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[杂谈] 一个做了8年淘宝的人的真实独白~

时间:2017-4-28 22:07 0 187 | 复制链接 |

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算一算年头,猛然发现从09年4月28日到现在的17年4月26日,转眼干了8年。中途累计起来上了1年的班,其他时间一直在创业。从0到1的过程,我走了一遍又一遍,自己也不记得有多少次了。刚开始的小赚钱到中间的大起大落,到现在的逐步平稳。
可能你们觉得,做了8年的淘宝,应该赚的盆满钵满,这个或许我让你们失望了。淘宝并没有期望中的给我一个一夜暴富的机会,而是磨砺了我的心性,在这8年的日日夜夜里,犯了很多错误,走了很多弯路,没有投资、没有名师指点,一个人独自的钻研。
2009年4月28日我的第一份淘宝事业,是图书类目,没有太多的竞争,没有去刷单,单纯的不断的上新,定期修改上下架时间、修改宝贝标题,让滞销的宝贝变成新宝贝,当时我们拼的是sku:43万种,难以想象吧,因为我们的存在,当时开发了很多的批量修改软件,说实话,手动修改真的没时间,全靠软件。那就是我们前期时候的软件时代。没有过多的去考虑复杂的运营手段,每天的时间是接生意、拿货、发货、简单的ps(模仿)、产品更新还有上课。每天都忙忙碌碌,期待的是来一个小逼单(高金额的大单)。当时可能满足于现状,没有考虑到后续的发展,每月分配到万把块钱,不用跟家里索取生活费,还是很满足。

一个做了8年淘宝的人的真实独白~

一个做了8年淘宝的人的真实独白~

每天下午时分就是我们发货的时间,趴在地上分拣,打包折盒子。

一个做了8年淘宝的人的真实独白~

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我们的小办公室,住宿与办公一体,每天下午发完货是最开心的时候!

一个做了8年淘宝的人的真实独白~

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做了淘宝8年,其中也做了3年的厨师!!!

一个做了8年淘宝的人的真实独白~

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这是我们的会议桌,也是我们的餐桌。淘宝之路,不在乎环境,不在乎多辛苦,在于大家的坚持,和统一的目标。
淘宝的变化很快,如果你局限于自己目前的现状,半年或者一年,你所有的优越感可能就会淡然全无。
第一次的创业我们把自己全部绑定在了店铺的所有事情上,生意好的时候没有去招人,自己就是员工,自己去处理所有的事情,剩余的没有经历去学习和摸索。而在生意惨淡的时候,又不敢招人,因为怕入不敷出,创业格局不够大,思维的局限让我的第一次没有真正意义上的捞到了第一桶金。而也在这个时候,我们转卖了手头上的两家淘宝商城,这也让我们在后面天猫热度高的时候懊悔不已。
人生没有回头路,走了一条路,哪怕跪着你也要把他走下去,而且要越走越精彩。很多年后回想当年,其实也是自己的必经之路,没有风雨哪来的彩虹。
2012年,重新开始启程,换了新的办公室。也重建了新的团队。

一个做了8年淘宝的人的真实独白~

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做淘宝的,没有那么神奇,没有像上班的那么悠闲,我们的娱乐方式其实很简单,打打游戏,一起出去点个小菜喝个小酒,侃天侃地,随性而为。

一个做了8年淘宝的人的真实独白~

一个做了8年淘宝的人的真实独白~

12年开始在杭州做服装,走四季青的货,那个阶段,淘宝在不断的发展,通过平台刷单打造排名,从刚开始的谷得到后来的1315、1510。通过刷单打造自然排名,那时候我追过最多的可能是老A吧。覆盖了很多的内容:市场数据分析、标题优化、上下架时间布局、七天螺旋、数据分析等等,并且通过交流和学习让自己不断的成长。其实当时做的模式很简单,上架档口的商品,做好优化,然后做全店动销(刷单),哪款出效果,直通车推广。还是老样,美工自己做,优化自己做,经常会爆出几个款,然后每天拉着小车去四季青拿货。
其实有时候觉得当时继续做着蛮好的,我们走两种模式:第一种大量铺档口的爆款,做动销,出爆款,大力推,走量式,总结:比较稳妥,利润相对较薄,每天需要自己去拿货;第二种看中其他爆款,抓过来,放自己店铺,刷单推推看,找工厂打版出货,总结:高利润高回报,爆款的选择上需要一定的经验和技巧。如果不希望做一番大事业,这两种模式一直可以做,对于做淘宝的人来说,还是比较稳定的。
这也是我自己的通病吧,当铺垫好一件事情,总有新的想法新的思路,总想去执行,到头来一个结果,让自己忙上加忙,摊子铺的越来越大,一步想吃成胖子,可是到头来结果是一步摔成了胖子。
在服装模式稳定的时候,我选择了放弃,我回到了家乡,因为当时生态农业的鼓舞和特色中国板块吸引的我,因为精力的问题,我选择了放弃,投身农业。
13年到15年可以说让我的积蓄从1变成了-1,负债快200万,因为之前创业的小格局,突然自己花钱砸出来自己心理所谓的一个“大格局”。人总有自己的大追求,大报复,可有时候也要考虑自身的实际情况。当时盲目扩,30几个员工,面对农村没有品牌知名度的商品,开始大刀阔斧的干起来。产品太多,做不到极致,人才不多,从0培养;坚定的信念是没有推不爆的品,是我们怎么去推,这也许是我人生注定要发生的事情。

一个做了8年淘宝的人的真实独白~

一个做了8年淘宝的人的真实独白~

从过去到现在,从1到0,从0到-1,再从-1到1,这是我这8年的经历,二进制的表达方式。做淘宝创业有很多种,万变不离其中,道是根本,术是方法实操。只会道而不会术,只能说纸上谈兵;而存在于术,没有道总归跟不上时代的潮流。我们自己的人生轨迹,所经历是一个变数,通过自己的努力和摸索,我们可以找到属于自己的人生轨迹。
乃至到现在,很多人依旧只是停留在听说,比如我听说谁谁谁做了淘宝赚了多少钱,谁谁谁做淘宝很赚钱,还有的比如现在淘宝越来越难做了,生意惨淡诸如此类等等。
走了那么多路,我不想反驳这些,我想说的是,市场一直存在着,时刻警醒,做一样就做好一行,行行出状元。不羡慕他人的结果,每一个成功的背后,都有他自己的艰苦故事,而我们要做的是学好道,做好术,不断学习不断运用。
从创业到现在,创办公司不下20家,工商所、税务局去过不下N次,有精彩也有灰色,这都属于我们自己的人生色彩。
走出自己个人的格局,不要局限于个人。其实最好的教育是自己去求而得其所,是自己的求索,无果可以问。不要怪教的人,因为教的人给你的是他的一种运营结果,而这个过程你没有体味到,自己做过经历过才是最深刻的。别人淘宝路不一定适合自己,而我们要做的是,吸取别人的变成自己的,走出自己的人生轨迹。
我是某天,淘宝创业至今8年,做过类目第一,累计烧车破5000万,擅长:从0到1的淘宝运营破局。非常愿意与大家分享、交流我的创业经历,我的运营思路和经验,乃至我的道和我的术,如果你愿意听的话。
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