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[微技巧] 据说月入10万的微商都在这样做!

时间:2017-4-7 19:38 0 56 | 复制链接 |

经过2016年微商行业洗牌的一年,很多人觉得微商难做了,其实,不是微商难做,而是微商的竞争在加剧,对从业者的要求更高了。 对于那些真正理解了微商本质,并能落实到业务执行层面的微商大咖来说,这都不是事,即便是微商洗牌的年份,也照样能赚大钱!对普通人来说,如果我们能理解其中的本质,也能够做出成绩来。
如今,微商发展尚处于转型时期,新手微商究竟应该如何做、如何改变呢?今天我想结合我的经验及微商大咖们发表的看法,总结一些方法和大家分享下,和大家谈一谈2017年微商到底怎么做!

一、产品篇
2017年想靠微商赚钱
你选的产品一定考虑以下几点
1:产品可以解决的痛点要精准,越精准,成交机会越大
2:产品效果最好可视化,可视化的效果可以刺激客户下单速度
3:产品要便于口碑传播,这样才会给你带来更多流量和转介绍!
什么是好产品个人觉得有四点:
1. 必须是一个长线有保障的产品。
2. 性价比高,能真正卖到消费者手里,给消费者带来真正价值,而不是屯在代理手里
3. 重复购买率高
4. 市场控价好。利润合适。价格是产品的生命力,价格乱了,产品也就死了。微商好多产品都是死在了没有控制好价格上面
对于产品,做微商对自己的经营的产品要100%了解,最好成为这行业的专家。
你只要每天花半小时时间研究产品上,了解每款产品的核心卖点和核心价值,1个月就可以成为产品专家,很多人说产品价格贵或者不好销售,关键是你有没有对您经营的产品有足够的了解,没有让客户知道或者了解产品的价值。给大家一个建议,大家在代理产品的时候自己一定要试用,用没用过说出来的感觉是不一样的
微商营销=选择好的产品+建立自己的客户群+做好服务
二、 微商以人为本,以人为本以人为本
微商的本质是以人为中心,微商一半是卖人,一半是卖产品。微商很多人整天发产品图,宣传自己的货,就是不宣传自己,朋友圈不能感受到或者了解卖货的是怎样的一个人,说实话,对于你朋友圈的人来说,产品在哪里都可以买到,干嘛要跟你购买产品呢?如果不信任你,为什么要购买你的产品?卖货就是卖人,你把自己卖出去了,别人信任你了,还愁货卖不出去吗?一个陌生人加你以后可以通过你的朋友圈感受到你是怎样的一个人。

三、 卖货的三重境界
1)卖产品
80%的人只是单纯地卖产品。产品是多少钱,你就卖多少钱!客户完全是因为看上产品,才和你成交,如果他碰到别人,也会和别人成交。
2)卖服务
15%的人,在卖产品的同时,也力所能及的跟客户提供相关服务。比如,在客户咨询的时候,详细介绍产品的功能,付款发货后,及时告诉客户快递单号,快递客户当地的时候,提醒客户快到了,收到货后,告诉客户详细使用方法、注意事项,在使用几天后,询问客户的变化反应,告诉一些有用的小窍门,在客户快用完的前几天,进一步了解客户的反馈,给矛续订推荐等。这样,客户不会认为我们只知道收钱,还能提供很多服务的,续订率自然会提升,转介绍也自然而来。
3)卖自己
5%的人会把自己修练成这个行业的专家。这时候,已经不是靠产品成交,也不仅是靠服务吸引人,而是用自己的影响力去打动别人,产品做到不销而销。这本质是在卖自己,是我们的人格魅力吸引着别人,微商如果想做大,应该多花一些时间来打造我们的个人品牌。新人们也应该掌握卖货技巧以后,快速从零售卖货的阶段成长到建立团队,裂变团队的阶段来。
四、微商起步客户选择
好多朋友说不想做熟人生意,其实我认为这是完全错误的。可能有的人觉得做微商不好意思,但是如果你对你自己都没有信心,你朋友不来买你的产品,陌生人更不可能买。做微商可以先从身边朋友开始,当然如果你的产品或者人品实在不过关话,就当我没说。
怎么做熟人生意呢?首先要保证你的产品确实好,自己也喜欢用,另外一个非常的简单的技巧就是给她让利,你在话术里要让他们感觉到他们是占便宜的,你是我亲朋好友我肯定不会让你在我这吃亏的,这里要和大家分享一个词:客户裂变,通过服务好您身边的一个朋友,她就会分享给别人,对于朋友介绍来的客户你更要维护好,让他们觉得他们通过了某某认识你,你也因为某某给他们优惠,这样大家都会开心,说到底还是心里战术,要让所有客户的心里感觉是你对她跟别人是不一样的她在你这是特殊的,不一定非要在钱上面给她多少折扣,有很多方法,比如:要在跟他沟通之前翻一下她的朋友圈,就能大概了解他是什么样的人,什么样的家庭环境,比如她总放宝贝的照片,你就要想法子夸他家宝贝可爱,聊天时尽量活跃,也不用过多的介绍产品,很自然的聊天就好,这个我就不多说了。250法则:每一位客户的背后大体上有250名亲朋好友。所有说周围朋友市场别错过。
五、微商渠道选择
2017微商如果仅仅靠微信来销售产品估计很难有大的发展,一定要学会多渠道销售,微信,QQ,微博,淘宝,陌陌,线下实体一切可以展示你产品的地方,任何有人聚集的地方都是销售产品的地方,微商不是仅指通过微信销售产品,微商要学会资源整合,渠道整合,微商要做到无处不在,无孔不入!
六、打造特色的朋友圈
随着微商的演变,现在的朋友圈基本成了广告的聚集地,现在只要打开朋友圈几乎都是广告,让人厌恶,如果你想打造一个有特色的,大家愿意主动去看的朋友圈,需要掌握以下几个技巧:
1)持续不段的给粉丝提供福利,我在朋友圈做过调查:红包,免费等关键词是大家最关注的,红包是一种最简单的,最现实的互动方式,可以维护老客户,激活陌生粉丝。除了红包,免费送的还有实用价值比较高的商品,发福利的形式有很多种,不要拘泥于一种,这样就能让有效粉参与进来,如果你让你的微信好友觉得你是坚持发福利的大好人,你会觉得她会屏蔽你,不去持续的关注你,只要关注就有才交的机会,关注是成交的前提。
2)树立专家形象,输出专业知识,想做好零售,树立专家形象,坚持给粉丝输出专业知识特别只能重要,比如你做减肥的,你可以把自己包装成一个减肥专家,每天坚持给大家分享减肥,养生知识,提供科学的,专业的,有根有据的减肥计划,通过连续不断的分享,价值输出,得到大家的关注与支持,再比方我自己,我把自己定位为微商实操玩家,我几乎每天都在朋友圈分享微商技巧与方法,经过几个月积累,现在大家都主动关注我,付费领取我的文章。
七、打造朋友圈自明星:把自己打造成为某个平台或者某个领域的明星,比如你卖面膜的,你就把自己定位为护肤达人,如果你做服装的,你就把自己定位为搭配达人,如果你是做减肥的,你就把自己定位为减肥医生,总之,你必须非常专业,真真正正为客户提高专业的,有价值的,科学的,合理的解决方案,先让大家免费受益。大家受益了,就会觉得你专业,专业代表权威,如果客户觉得你权威,专业,她们有产品需求的时候怎么可能不找你呢,自明星的形成需要时间的积累,不是一朝一夕,你不需要急于求成,培养500-1000个粉丝就够了,每个粉丝1年给你贡献1000元利润,大家计算以下你的利润是多少。

八、社群经济:社群经济可能是2017年比较火的话题,在线上,微信是微商的主战场,而微信群则是我们重要的聚集地,线上最容易建立信任的方式就是社群,社群经济的崛起可能是2017年即将开始的非常重要的事件,社群经济,大家以共同的目标相聚在一起,高效协同,行动一致,形成社群,对于我们微商来说,社群的目的是可以更好的与好友互动,通过社群让好友彼此之间更有粘性,互动性更好,同时也可以相互学习,分享有价值的信息。未来,社群的价值远远超过微信朋友圈的价值。
九、同城微商:“线上天天聊,不如见面一次亲!”同时,线上流量竞争越来越大,仅仅依靠线上的弱关系管理很难支撑整个团队的发展,2017年是微商回归线下的一年,是微商O2O发展爆发的一年。微商之所以能发展这么快也是基于线上的传播优势,你会发现很多品牌一夜就刷爆了朋友圈,让微商圈内都知晓熟知。但随着进入的品牌越来越多,流量也成了最大的竞争。线上的流量肯定还有,只是说需要花费的成本会越来越高,线上平均一个流量成本已经达到了100多元,这个成本是相当高昂的!线下是目前解决信任及引流的最好方式。微商品牌要结合线下去玩,才能低成本获取到流量,所以,同城微商绝对是2017年做好微商的一个关键所在。如果你在选择了一个好的品牌,在一个城市可以发展500以上的团队,通过线下推广活动,会销,实体店资源的整合,那么你的团队稳定性和影响力足够给你带来超多的回报。
好了,以上就是我今天的分享,关于2017年微商到底怎么做,我想每个人都很关心,想做好微商,不是一件简单的事情,做好自己定位,加强文案学习,好好积累粉丝,塑造专家形象,拒绝刷屏,注重粉丝互动,累积信誉人品,正确的坚持,相信大家会越来越好。如果你想快速成长,那就是学习,与时俱进。

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