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[微讨论] 你做微商为什么不能赚到钱?是宣传做的不到位吗?

时间:2017-4-13 13:34 0 100 | 复制链接 |

近日接到一个微商的咨询,他问:"我也是做商的,别人能赚到钱,我怎么不能呢?而且互推都没人加我,我从来不坑人也不骗人,怎么就没人相信我呢?是宣传做的不到位吗?"


这是一个看了我的文章加我为好友的在微信上向我提的问题。
信互联网时代,只要你敢写,就有人敢看!
我现在很敢写,把自己做微商以来实践的、思考的坚持写原创文章,所以也真有人敢看,而且也真有人敢转发。
每天我的个人公众号也能吸引到10个左右的朋友来关注。
我是希望个人在微营销、微商领域的总结和思考能带给朋友们一些启发。
我自己现在除了亲自做一个健康项目的操盘工作外,也帮一些传统企业想转型微营销、微商的企业做一下顾问,把我吃过的亏提醒他们不要再走同样的路。
关于上面这位朋友的问题,我一时不知道怎么回答,所以也没有当场给予答复。
这确实是一个几句话说不清楚的问题。
现在静下心来,我来写几句来做一个回答吧!
一、首先必须得承认,微商这种形态是中华五千年来,从来没有一种业态有如此凶猛的力量,一年的发展抵得上传统渠道十年的发展的。
可以说,微商让中国走到了移到互联网的世界最前列。
今天还看到一篇文章是分析“微商”和“社群电商”比较,我觉得这个作者脑子是进水了,此为题外话,另文开骂。(我突然发觉也有点向咪蒙学习的意思了:象泼妇一样开骂!)
二、微商让中国进入了美国社会的体制。这是我说的,不是权威论证。微商打破了固有的阶层分化,让一个出身哪怕是最底层的人,也有可能在一两年之内,实际上微商出现也不过才三年多时间,赚到之前想都不敢想的钱。
我身边可以举出这样太多的例子,相信你也有同样的例子。
三、微商让中国进入了好人社会!这是我经常说的一句话。在微信互联网时代,信息的传播比之前的速度是几何级数的增加。这也就是为什么一个微商单品在短短几天之内可以火爆全网,但也可以在一天之内从朋友圈消失的原因。所以一定要让自己成为一个好人。
四、但光成为好人是赚不到钱的,要想赚到钱一定要时刻提醒自己:我能为别人提供什么价值。
市场经济的三大基本原则第一条就是:利益驱动原则,就是本质上是一种利益的平等交换。
你想让别人付钱给你,你想成交别人,你能别人提供什么?
多从这方面想想。
五、从心态上要相信自己,微信互联网时代的一个至关重要的心态:只要你敢卖,就有人敢买。
这个时代,很多人赚不到钱,包括提问题的这位兄弟,可能不是能力问题,是心态问题。
拿我自己的一个例子来说,我去上培训课,把其中一堂课的笔记整理出来,在朋友圈出售,标价199元一份,两天时间卖了几千块钱。
而且从下周起这份课堂笔记每月上升100元,直到999元为止。我依然坚信这份笔记绝对超值这个价钱。
六、线上互推、线下地堆和混微信群最有效的三种加粉的方式,你说互推都没人加你,可以从这几个方面来检查:你互推的对象;互推的文案(这一点至关重要);加你有什么好处(就是上面所讲的你能给别人提供什么价值。
七、微商不是什么独立于规则之外的事物,也依然会有“二八法则”,能赚到大钱的永远是少数人。但微商毕竟给了我们太多的机会。如果你做微商赚不到钱,要考虑你的选的微商单品是不是没有选对。
八、做任何事都有技巧的,微商是先相信你的人品,才会相信你的货品,才会被你成交。而怎么取得别人的信任,也有一系列的技巧。比如从“改头、换面、远加、近交、发圈、混群、群发、私聊”等八个方面来做零售,从“裂变、团队管理”两个方面来组建自己的代理团队;等等。
我正在写这方面的一本书,书名暂定为《微商零售实战手册》,到时可以看一下。
也准备书写完后在线下开一期这方面的培训课。
九、微商的本质是用微信这个工具来做的直销,所以要把自己身边的资源充分利用上。有哪些资源,怎么利用?我会在我的书里和课件里写的。
十、微商一半是卖人,一半卖货;
微商一半是卖货,一半是卖发财希望。
最后,就是积累,做微商别相信三个月就可以让你成大咖,听完某个人的课就可以绝对成交之类的鬼话,要耐心,做微商三个月的节点是最容易让人放弃的。
坚持下去,保证货真价实的前提下,耐心、努力、多学习、多思考、多总结。
加粉、 聊天、成交,是做好微商的三步曲。
2017年还要再加上一个:线上线下相结合,一定可以的。

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