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硅谷教父给创业者的人生醒悟--信息发布怎当网

时间:2017-4-20 14:33 0 55 | 复制链接 |

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      硅谷教父彼得蒂尔最受人关注的一个标签就是“逆向思维”,一以贯之的离经叛道也体现在了他对创业的看法当中,我们来看看他创业的人生感悟。
  1、牛逼的公司都有一个好的开局
  每个成功和牛逼的公司都很独特,但它们有些共性:开局很好。
  2.非常之人才能做创始人
  企业离不开创始人,对于创始人看似极端怪异的特点,要有更大的容忍度,你需要靠非同寻常的个体来领导公司,他们才能超越那些亦步亦趋者。
  3.远离竞争,战则必胜
   创新式垄断带来新产品能为公司带来可持续的利润。而竞争减少利润,互相抄袭,最终破坏的是市场。
  4、成为市场的垄断者,只要3步
  第一步:一开始就垄断一个小的市场。每个初创企业都从小起步,每个垄断企业都需要统治市场,所以要成为好的初创企业,需要一开始就垄断一个小的市场。第二步:放量扩张。一旦垄断了利基市场,就应该逐步扩张到相关且更广阔的市场。第三步:有度的创新。PC取代主机,手机取代PC都可谓破坏式创新。
   5、复杂销售不能靠专职销售人员
  销售的类型分为:1) 客户获取成本为千万美元级的复杂销售,成本为1万美元的个人化销售,针对较大的公司和政府客户。2)针对消费者获取成本为100美元的传统营销,或者1美元成本的病毒式营销。
  6、病毒式增长的关键:人际传播
  具备病毒式增长的产品,其核心功能会鼓励用户邀请其他朋友成为用户。理想的病毒式闭环应该快捷、尽可能地没有阻碍。某些疯狂传播的恶搞视频,用户看到后数秒间就分享出去。
  7、内斗就像艾滋病
  在公司内部,每个人的工作要清楚区分开。像处理数学优化问题那样分配任务不一定靠谱,得到的结果可能还是支离破碎。
   8.人机结合才是未来。
  人和计算机的能力存在本质差异。人有动机,擅长在复杂环境下制定计划和决策,但数据量大时缺乏理解力。计算机恰好相反,擅长数据处理,但对于人很轻松的基本判断一筹莫展。谷歌通过扫描千万张照片,能够以75%的准确率识别猫,但四岁的小孩都能轻而易举做到。人和机器存在本质上的类别不同。我们被计算机一些小成就折服,却忽略了人依靠计算机辅助取得的大进步。
 
  9、创立公司时一定要思考7个问题。
  1) 工程问题 : 你具备技术突破,还是微创新式改善?
  2)时机问题:你要做的事业,时机正好吗?
  3)垄断问题:你的开局,是在一个小市场里能拥有大份额吗?
  4)人的因素:你是否有合适的团队?
  5)渠道因素:除了创造产品,你有没有办法分发推广你的产品?
  6)耐久能力:未来10-20年,你能捍卫你的的市场地位吗?
  7)机密核心:你有没有找到一个其他人没发现的独特机会?
  如果七个问题答案都正面,那势必能获得成功。哪怕只有五六个正面,成就的事业都很可观。比如清洁能源科技,在彼得蒂尔看来许多答案都很负面。


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