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[微讨论] 家纺为何能成为微商领域里的一枝独秀?

时间:2017-4-5 13:00 0 51 | 复制链接 |

微商现在大行其道,但鱼龙混杂,导致微商口碑不佳,但做的很好的仍然有人在。比如中国最大的家纺产地----中国南通,他们是怎样经营微商的呢?
第一,产品有优势,微商接近生产,接近渠道。

南通是中国家纺的源头,正是因为这种优势,所以诞生了一个庞大的家纺微商群体。他们接近生产,接近渠道,这赋予了他们经营产品的优势。微商的客户群体很多也是既有电商的拥趸,他们的产品会太容易被比较,如果没有优势,就不会对顾客有任何吸引力。所以微商经营的产品能够离生产越近越好,离渠道越近越好。这可能不是每一个微商都能做到的,但至少对我们是一个启发。

第二,专业性强。

家纺产品,面料材质各种各样,就单单一个全棉的,棉花产地不一样,纱线支数不一样,织布的机器不一样,织出来的布料密度不一样。

有124*64,128*68,130*70,133*72,133*76,133*100,200*100等等密度,面料有平纹、斜纹、贡缎织法的区别,印染有涂料印染,半活性印染,活性印染的区别,面料的后期整理工艺也有不一样,所以不能简单说我多少钱一个四件套,要把产品的特性,参数告诉别人,要告诉顾客这些特性参数反映到实际使用中是怎样的一个状况,这就是专业的意义。一个行业有一个行业的专业知识,做专业了,才能自己对各种产品进行过滤,告诉别人产品的特性,为顾客解决售后问题,才能获得顾客的信任。

第三,有专注性,这其实和专业性有一定的关联。

你绝不会在家纺微商的朋友圈里看到其它产品,这就是他们的专注性。很多做微商的,看到哪个热,就去追赶,也不管啥渠道,吃的做,用的也做,最后导致成了一个杂货铺,这会给造成一个映象,这压根就是一个随便捡东西的人,人们不会奇怪他明天又会捣鼓一个啥产品进来,所以他的销售效果可想而知了。

第四,能够提供产品以外的更多的东西。

就家纺来说,他们经常向顾客普及一些面料知识,当顾客具有相关知识以后,他们的销售就变得很容易了,因为他们说的ABC,顾客能够理解。同样,他们也非常注重向顾客普及一些洗护知识,这样能够避免后期使用带来的一些问题,这样就为客户提供了产品之外更多的东西,顾客从情感上会更认同他们,对他们的信任度更高。

第五,懂得引流,扩充他们的朋友圈,扩充潜在消费群体。

家纺是耐用消费品,不是快销品,一年一个客户可能只有三四次购买行为,所以客户的引流尤其重要,必须得有源源不断的客流进来,才能达成更多的销售。家纺最有效的方式还是通过销售来推广,引流,好的产品能够带来好的口碑,他们尽可能引导已有的客户在他的人脉网络推广产品,返利,赠品都是激励客户的手段,已有的客户的推广等于是已有客户来为他们背书,通过这样的方式获取的新的潜在客户的质量是很高的。这个经验对那些单纯依靠黑科技引流,不懂得精准引流的微商们或许是一个警示。

第六,不使用很low的方法和态度,不刷屏。

他们很注重展示自己产品的特性,从不攻击其它产品,更不频繁刷屏,也从不因为客户光咨询而不购买而抱怨,他们明白这个行业潜在的消费群体都是女性,女性消费有很多的感性成分在里面,会反复比较,反复衡量,他们做到了做大程度的耐心,这一点至关重要。反思我们很多微商朋友,为什么会被屏蔽或者被删除?这或许就是原因所在!

第七,有商业的良知。

家纺行当里,蚕丝被,羽绒被的水很深,因为专业性比较强,行业外比较难于区别,价格昂贵,造假利润空间高,但很多家纺微商能够长久地生存下来就是因为坚持高质量的正品,他们明白要走得远,一定要走正道,这是商业要求,同时也是道德要求。性价比差,劣质,假冒的产品充其量骗几次,骗几人,但走不远。
这篇文章,不会给你带来很多财富,也不能马上让你发财,但你得到的某些启示或许帮你走得更远。

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