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[杂谈] 传统企业“混搭”网红经济,新零售转型还能这么玩!

时间:2017-4-24 20:14 0 89 | 复制链接 |

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当下,高速发展的网红经济,其火爆程度也是亮瞎了很多业内人士的眼。但其实,网红一直都存在于互联网中,他们在淘宝、在微博、在各种社交平台活跃,淘宝火爆,自媒体盛行、短视频走俏、直播兴起,这些都成为生产网红的最好沃土。
从“国民老公”王思聪,到一个广告2200万的Papi酱,还有逗比王尼玛,以及活跃在大大小小各种平台的草根网红们,其变现道路无非那么几种:
广告:Papi酱卖2200万广告;
卖货:逻辑思维的电商模式,卖书、卖课等,以及网红自有品牌、商品推荐导流;
出书:咪蒙新书《我喜欢这个“功利”的世界》;
视频:罗辑思维、吴晓波频道等;
代言:游戏主播代言硬件产品、美食网红代言食品等;
活动:王尼玛出席发布会、网红们主持活动等;
课程:马东与《奇葩说》辩手付费音频课程《好好说话》首日销售额破500万;
知识:王思聪用32个问题赚23.8万元。

传统企业“混搭”网红经济,新零售转型还能这么玩!

传统企业“混搭”网红经济,新零售转型还能这么玩!

“广告、卖货、出书、视频、代言、活动、课程、知识”等网红变现方式是目前比较主流且常用的方式,需要符合网红自身特点。但对传统企业来说,没有网红的专业基因,该如何借势网红经济,从这价值千亿的大蛋糕上分一杯羹?
小品牌+小网红,靠真实卖货
网红自带话题和流量,小品牌不请网红代言,可以自己塑造“网红”,利用当红工具、手段,加上特色地元素就可以产生销量、引起话题;典型的就是现在的微商小店主,通过直播卖货,真人直播产品使用场景,加上朋友圈的真实关系,达成转化更加容易。特点是:物美价廉、真实有料,不足是效果有限,大红大不可能,小赚几笔问题不大。
CEO真人秀,新品发布会模式
自聚美优品CEO陈欧开启了“我为自己代言”时代以来,很多企业家从幕后走到台前,担任起自家企业品牌的形象代言人。这一招被拿捏得最好的行业当属手机圈。邀请不同领域的网红参与,通过网红设置不同的游戏互动,再把新品当做奖品传播出去,一举两得,岂不美哉?

传统企业“混搭”网红经济,新零售转型还能这么玩!

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另外,企业CEO要勇于展现,没事开个直播秀,雷军就是一个很好的榜样,用直播引发话题,带动产品曝光,效果也是不错。但重点是CEO要有话题性和知名度,否则效果会大打折扣。
大品牌网红导购模式
大品牌借势网红经济,其玩法就不是简单的一次新品发布,或者卖家秀而已,从用网红元素上,就要有营销策略,本身就是在制造一个话题,同时网红是其中重要的营销主体,如果是电商平台,那么选品也要符合网红特质、网红所在平台特点,比如去年618期间,苏宁易购就玩起了#红人网购直播间#。

传统企业“混搭”网红经济,新零售转型还能这么玩!

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一大波网红开秀,很有趣的营销方式。比如YY当家男主播毕加索会直播星球大战机器人,YY一姐沈曼会直播百草味,斗鱼女主播冯提莫会直播ZUK Z2手机等,不同网红、平台、产品,在一次电商节日中进行了全新的组合,这与以往的意见领袖体验营销几乎一致,就是选择不同的大V、KOL进行推广,当下网红崛起,顺势而为。
总结起来就是用不同类型的网红集中引爆,炒热话题、吸引眼球,转化销量。
在 “互联网  ” 这种新的经济模式下, “大众创业, 万众创新” 将不再是口号, 而将真正的成为现实。 可以说, 在网红经济时代, 企业间或者商家比拼的不再是产品和服务的创新, 而是对瞬息万变的市场信息的把握、 精确的定位和快速的反应。
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