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[微经验] 做微商真的不是粗暴刷屏和加粉,浅谈做微商的四重境界

时间:2017-3-22 14:58 0 71 | 复制链接 |

自从微博等移动互联网社交工具流行,微商就伴随着诞生了。外界对于微商看法,毁誉参半。喜欢它的人觉得这个是体验式分享经济,容易找到消费共鸣。讨厌它的人觉得朋友圈天天刷屏的广告信息影响体验。所以做微商,其实不应该一味想着销售产品,而是应该做个人品牌、销售自己,然后通过某一种健康的销售思维模式,做到产品不销而销。下面我们就针对微商的四重境界进行具体分析一下。

第一层:好友模式--杀熟
一般来说,每个人的都会有200个以上的好友,这些人跟我们的关系非常紧密,通常都是直系亲属、从小玩大的发小、一起上学的同窗或一起曾经共事过的同事。所以做微商刚刚入门的时候就在朋友圈发广告,然后基于这层信任关系,上面那批人很容易就成为了我们的第一批客户。这个阶段是微商新手最兴奋不已的,对未来也是充满憧憬的。
但是好景不长,这个模式的瓶颈也非常明显。因为每个人的好友数量有限的,当我们身边的好友买完之后,销量增长就变得困难。所以新手们开始进入疯狂加好友的阶段,但是这些都是陌生人,没有了信任的基础,几乎是难以达成交易的。于是开始着急了,频繁刷屏,造成了很多人反感而屏蔽了自己,反而适得其反。

第二层:代理模式--放大
代理模式其实源于传统渠道的经销商体系,微商针对身边一些对产品认可度比较高的朋友然后鼓励其成为了经销商。这个时候,相对于零售的概念,代理模式就是批发,无疑是短时间能够带来更大的销量和利润。这个时候团队管理的观念开始在微商们形成,如何服务好团队的成员,如何激发大家的斗志和如何培养他们经营自己的朋友圈,那就需要不断去学习,这个将会又是一个新的瓶颈。

第三层:品牌模式--引蝶
通常来说,一个微商品牌,高级的代理会有很多。新加进来的团队凭什么选择你,这个涉及了个人魅力。这个魅力包括做人做事和团队氛围等因素。经营得好的团队,会口碑传播,越来越多的人会加入这个团队一起赚钱。就好比,你若盛开,蝴蝶自来。

第四层:分享模式--裂变
目前是信息爆炸的年代,充分利用好一切能传播的媒体平台,把自己的好产品通过体验方式去分享出去,那么这个就是第四层境界了。与其是添加不认识的陌生人,还不如潜心做好的体验故事去传播,让对这个产品有兴趣的人主动添加你主动成为代理,那就是事半功倍,一劳永逸。这个分享可以说自己的产品使用经历,也可以说微商创业故事,同样也可以做一个垂直领域的科普知识。

最后总结,移动互联网时代,其实就是自我销售的时代,不是你影响别人,就是被人影响你。

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