找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
发新帖

[杂谈] 农村电商真的是门好生意吗?

时间:2017-3-30 19:23 0 209 | 复制链接 |

马上注册,玩转社区,免费下载站内一切应用。学推广来网推大家坛

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
  农村淘宝、京东都在做农村电商,那么农村电商赚钱吗?在农村电商发展的道路上面临着两大强劲竞争对手,接下来一起看看网推大家坛小编整理的农村电商真的赚钱吗?两大强劲竞争对手的内容吧!
  人口基数庞大,购买需求旺盛(尤其是家电服饰类等高单价百货商品),电商渗透偏低,传统线下零售覆盖不足,移动互联网普及率高(中国用了30年未能在农村全面普及电脑及宽带,却用3年普及了智能手机)。这是以电商的角度,对农村这片广域市场的价值判断,普遍所持的观点。
  用户网购习惯培养周期长,用户分布分散,仓配成本高昂,库存动销率偏低,用户购买频次低于一二线城市用户,商品需求品类不够全面,商品季节性购买特性突出(春节往往是集中消费旺季)。这也是试水农村电商市场后,包括阿里巴巴农村淘宝和京东在内的各大平台商,普遍感同身受的现象。
  农村电商真的赚钱吗?强劲竞争对手1:线下的传统分销与批发零售商
  从事零售批发生意多年的刘冠城(应要求为匿名),就是在B2B供货上掘到金的人。
  早前曾在乡镇供销社任职的刘冠城,后来做过化肥批发,农资农具售卖。扎根乡镇市场的他,与其说熟练农村市场的方方面面,还不如说他对所在区域分销和物流网络的熟练。
  手下有70多号人,20多台配送车辆的刘冠城,在其所在的河北保定下辖的几个县,垄断了接近一半的批发零售生意。
  在他看来,农民更多的喜欢在集镇上,透过熟人的介绍,购买自己需求的商品。
  农民购物扎推现象鲜明,或者用电商术语来说,农村市场,团购火热。当某个品牌及商品流行开来时,会在以县为区域的市场里,快速形成集中消费的扎推现象。“农民喜欢追赶潮流,暗地里也有相互攀比的现象。表面上熟人之间的介绍,不代表熟人之间没有比较。”刘冠城强调到。
  农村电商的普及,对于刘冠城这样从传统分销与批发零售摸爬起来的商家而言,目前尚未感到明显的冲击。  

农村电商赚钱吗

农村电商赚钱吗
  农村电商真的赚钱吗?强劲竞争对手2:农村市场异军突起的另一个赢家,则是OPPO、VIVO手机的线下实体店。
  这两个依靠庞大线下分销体系和实体店网络的手机品牌,在小米和华为的眼皮底下,成为2016年中国手机出货冠军。
  乡镇及农村市场,农村客群,是OV决胜的主要策略。一度刘强东公开表示,OV是京东的竞争对手。
  每当OV的线下店销售人员,兴高采烈的卖掉一台手机时,线上电商就少了一个客户。三四五线乃至农村用户,至少在智能手机这个品类上,表现出对电商的不够感冒。
  这些用户对智能手机的需求特性,一定意义上,也是对农村市场整体观察的很好参照。
  来自OV公司的调研结论发现,农村用户对产品的功能很在意,对配置不在意。关注销售渠道的正规性,更愿意现场开机验明真伪,现场触摸比较筛选。还愿意向销售人员询问,了解产品的各种功能。喜欢固定的店铺,方便售后问题时候找到商家。
  对于基层用户而言,很多涉及产品的问题,用户在电商平台得到满意的解答。有人面对面拿着实物介绍,商品的所有特性尽在你眼前。这是OV公司对发生在中国乡镇村落市场真实一面的最好切入。
  农村电商真的赚钱吗?两大强劲竞争对手的内容就分享到这里啦!更多精彩内容请关注网推大家坛网~
*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表