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[微案例] 暴利行业!你不知道的电商如何低成本赚钱,日入8万

时间:2017-3-15 13:56 0 105 | 复制链接 |

导言:风口,是所有电商人都疯狂追逐的东西。站在风口的人,一天挣10万是轻松的事,你会突然膨胀,觉得自己特别牛逼,觉得以前身边的人屌丝一群,买辆宝马非常轻松,而别人,却一生也买不起.....
一次电商聚会,派代网小蜜跟X先生聊了起来,无意中说到了电商中一个暴利却少有人知的领域,以至于这个领域里的人都是竭力遏止别人进来。

X先生有8年的电商生涯,见证过一夜暴富的风口红利,也见证过同行们秘密疯狂地掘金。
“但这并不是自己的能力,我们不过是站在风口上罢了。”X先生现场身子靠后,看着小蜜微微一笑。
风口,是所有电商人都疯狂追逐的东西。站在风口的人,一天挣10万是轻松的事,你会突然膨胀,觉得自己特别牛逼,觉得以前身边的人屌丝一群,买辆宝马非常轻松,而别人,却一生也买不起。
像X先生这样的人,小蜜在电商圈见过不少,他们天天研究风口,找到了就狠赚一笔,然后再等下一波风口。
这一次X先生抓到的风口,就是淘宝客。
“这就是赚钱呀!赚钱不是说你工作12小时赚的钱比我工作8小时多。这只是用你的时间换钱。真正的赚钱,是花很少的时间,赚很多的钱,两个字说就是‘效率’。这些道理很少人懂。”X先生右手两根手指轻轻敲着桌面,轻轻点着头。
“我们公司20人,有文案,设计,选款,一年最起码赚几千万,我们每天会给员工一次谈单的机会,谈到的单赚多少都是自己的,整个公司发展到现在,没有一个人愿意离职。”
月入百万 淘客赚到盆满钵满
2016年,是淘客行业整体收入暴涨的一年。
据小蜜在行业调查了解,行业知名的淘客联盟(又叫大淘客),年收入几千万并不稀奇,有较大买家流量的淘客每年也能做到几十上百万。好一点的淘客工具公司,一年也能轻松赚到几百万。
至于淘客,我们听到的真实案例,是一家做衣帽挂钩的商家,觉得生意难做转型做淘客,从2016年10月份开始入行,原来一个月月入4万,现在是每一天日入6万。
细细听来,简直就是一场“抢钱”的盛宴。
而所有暴利的来源,建立在他们庞大到让人“战栗”的粉丝基数上。
以国内一家第二大的淘客联盟为例,他们的渠道覆盖了5万个小淘客,每个小淘客手里有2000个消费者人群,这样算下来,几乎覆盖了一亿用户。所以在以往的推广案例中,某月饼品牌,一旦集中发布推广消息,日销40万件,对他们来说基本也不算难事。
举个栗子,一个90块钱的产品,大淘客跟商家谈下来的商品优惠券有40块钱,淘宝客佣金是实际成交额的40%,那消费者实际只要50块钱就能买到90块钱的产品,那淘客佣金就是20块钱。小淘客每卖出一单,淘客拿到20块钱。大淘客不收佣金,他们另外跟商家收服务费,有的按一单几块钱来算。
对于大淘客来说,他们都是按照万单起步,几千单太少推了浪费资源。即使按每单几块钱的服务费来算,大淘客每接一单,就是上十万甚至百万的收入。
勤奋的小淘客就算每天只跑个20单,一天400,一个月也有一万二的收入。

代替刷单 淘客成为行业新宠
淘宝客的兴起,要从16年淘宝开始严抓刷单说起。
淘宝刷单一直有,淘宝也一直抓。但16年是抓刷单的顶峰,315打假央视介入以后更是一发不可收拾。
商家一刷就死,不刷等死,淘宝竞争异常激烈,你不刷但你的所有对手会刷,一个月就找不到店铺了。
正是在这样的环境下,淘宝客迎来了属于自己的风口。
淘宝平台对于淘宝客营销方式是允许的,阿里妈妈后台,有专门设置的淘宝客分销平台。她鼓励网站或个人帮助卖家推广商品并按照成交效果获得佣金。
在实际操作中,商家为了让产品好推出去,往往还主动设置了优惠券,让利给消费者。卖家通过设置产品推广专区,淘客只要从淘客推广专区获取商品优惠券代码,任何买家(包括自己)经过您的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。
这种模式从本质上,等于商家直接把本来用于刷单的钱花在淘宝客身上,也就是花佣金让淘宝客来推自己的产品。
但是不同于刷单,所有淘客推荐的产品都是淘宝天猫的真实产品,所有产生的交易也是真实的交易。不仅符合了消费者的求实心理,而且所有的人都得到了利益。
在这场交易的过程中,四方受益,这也是淘宝客模式走得通的原因:
1、消费者获得了购物优惠;
2、淘客获得了商家给的佣金;
3、淘宝天猫商家通过淘宝客推广,增加了销售量,推广自己的产品品牌。
4、淘宝天猫平台获得了淘客引来的站外流量;
干掉微商 微商纷纷转型淘客
消费者大致有四种消费心理,从众,求异,攀比,求实。
对比坑人不偿命的微商,很多人见过5块钱成本在微商里卖到几百一盒的“某某岁”,也见过抹布材质卖到几百一件的天价胸罩。
这些推广无非是利用各种PS过的使用效果图,名人背书,还有大量生成的打款图,激发消费者从众的心理,引诱购买或者拿货代理。只能说,微商就是套路太多,才被玩坏的。

中国最大微分销云在指尖被定性传销,引发行业地震。同时,微信又出台新规大力打击微商——恶意刷朋友圈遭多人举报后,个人微信号将被限制使用甚至封号。
对于微商来说,尽管他们有一股“拿生命捍卫微商荣誉”的力量,但实际上,微商行业的日子确实越来越难过。
而淘客,起码在产品和分销形式上,就没有这样的顾虑。
淘宝客是阿里妈妈后台认可的正规渠道,淘客带来的都是真实产品,区别只是在于价格的高低。
对于消费者来说,产品是在淘宝天猫真实售卖,有阿里的验证,有售后的保证,还有便捷的退换货通道,在低价的诱惑下,简直不要太实惠。
2016年过去了,在行业调查后,我们惊奇的发现,身边做微商的朋友越来少,反而转型做淘客的团队越来越多。
从技术上说,微商转型淘客本来就具有天然的优势。知乎热帖《淘宝客——最适合微商的转型方向,没有之一》,从时间精力、推广人群、优惠券模式、淘宝客好处等多个角度进行了阐述。
占领手机 阿里意图收割微信流量
2016年,微信也被淘客攻占,从前微商的地盘,很多已经被淘客占领。
微信淘客其实很简单,无非就是粉丝运营的阵地转移,随着移动互联网的发展,大家都在玩微信,就在“2017微信公开课PRO版”上,微信团队不仅宣布“小程序计划”,同时也公布了《2016微信数据报告》,其中平均日登录用户达到了7.68亿。

近8亿的活跃用户从QQ群转战微信群和微信朋友圈,而淘客从QQ转战到微信,也是理所当然的。
早期腾讯微信公众号会对淘宝客推广的链接进行封杀,但自从阿里出了淘口令之后,微信就无可奈何了。

对阿里来说,微信淘客无疑是他们收割流量的绝佳手段。
最近小蜜跟阿里高管私聊,问他们对淘宝客的态度时,他们持肯定态度,表示这块业务进展很快,巴不得全民淘客。
2017年才刚过了2个月,淘宝天猫每天从微信淘客来的日活就有几千万。2016年仅仅微信群淘宝客这个渠道,每天的新增订单量基本上在三百万以上,覆盖微信用户量高达六千多万。现在这些微信群都通过机器人控制,所以可以低成本开疆扩土。
“你想想看,淘宝天猫4亿活跃用户,而微信日活近8亿。这市场……”后面这位高管并没有把话说下去,但阿里就是这样深入到微信的领地,悄无声息地收割微信上的购买用户,显然这么庞大的市场,谁也控制不住自己。

结语
依附于淘宝天猫和微信的生态系统快速成长的淘客,成为2017年少为人知的吸金风口,但正如X先生所说,淘客是一个封闭,自私,低门槛的行业,谁也不想别人进来分一杯羹,这里有诱人的宝藏,也有锋利的尖刀。
在目前“各自为战“的淘客江湖,未来是否能引来“狼”的入侵,一统江湖,带领他们把行业蛋糕做大做强,又或者依然顽固对外封闭,坚守自身的利益,以确保自己在行业的地位?
未来将如何洗牌,谁上来,谁下去,机遇与挑战并存,我们只能拭目以待。

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