找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
发新帖

[微技巧] 微商自明星的定位分析,如何看待自明星概念?

时间:2017-4-5 12:55 0 44 | 复制链接 |

关于打造微商自明星的理念已经得到了大部分微商的认同,有了微商自明星的标签,相当于在社交圈内建立了信任的基础,信息传播和成交会顺畅很多,可以说,今后,微商玩好自明星,才有真正的未来。
自明星的定位分析,如何看待自明星概念?
微商自明星的出现,及未来,一定会成为趋势,与互联网的发展与传播方式的变革,会有很大的关系。
在过去十多年来,传播发生了很多变化,第一是传播主体的多元化,以前,主体只有央视或者中央广播电台,非常垄断,渠道也非常少,只有少数的电视台与报纸。
社会价值观也比较单一,很难做到声音的多元化。
加上社会化媒体蓬勃发展以来,这三方面都发生了变化。
以前,所有有梦想的年轻人,很难发声,有才华,厉害的人,终其一生,途径很窄的情况下,很难被发现。
现在不一样,每一个人在今天这么多元化的传播环境下,他只要在某个领域,他发声比较持续,他就能在这个领域,成为一个高点。
对自明星的理解,我认为就是一个认知的优势,个人在某个圈子,某个垂直领域,个人去建立一个有价值的认知优势。
而在今天,建立一个全国性知名度的话,必须在小圈层,先打出一定的知名度,再慢慢去扩展。
应该如何去建立自己在用户心中的认知度?
自明星,要建立自己在用户心中的认知度,就需要去对应相关用户的需求。换个比喻来说这个问题,我们每个人,对每个品牌的认知,对应的是我们消费者的需求。自明星就好比是打造自己的品牌。
比说说,海飞丝,占据了大家大脑中,去头皮屑洗发水的概念。
你在相关用户心目中所占据的位置,意味着你价值的大小。你选择的领域,就像房子盖在不同的地段,不同的领域,价值差很远。
同个领域,总会有那么些熟悉的人物,你怎么确定那个,才是你印象最深的那个人?
出现竞争对手不怕,因为这时候,更彰显出,那些有做好自己自明星定位的人,肯定会占据了优势。
我举个例子,我曾经想去学变魔术,我所接触的人当中,有两到三个人,魔术都教的好。我就选择在我的认知中,占据优势的人,这说明,这三个魔术师,他只要在我的圈层中,占据比较优势的良知就好了。
我以前看过一个故事,三个人,与熊赛跑。其中一个人很犹豫,说我怎么可能跑过熊呢?另外一个人说,没关系,我只要跑赢你就好了,因为你跑的比我慢,可能熊就追上你了,吃掉你了,那我就安全了。
在商业里面,有一种很重要的思维,就是竞争性思维,你要找到自己的竞争对手,然后分析他,你做的,只要比你的竞争对手好一点,这样,顾客也会形成你最强的认知,你不需要样样都做的很好,你只要做的比竞争对手好一点,消费者就会向你这边靠拢。
做自明星,除了占位,聚焦等逻辑之后,还有些什么方法?
做自明星有方法论,占位,聚焦,诉求第一等种种逻辑,但是,我觉得,做好自明星,还需要结合消费者的一些明显特征,来做底层思考,我总结一下,有5个特性:
1、喜欢简单,讨厌复杂。
很多高手对这一点很明白。我们碰到如果有一个人,他身上的标签很多,或者他做过的行业很复杂,有时候我们很难精准的去向别人转介绍,这样信息的传播过程中会衰减,我觉得这个东西很好,但是我没法把这个好传递给我身边的人的时候,这个传播就会大打折扣。
很多牛逼的品牌,或者说做的比较好的自明星,一开始就在这个领域反复去运作,坚持了非常久。
比如王通老师,在非常长的时间里面,一直只做SEO,大家对他的印象也非常深刻,只是现在他的势能比较高,他做了一些延伸。
一个很复杂的标签,或者说动用好几个标签的话,就像很多人的名片,印了很多的抬头,这并不好。
人家很难知道你聚焦在那一块,就很难帮你转介绍一些业务。你可能错失很多机会。
反之,如果你做的事情,又简单,又聚焦,又长久的话,给人的第一反应是,你在这个领域有独到之处,做的最好,反而比较容易帮你介绍业务。
2、心智分类存储——全新定义,全新品类。
这是人的认知规律,在同一个类当中,我们记不住太多相似的信息,比如世界第一高峰,你会知道珠穆朗玛峰,但是第二,第三,很多人,估计记不住。
品牌也是这样,一般人,只能记住同类产品5个左右的品牌,这是20、30年前的研究,放在现在,我觉得一个人,在同一类中,能记住同类型不同排名的品牌数量,只会更少。
因为现在的信息更趋于爆炸,人接受到并记住的信息更少。在互联网时代,变得赢家通吃。比如淘宝天猫,在电商平台占到80%,美团,占到团购市场的80%,比如滴滴等等。
这个分类储存,是需要一些方法去解决这些问题。
比如开创一个新品类,用新名词封装一个概念,目的是让目标群体能够不和其他同类信息混淆,成功被记忆。
3、不容易改变——第一胜过最好,与其更好,不如不同。
第一胜过最好,这点无须多讲。包括人类的婚姻制度,也是这个逻辑。我们的大脑,只相信自己的认知,不一定相信事实的。
4、关联记忆——用常识来影响认知。
其实,我们只能通过我们已经认识的东西来认识新的东西。
比如说,大家在常识中,都知道核桃是比较补脑的,所以,六个核桃就利用这个常识,推出这个饮料,不断播放,去传播可以让孩子补脑,可以让孩子提高记忆力。于是大家很容易接受这样的一个关联记忆的传播。
你不要自己天马行空的去想一些东西,或者让人家无法理解认知的,你还要去解释的东西,那就是失败的。
5、心智缺乏安全感——强化信任背书。
这个点蛮重要的,现在广告越来越失效了,现在的消费者越来越理智的,他一看广告,未必就认可你真的很好,你反而要用一些公关,用第三方来说自己好,相对来说,消费者比较容易相信第三方的话。
自己说自己好反而没有用,要懂得公关策略,让第三方来为自己提供信任背书。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表