤了一大片既得利益者,看他们在公众号里写懵你。
不管监管怎么样,技术怎么样,一切最终都会为利益让道,现在无非是分赃不均罢了,与我等屁民无关。
现在就吵吵吧,哪天隔壁咕咕再杀个回马枪,把app和苹果都突突了才搞笑呢。
[email protected]

套用俗话来说就是,店大欺客,客大欺主。关键看谁的优势大,谁就能化被动为主动。都是生意人。
苹果优势大么?大,全球IOS应用都必须在苹果APP STOTE下载,就算是安卓的谷歌商店,遇上国内的应用分发市场也被打成渣,更何况暂时还没办法合法登录国内呢。
苹果强势么?强势,必须要用他们内置的扣费,苹果强制要收费(参考国内的银联刷卡机消费),雁过拔毛,坐地分钱。一个游戏,安卓的18块包月的道具,苹果版要21块,贵的3块就是因为和苹果分账原因涨的。
微信优势大么?大,国内第一活跃APP,腾讯靠微信打得支付宝的支付市场支离破碎,抢了一半市场回来,烧钱也不怕。微信强势么?强势,国内的强势APP,应用商场想要引进微信,可以,我鹅肠家还有很多产品,你们也帮忙一并引进,帮忙推广。要么全家桶一起引进,要么作为一个没有微信的应用分发平台,怎么选,很清楚。微信和苹果之争,其实本质上和之前的3Q大战,百度和360浏览器之战差不多,归根到底,还是谁想掌控话语权,避免自己被挑战,在这里,用户只是对方喊价的筹码。然而事实上用户才是用脚投票的关键节点,善待用户就是善待自己。
苹果有越狱,还有国内定制版的免ID下载的苹果应用分发平台。作为安卓用户,听说早期的苹果版微信,也是陆续几次迭代优化后,切换界面也能收到微信消息,如果是事实,那么何尝不是微信的反客为主?问题5:微信公众号将推出付费阅读功能,这能走得通吗? @ 奶酪陷阱

[email protected]

别的先不说,跟分答和值乎那是完全不同商业模式。一个是付费阅读,另外一个是经验介绍或者说是轻咨询。
阅读的目的有几个:
    获取资讯学习娱乐
如果还有别的,欢迎补充。
虽然现在是一个众创众包的时代,作者和读者之间的界限越来越模糊,但是作者做的工作是耗费时间对信息作了大量有效的收集、处理与优化。
    收集:好玩的图片,网络上的段子,历史的资料,某公司的财务报表等等处理:分析规律,得出结论,形成可阅读的文字,添加广告等等优化:排版、视图、分辨率匹配
一些作者是凭借乐趣来工作,一些是凭借阅读量带来的流量转化为广告或其他东西。直接收费也应该是更直接。其实出版行业本身就是付费的。
这只是一种传统的商业模式在微信这个平台上的一种表达,不是什么惊天的功能,就跟过去买杂志之前,先看看封面上的重点介绍有没有自己感兴趣的内容,再决定购买一样,也只有购买之后,才能撕开包装(不然卖杂志的会跟你急)一个道理。
至于很多地方出现关于这个功能的宣传的原因:
    微信公关的宣传;微信希望这个功能带来一定的收入(可能是次要的目的);通过这种方式倒逼作者产生更优质的内容,跟出版行业开始挂钩。
[email protected]

首先,谈谈个人的浅见。付费阅读其实是微信公众号发展的一个趋势,微信流量红利过去后,同质化内容也慢慢趋向于内容更加优质的大号,小号经营起来也愈显困难,平台入门的越发困难。所以,为了解决流量过于集中的问题,也为了鼓励创造作者和刺激用户对于产品的认知——微信公众号的付费阅读反而是一个必然发生的一个过程。
同时,公众号我认为与分答、知乎这类的社区与信息共享社区是有共性的,他们都是前期追求内容条目,后期追求内容质量,最后慢慢转为专一的内容产出——付费,你将获得更大。
但是,若是单单推出一个付费阅读,用户能接受吗?或许铁粉会认为,他的作文风格就是我的Style,我愿意去付费,但是若是一个新晋用户,他能短时间就产生这份认同?我觉得相对于困难的。
我这里暂时以一个不是很相似的例子(也不知是否准确)贴吧,其会员体系,就是用户在单个兴趣社区的获得了高度认同,所以会对会员觉得有需要,渴求获得深层次的认同。其次,又是大家广为人知的直播,当我们进入直播间的时候,我们对于直播的行为,习以为常,没有对刷礼物的行为产生丝毫不适,还觉得作为直播间,就是应该刷礼物。
若是付费未来可以做到这样的一个生态,其实价值是客观的,付费的意义也展现出来了,作品得到认可和赞赏,对于这样的一个社区也是相当有价值的,微信公众号目前我倒是没看到有这样的趋势。
但是,若是让我加入一个功能,我可能偏向于加入在底部留言新增留言墙或者是别的表现形式,留言是用户最好的交流分享形式,用户再阅读之余也可以获得更多的乐趣。
前期,可以将些小说连载引入到公众号上,进行金额很小的付费阅读,或者每一期的一个展现方式,或许价值可能更大些。
这是我对于微信付费阅读的一些浅见,每个人想法不同,欢迎指出。
总结

微信公众号的流量红利期已经过去了,在目前这个存量大于增量,发展速度逐渐缓下来的时候,要运营一个公众号,先想好你的目的是什么,才能有的放矢采取不同的运营策略达事半功倍的效果。

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