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史上最详细的速卖通选品技巧

时间:2017-4-23 13:44 0 158 | 复制链接 |

  好的产品是基础,所以卖家要重视速卖通选品,想要做好速卖通选品就要学会一些速卖通选品技巧,这一次网推大家坛小编对速卖通选品技巧进行了大整理,最后整理出了史上最详细的速卖通选品技巧,一起看看吧!
  速卖通选品技巧一:市场判断:
  首先要去了解买家需要什么,现在的市场喜欢什么,推什么商品才会比较有市场,如果反其道而行之,推广效果可想而知,而到底有什么渠道去了解呢?
  速卖通选品技巧二:平台判断:
  1.买家声音判断:
  1.1巧用工具,分析后台数据纵横飙升词等,用数据挖掘背后买家的需求
  搜索词指定:根据自己推广产品的属性,选择最精准的关键词添加投放,例如,选择美国最近七天有关靴子的搜索词,则可以按照以下方式操作。
  飙升搜索词:通过指定国家飙升词的分析,抓住买家的购买趋势,如下图:美国秋季来临,最近裸靴的购买需求比较大,可以适当推广裸靴等应季产品。
  1.2因为跨国界,很多的喜好都不同,最直接的方式可以跟自己的买家多聊,了解买家的需求点。
  2. 速卖通网站选品:
  2.1网站首页hot&new推荐单品,这个产品属于一段时间内平台主推的商品,建议可以抓住网站的推广趋势来选择同类型的产品做推广,定期更新。
  2.2网站导航类目,平台会根据一段时间买家搜索和成交的情况来更新推荐的类目,引导买家点击,该入口流量巨大并且代表了一段时间内的趋势。如最近机车靴子的流行和热卖,可以尝试将同类目的产品加入推广,会有更多的机会。
  2.3网站各主题活动,平台会根据当下采购季节趋势做各种主题活动,你可以根据这些主题选品来决定自己的推广商品,比如目前有在推复活节主题活动,那说明现在复活节的采购正是旺季,这可以大大提高你的判断效率
  2.4如果实在无法抓住,也可以去看网站中(包括其他B2C网站)的热销品,比如去bestselling,或者搜索某个相关词,按照order排序,就能知道现在的热销品是什么,可以做同类或者相似款推广,不过这个选择要谨慎,因为很有可能这类商品已经销售很长时间,买家已经视觉疲劳
  3.其他时尚网站:培养市场敏感度,流行敏感度
  速卖通选品技巧三:商品自身判断
  1.销量(收藏)量
  选择一款原本销量基础不错的商品去推广,买家看到也比较容易接受,别人的购买记录能帮买家做购买判断,提高订单转化几率。而如果没有销售记录,可以选择收藏记录相对较高的商品,收藏数高意味着买家对商品的喜好基础是好的,之后的提升前景很大。
  那也许会有人说销量高的商品,一般自然排名也比较高,不需要做直通车推广。但其实一款商品只能在个别关键词下排名靠前,总有一些相关关键词的排名不一定靠前,在推广的时候可以选择自然排名未靠前的关键词。并且销量基础可以有很多种,选择销量排名在你店铺居中的也可以,这样的商品更容易提升销量。
  2.转化率
  点击率好的商品,首先说明商品算是受多数买家喜欢的,只要给足曝光机会,后续的转化数据应该会比较可观。那什么样的点击率算是不错的呢,进入到商品分析/店铺分析之后,用浏览量/曝光量,可以得到总体的(搜索曝光量不包含直通车数据,其他数据包含直通车带来数据)点击率。
  比如这个店铺总体的点击率是50274/1530824=3.28%,行业平均是1351/49336=2.74%,店铺整体点击率比行业平均要高,很不错  
  再进入到商品分析中,按照浏览量降序,看哪些商品的曝光量是比较低的,会发现有这么一款商品,点击率高达93/364=25.5%,而曝光量并不高,且没有加入直通车推广,这个时候就可以结合当下的季节,流行趋势,尺寸等因素来考虑是否该推广这款商品
  3.自然排序&数据积累
  商品以往的数据对影响你的商品推广评分,从而影响你的扣费和出价,那什么样的商品积累数据是比价好的呢?
  我们建议选择自然排序在2~3页, order>5,
  feedback(positive)>95%,纠纷率<5%
  当产品本身的浏览量,访客数,订单数比较高的时候,用直通车这个放大镜可以把本身比较好的数据放大。
  当直通车的曝光高,点击低的时候,可以优先选择浏览量高,访客数高的产品重点推广;
  当直通车的曝光高,点击高,但是成交效果差的时候,可以看下订单数比较多的产品有否重点推广。
  一般销量比较差的产品,我们建议先做沉淀,等出单之后再去做直通车的大力推广,效果相对较好。
  而收藏次数,被购物车添加次数则代表了这个商品本身的潜力。大家推广新品或者预打造爆款的时候可以参加这两个数值。
  这里对应每个字段的解释,我们可以查看:
  http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=140013&page=1
  4.价格
  毋庸置疑,目前平台买家对价格相对敏感,如果价格稍微有些高,可能买家就不是很领情,那多少的定价才算是合适的
  商品定价推荐:
  A.查询该商品(同类商品)在买家当地的零售价。
  (1) Ebay Pulse
  (2) WathedItem
  (3) WatchCount
  B. 查询速卖通上该产品的平均订单金额。
  C. 参考行业竞争对手的定价设置。
  以上就是就是网推大家坛小编整理出的史上最详细的速卖通选品技巧啦!希望助力各位速卖通开店卖家做好速卖通选品!

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