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[杂谈] 直复式营销免费是一些列步骤的开始

时间:2017-4-25 10:51 0 183 | 复制链接 |

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自明星

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在直复式营销中,对用户来说,威力最大的词无疑是“免费”,但是很多人对免费策略只知其一,不知其二,所以往往亏了很多钱还得不到想要的结果,究其原因,是因为他们不知道一句核心心法:


免费是一些列步骤的开始,也就是说


如果你没有设计好后面的一些列步骤,那么免费就真的成免费了,我在“精神门”弟子群分享的时候,经常说到“战略性亏损”的前提是你有战略,否则真就成亏损了,你说是吧?


好了,如果免费是营销世界排名第一的营销词,那么第二又是谁呢?


估计一时间很多人都回答不上来,这也正常,毕竟很多营销秘术都在历史河流中比失传了,经过3年的苦心研究,挖掘,我已经寻找出了110个失传的营销秘术,未来我可能会出一本书,哈哈!


言归正传,世界第二的营销词到底是什么?答案是


1元策略


在美国,经验丰富的营销大师都知道,有的时候收1美元,甚至比免费赠送更有效,更有吸引力。


那么具体如何使用呢?我们来看一家软件公司的营销故事:


这家公司开发了一款软件,独特的卖点就是软件分成多个模块,购买者可以自由的组合,这是一个不错的方式,但是通过邮件直邮销售的时候,情况并不理想,这款软件标价如下:


总账管理软件:79美元;
应付款软件:49美元;
应收款软件:49美元;
库存控制软件:39美元;
薪酬管理软件:39美元;


该软件包总价为:255美元;


有一天,该公司决定测试一个新的营销方案。宣传页上标了以下价格:


应付款软件:1美元;
应收款软件:1美元;
库存控制软件:1美元;
薪酬管理软件:1美元;


这次引起了顾客的注意,究竟谁的软件会卖1美元呢?


信件中重复了上面的价格,但是添加了一条遗漏的信息:


只要你以251美元的价格购买总账管理软件,你就可以分别以1美元的价格购买应付款软件、应收款软件、库存控制软件、薪酬管理软件。”


你应该注意到,这款软件包的总价还是255美元,只不过第二个营销方案中,说法变了,但是新的营销方案中,用似乎只要1美元的价钱就能买到其中一个软件的形式吸引了顾客的注意。


只要1美元就可以买到这款软件吗?答案是可以,也不可以,什么意思呢?


可以,是说你可以用1美元买到标价为1美元的软件,但是前提是只有购买了总账管理软件,其他软件才可以使用。


“我讨厌这个测试”,软件开发者抱怨的说到,“感觉像是在骗人”。


但他肯定不讨厌这个测试的结果:1美元一个软件的营销方式获得了比之前直接报总价的营销策略高出了9倍的回报;


ok,怎么样,有没有启发?有嗯,那就好,又到了今天说再见的时候了,我是智多星,每天撰写一篇有醍醐灌顶之效的文章,希望你喜欢,我们明天见,晚安!!
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