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[微技巧] 怎么才能让陌生人主动加你微信?

时间:2017-4-16 20:10 0 139 | 复制链接 |

做微商的大家都知道,微商说白了做的就是经营人的生意,人脉就是钱脉,再好的产品也要人来认可来购买你的才能赚到钱。如果光靠身边的熟人和朋友来购买是永远也别指望做大的,一定要发展陌生人的市场。现在加好友已做了严苛的限制。
我发现很多专家、讲师都喜欢大谈特谈那些“营销策划”、“行销方案”,讲得很神秘,却没有讲到简单易懂的精髓。
现在,我要戳破那层“窗纸”,让你带来无穷无尽的精准客户。

请你深吸一口气,把下面这句话阅读3遍,然后写到自己的笔记本里、贴在电脑前、放在床头,把这句话放在所有你每天看见的地方。
我相信,你在30天之内会因为这句话的启发,发现至少一处营销商机,因为,我们身边很多朋友都已经受益。
所以,我希望你重视这句话:
最大化散播带钩的鱼饵!
你听清了吗?
请把这句话,重复阅读三遍!
设计好“鱼饵”然后去“鱼塘”把鱼调来放在自己的“鱼塘”即自己的客户数据库(把客户储存在个人或者自己的公众账号)。被动吸引来的客户的价值是你主动去加的客户的价值至少10倍以上。
这里面有2个关键词:“鱼饵”和“最大化”。
让我们来一一解析。
你跟潜在客户之间,只差一个鱼饵,别人为什么加你,加你有什么好处?
消费者总是喜欢“贪小便宜”的!这就是为什么超市里越来越多的“附送赠品”现象的原因。
所以,你要让潜在客户变成现有客户,就要给他足够的“好处”。
你要想让“鱼儿浮出水面”,就必须给它足够的“鱼饵”。
但是,什么样的“鱼饵”才能吸引“鱼”上钩呢?
记住下面两句话:
高价产生价值,
低价产生传播,
行动力来源于“高价的商品低价卖”!
而什么样的鱼饵最吸引消费者呢?
当然就是“把价格降到最低”的价格——零价格——或者称“免费赠品”。
鱼饵设计标准(极度诱#惑,难以抗拒)
1,超常的结果
2,飞快的速度
3,具体的好处
4,被限制的人数
5,高价值赠品
“鱼饵”可以有很多种,我觉得成本最低的就是电子书。
比如,比如你在q群里群发这样一条消息:
我将免费分享【工资翻倍谈判技巧】,请加****或者关注公众账号*****
这样的鱼饵运用了超常结果这个设计准则:即承诺”工资翻倍”
还可以优化一下:
“你也可以在30天内让工资翻倍!请加****或者关注公众账号*****
分享12重巧妙谈判策略,让你的老板立即给你涨工资–8年绝密经验分享,完全免费”
这样相对好点,运用到了超常结果、飞快速度、具体好处这3个因素。飞快速度是指30天,具体好处是指12种巧妙谈判策略
还可以优化
“打工皇帝李开复30天让工资翻倍的绝密谈判策略,适用于90%打工族!请加****或者关注公众账号*****免费分享。仅限20分钟之内免费报名。前
100为报名者获赠价值200元的《驯服老板72绝技》、《让老板为你打工》2本电子书————全部免费,先到先得”
这样的消息效果会更好,运用了超常结果、飞快速度、具体好处、限制人数、高价值赠品这5种准则。
设计好“鱼饵”以后,要想获得大量的精准客户就很简单了,再次记住刚刚说的那句话:最大化散播带钩的鱼饵!
前期做好两件事情:设置好“鱼饵”,准备好赠品。赠品建议是电子书等知识类的,成本最低。
“鱼饵”的设计要根据不同的产品利用上面所讲“鱼饵设计标准”。“鱼饵”要跟你所卖的产品有关联。
去哪里散播呢?
去潜在客户所在的“鱼塘”(网上、网下潜在客户所聚集的地方)。这里除了“鱼饵”也可以写一篇带有较高吸引力标题的高质量的“软文”。
下面我就分享去哪里散播你的鱼饵或软文:
1,线下,线下这里不多说,一切你所能看到广告的地方都可以。实在太多了。
2,线上,这是我主要分享的。
线上的散播“鱼饵”推广法:整体分成3个板块6大系列。
3大板块:①免费流量板块 ②低成本流量板块 ③付费广告
一、免费流量板块:
1、 QQ系列:①QQ群推广法:群发、群发邮件、群文件共享、群相册、群成员导出加qq为好友。qq群关键字必须跟你的产品相关的。比如:卖减肥产品的,
那么所加的qq群就应该是减肥群。用很多的qq大量的加群,如果你一个qq一天加10个群,10个qq一天也就是100个群,100个群至少覆盖
20000的精准客户。
②建立讨论组,把群里的人拉到你所建的讨论组里,直接散播你的鱼饵或者软文。
③qq空间,去同行或者人气空间点赞、评论。
④手机qq。去手机qq兴趣部落里散播。搜索跟产品相关的兴趣部落。
2,微博系列:主要是腾讯和新浪微博。搜索跟产品相关的人群去留言、私信。
3, 百度、360系列:贴吧、论坛、知道、文库、经验、百科。如你是做减肥产品的就到:减肥贴吧、减肥论坛。
4, 分类信息网系列:去各类分类信息站发布你的“鱼饵”或软文。
5,开心网、人人网、豆瓣网、天涯、猫扑等大流量网站。
6,手机APP,去下载手机助手上推荐的一些APP软件,或者百度里面搜索。比如卖减肥产品的,就可以下载“超级减肥王”“减肥食谱”等等很多的app应用软件。
7,端:qq好友导入,电话号码导入,附近好友,微群。主要推荐微群,自己先去找很多的微群,然后互换微群,每天坚持与别人互换10个群,久而久之你就有了一个庞大的群营销数据资源。去微群里散播。
我们的一个朋友用其中一个方法,一个图片,两行文字,一个晚上吸粉500多人,效果杠杠的,很多时候我们做不好,就是你有没有用对方法,你的客户在哪里,他们需要什么?为什么加你?这些问题解决了,吸粉很简单。
二,低成本流量系列:
1,谈判式,找拥有平台的主人谈判给予一定的推广费:找群主谈、找贴吧吧主谈、找论坛坛主、找微博博主谈、找站长谈、找公众账号小编谈(这个效果直接、快)。依次类推。
2,分类信息置顶
3,邮件群发,找别人代发。(淘宝找)
4,短信.群发(淘宝找)
5,找别人代发软文(淘宝找)
三,付费广告
付费广告成本较高,但是引流过来的客户比较精准,要结合制作一个营销型的网站页面来吸引目标客户,通过把“鱼饵”放置在营销型的页面里。可以通过设置相关关键字广告,以下方式付费推广:
1, 广告联盟
2, 百度、360等竞价广告这个较高。
3, 地面广告
4, 公众账号广告,这个可以通过软文的形式去推广,把“鱼饵”放置在软文里。
说明:付费广告成本较高,但是引流来的很快,省去很多免费推广的麻烦,只要把成交率、转介绍这块做好,就是个投资回报的游戏。是个系统工程,做好话就可以形成自动盈利系统了。
新手学会几种免费的就可以了,然后狠狠的去执行,你会有意想不到的收获,以后根据条件再返回来多看看。

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