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[微讨论] 微商推广思维

时间:2017-4-7 13:05 0 70 | 复制链接 |

我从2013年就开始接触到微商这个行业,当时我还在用互联网做培训招生,所有的客户都是来自于网站的百度竞价,和软文推广!后来微信兴起,很多人开始对微信感觉很新鲜,所有人都开始在朋友圈发生活,发广告,于是微商慢慢崛起,直到现在慢慢衰落! 微商的兴起和衰落,和微商本身没有关系,和风口有关!开始人们对新鲜事物的好奇,和大部分人对微商的不了解,使得微信营销红火一时!当时从一开始的群发软件,加粉软件,到后来的转发小视频软件等等,都是为微商服务的!而当用户被打扰够的时候,当你用任何软件都很难获得粉丝的时候,微商就开始难做了!因为大部分微商都是互联网营销的小白,他们过去都是用的投机取巧的方式在找客户,而风口过了,他们没有任何技术上的进步,也没有任何经验上的积累,所以只能感叹微商没落了!
之前有句话叫做,站在风口上面,猪都能飞!后来听马云说了一句话,当风停了,猪摔得最疼!目前看来,这句话真的很对!如果我们只能靠等风口才能赚钱的话,那么这辈子也是比较悲哀的!我们需要有自己的铁饭碗,所谓铁饭碗不是在一个地方吃一辈子,而是这辈子不管到哪,都有饭吃!

说到如今的微商推广,能够存活下来的有两个方向:一个是懂得互联网技术的那些人,他们本省没有微信也能赚钱,因为他们懂得去找精准客户,微信只是用来成交的一个工具而已!另一个方向就是市场下沉,说白了就是一线城市每人信了,就去二线城市,三线城市,县城,农村!所以现在已经有很多微商声称要农村包围城市了!其实明白人都能看的清楚,农村将会是微商最后一块阵地,想要靠农村市场再打回城市是不太可能的!
我的微商推广思维,偏向第一个方向!微商也是商,微信营销也离不开营销的范畴!所以我们不能把核心放在微商上面,而是要把核心放在研究营销上面!不管是实体经济,还是互联网经济,还是现在大吹特吹的移动互联网经济,核心就是两件事情:流量和转化率!说白了就是多少人会知道你的东西,多少人会购买你的东西,而作为微商而言,要做的两件事情就是,让足够多的人知道你的产品(流量),打造好朋友圈成交那些主动加你的客户(转化)!
如果你只是一个卖产品或者服务的微商,你根本不需要太多人加你,或者你去加太多人!你需要的是那些有需要的精准用户来主动加你!同时经营5000个不精准的粉丝,最后可能也就50个人买你的东西,而如果同时经营100个精准粉丝,最后可能也有50个人买你的东西!可是经营5000人和100人中间的时间成本和精力成本相差甚远!
微信并没有过时,微信的朋友圈依然是影响客户最好的阵地。

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