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[淘宝运营] 不刷单如何做好淘宝天猫!如何走出这个死亡怪圈

时间:2017-4-25 16:02 0 76 | 复制链接 |

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最近派代圈里面最热的话题就是,淘宝严打!刷单被刷!店铺降权!!!在千人千面之前,特别是这波严打之前,对于中低客单商家来说,刷单确实是一条捷径;对于高客单商家来说,千人千面之后,刷就是作死。做淘宝这么多年了,16年后时常听到商家说,淘宝不刷是等死,刷是找死!那么如何走出这个死亡怪圈呢?      其实,说到底还是产品,和把产品推送给适合的人。产品根据自己的定位人群,提供适合的产品,然后再进行深度的卖点挖掘。笔者曾运营一个男装店铺,定位人群在30-45的男士,价格算是中高端的价格了,质量当然也是很好的,极高的性价比。男装难做是淘宝圈公认的,无知名度、又是高客单的品牌就更难做了。前期也是投入大量的推广费用砸,没有效果。因为裤装部分是自己的加工厂在做,后面就去了趟工厂去深入了解了下产品,然后我建议自有品牌做AB两个版型(当时工厂主要以线下国际国内一线品牌加工为主,甚至给这些品牌提供原创设计,定制面料,对于不同风格的品牌会有好几个版型),A版型是以线下时尚风格品牌为基础,B版型是以线下商务休闲风格为基础。后面在详情页面上重点突出AB双版型这个卖点,因为从当时到现在为止,还没有哪个品牌的裤装能提供两个版型的,再加上面料做工质量都很好,所以一下子打开了市场,在300以上男士休闲裤这个子类目,在淘宝系做到了前三。前面说了这么多,只是想说明一点,只要是产品,一定会有卖点,没有卖点,也是可以制造卖点的。

     挖掘好产品的卖点后,后面就是找适合的人。如果是有老顾客基础的店铺,那么基本上有自己的人群标签了,那么可以从直通车和钻展,加大定向的推广。直通车比如喜欢我的店铺,手淘首页猜你喜欢等等,钻展的店铺人群定向等,提高出价。这样,只要是之前购买过的老顾客,加车的顾客,收藏的顾客,一打开电脑或是手机,就能看到你的店铺,老顾客的转化会更高,并且能提升店铺整体权重。产品的基本销量提升了,整体权重提升了,就会带来更多的精准流量,这样还需要刷单么?没有老顾客基础的店铺,那么针对自然流量进来的人群,可以做首单半价等等促销活动,切记不要刷单!让利先把基础销量做起来,把人群标签做起来。后面的操作也是通过推广定向来做。

     如果一个店铺做好了以上两点,基本上是一个活店了。当然如果产品不行,退货率高,但就先从产品端入手了。以上是个人一个简单的分享,希望能抛砖引玉。
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