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杭州四季青主流服装批发市场2017年扫货攻略

时间:2017-3-14 13:33 0 75 | 复制链接 |

老汪所在的九堡新四季青服装大市场的年货展销会如火如荼中,很多人还在等着老四季青每年春节前的户外清仓服装展销会,但是老汪要带给大家一个不幸的消息:因为安全审批等问题,老四季青今年的户外甩卖活动叫停,取而代之的是各市场各自进行的清仓活动。这个消息估计会让不少对四季青不太熟悉的人头疼,整个四季青那么多家市场,没有了户外清仓,到哪里买最便宜和适合的衣服呢?

今天老汪带着大家一起去看看老四季青十几家市场,花了几天的时间,分别踩点四季青老市场、老杭派、新杭派、意法服饰城、中洲、新中洲、新/老保太和、九星、中星、中纺中心、钱塘男装网批中心以及佳宝童装市场,这份攻略,绝对是2017年最新最强版本的扫货攻略,你如果是一个新入服装的菜鸟,我相信你也一定会来这个号称中国服装第一街的地方看看,拿出你史上最强的学习心态,跟着汪老师走吧:


四季青批发市场门口,前来购买衣服的人们络绎不绝。


购物关键词网店爆款女装


重点推荐市场:新老杭派、意法


我们微学院的很多东西都来四季青拿过货,选择意法的人很多,如果你的客户群有很多喜欢网购的年轻人,又喜欢买当下流行的爆款,那么老汪建议你们可以直奔这三家市场进货。


★新、老杭派


品质有高有低 冬装外套150元起


先回答一个粉丝问的比较多的问题,杭州有没有专门卖高档服装或者低端服装的市场,其实是没有分的那么清楚,老杭派有东西区,基本都是女装。不过不同店铺,服饰的品质的确有高有低,就看你怎么挑了。老汪还是建议你们选择合适自己卖的东西,不一定说一定要拿到市场的最低价格,四季青这么多楼,你来一次要摸的很熟悉,那是不可能的。


如果有时间仔细逛逛,还是会发现几家有点意思的店铺。基本上短款的羽绒衣特价在160元左右,长款的200-380元,棉衣长款50-200元一件。这个价格对于刚拿货的新手来说,绝对不算贵。至于具体的价格,那就要看衣服的面料,毛领,内衬等很多东西,在区分价格区间了。


这个时间点过来,过年清仓的味道已经很浓了,新杭派的一楼入口的几家店铺,都挂出了迎新年清仓特价的牌子。二楼比较好逛,有几家品质相对高点的店铺,价位也相对贵些,比如今年很流行的军绿色真毛领羽绒衣长款,店家开价850元不还价;韩剧里经常能看到的驼色呢大衣,价位320元左右;另外好看点的毛衣,价位在120-350元不等。当然如果拿货的价格还有的谈,具体的还是要根据你们自己做服装的风格和特别,灵活组货。


★意法


价格最实惠 主要以批发客户为主


老汪平常比较喜欢逛意法的,这边的美女,比较符合我的爱好,虽说都是女装,意法的气场和其他几家女装市场有点不一样,逛的人也不多,基本都是来拿货的批发客户。这边的档口,都是几十平米的小档口居多,毕竟租金挺贵,小的也二三十万起步。


每家店铺都用了大部分空间堆放货物,有的直接摆上货架的也有,目的自然是为了尽量多放货,店家也并不会主动打理闲逛的散客,都在帮着打包、点货。不过他们对散客的态度还算好的,问到的价格也是超低特惠。一件羽绒棉的中长款,只要69元,一件短款的麂皮绒羊羔毛外套开价150元,号称“雪莉同款”的羽绒服只要480元。对于零售的喊价,这个时间段来,商家确实够仁义啦。老汪建议走大众时尚一点的女装店,都可以来意法逛逛。


购物关键词高品质韩版女装


重点推荐市场:常青、中洲


我们微学院的小师妹韩小恩小朋友,之前问我,杭州有真正的韩国货吗?有事必须的,倘若你们的服装店,平时做的就是一些韩版或者韩国代购的衣服,客户跟多的是喜欢高品质韩版女装的花,老汪的意见是其他市场你可以直接忽略,跑这三家就足够了。


★常青


1楼2楼开始甩卖 3楼4楼有精品韩装


杭州的批发市场,很多甩货的大多集中在1楼和2楼,老汪九堡这边的四季青也一样,三四楼现在基本都在做网店,长款棉服一二百元一件,大衣二百元左右,有一家甚至高喊“20元每件”,就看到一堆人在弯腰捡东西,人群缝里偶尔会被甩出一只打底衫袖子,或者一条牛仔短裤,反正20元一件,买5件才100元。你如果只是买几件自己穿,这个时间段,绝对划算,平常的话估计只能买到一件。


四季青某市场里顾客在抢购衣物。


到了3、4楼,店面要比楼下宽敞许多(楼下的几乎是摊位),甩货气氛也没那么强。问了一家店,长款羽绒服685元一件,据老板说最近市场的大部分羽绒服已经开始降价,价格降幅在200到300元不等。今年因为之前一直盛传冷冬的关系,很多档口的老板看好羽绒服和棉衣的市场,结果到年底了,天气还是没降下来,现在就着急清货了,过了年,直接春装了,谁喊来买冬装。


总的说来,常青的女装以韩版为主,便宜有便宜的买法,贵有贵的买法。花200元左右,已经能买到一件款式和质量都还可以的棉衣和大衣了。花500左右,能买到款式和质量更好一点的长款羽绒衣。


★新、老中洲


大部分是韩国拿货 价格4位数左右


还有很多粉丝问我,杭州哪里有高端一点的韩版女装,我不知道拿货价格在四位数左右,算不算高端的韩货,逛中洲最大的感受就是,衣服版型是好看,但价格也好看!


在四季青有不少神一样的店,店主都是隔一段时间去韩国、欧洲进货的,很多还是主播平台喝微博的小网红,平常天南海北的到处找款,四季青就成了她们其中一个的出货渠道,当然,在这里就算是批发拿货价格也不便宜。以前老汪一直觉得常青的衣服还算不错了,但是到了中洲,有一种从大市场到了精品店的感觉。各种染着五颜六色头发,皮肤白皙,胸大腿长的小妹也会比较殷勤地招呼我。对于这种世俗的诱惑,我一狠心,决定明年搬到这里来。


举几个款,对比一下价格,先来说说今年非常流行的韩版连帽大毛领羽绒服,长度过膝的那种,问了几款,价格都在1000以上,我带着刚刚从常青逛过来的性价比,问了问店员,为啥这么贵,她白了我一眼,一脸“不识货”地嫌弃说:我们这可是直接从韩国拿货的,跟杭州这边厂里的仿版能比吗?这是正宗的韩国货。


有一家全智贤同款大衣,价格1380元;皮草水貂的价格从1800元到8000元不等;帽子上是号称“狐狸毛”的大外套,也要价1500元……不过,这些价格过千的衣服,样式确实好看,衣服掂量起来也很厚实,如果比较喜欢韩版女装的姑娘,来这里应该会很容易找到自己喜欢的款式。进货的总体原则还是一分钱一分货,找正版的韩国货,价格肯定高一点,为什么?物以稀为贵,老板们去韩国拿货的时候,能拿到的量,有时候也不是太大。


新中洲的一楼也是精品女装为主,在这里你听不到吆喝声,一看就是做零售为主,拿货的人也不多。时下比较流行的阔腿裤,厚款加羊毛的120一条,薄款呢的100左右一条。地下一楼主营配饰,韩版的耳环帽子这里有,但是价格偏高,我看中一个复古丝绒小包,店主开价300元,我随手上网搜了下,韩国代购的价格在230-290元不等。另外,有款翻毛外套,老市场150元在清仓,这里看起来品质稍微好一些,270元一件。三楼还有两家独立设计师品牌集合店,看起来还不错,但是价格偏高,都是4位数的报价。


关于新手,我个人还是不建议做拿货价格太贵的货,毕竟组一个店铺的货起来,你得要多少钱,当然家里底子厚,不差钱的另当别论。不然万一不好卖,你做促销就相当于卖血。


购物关键词中老年人


重点推荐市场:老市场、中纺中心


很多粉丝还比较关心中老年装的货源,老汪平常说年轻女装比较多,今天说一下中老年服装的话题,如果你做年龄段40-60岁之间的服装,或者只是简单的打算年前给老爸老妈添置新衣服的,老汪的意见是你直接去这两家市场,能淘到价廉物美的东西。


★四季青老市场


呢大衣和羽绒衣基本150元起步


我06年左右的时候,在这一片混了很久,那时候大学就在附近,没事就到老市场来看美女,用来缓解青春期荷尔蒙的爆发,老市场一楼很热闹。店铺和店铺之间挨得很近,敞开式的,每家至少有2到3个导购员,身上都穿着售卖的外套,踩在小凳子上,近乎声嘶力竭的喊价: “特价100元了,来看看啊来看看!”、“全场清仓150元,卖完回家过年……”这个有点像展销会的叫法,看她们叫的那么起劲,有时候你自然而然的就高潮了,不对,就高兴了。


四季青部分店家挂出了特价款。


老四季青这个市场里羽绒衣和棉服最多,以长款居多,款式都是基本款,适合中老年人。羽绒衣价格在160-280元左右,呢大衣带毛领的特价150元,稍微精致些的350元一件。另外,也有不少内搭的毛衣,薄的50元一件,略厚的95元一件不还价,还有阿姨们常穿的裤子和裙子这里也有,单价都在100元以下,有些清仓特价只要50元一条。二楼还是女装,但人流量会比一楼少一些,三楼则以男装为主。


★中纺中心


一条男裤100元以内就能搞定


我们微学院群做男装的学员,是比较喜欢到中纺中心拿货的,中纺中心1楼到4楼专做“时尚商务男装”,我逛了一圈,现在居然也有小部分女装乱入,现在去的话,已经有不少店铺开始搞年底促销活动,拿货的价格也会便宜很多,一件棉衣拿货价格便宜一二十块的,很平常。


电梯一上2楼,有家卖男裤的店铺就打出了“年终大促,全场最低40、60、100元起……”的促销标语,男士西裤、休闲裤、牛仔裤基本上百元以内就能搞定一条。不少店铺门口也挂出了一排排的“特价”区,每家的特价款都不一样,我看到的有:加厚毛呢外套180元/件、夹克220元/件、羽绒外套280元/件……


4楼的男装看起来更精品一些,羽绒服价格从400元到800元不等,如果想要品质和款式好一点的话,可以走上来挑挑。你们如果做精致一点的男装店,这边的货源可以试试看,质量还不错的。


羊毛衫、羊绒衫也有部分店铺在做活动,有的特价180每件。另外要提醒一下,中纺中心的男装走的是“商务时尚”范,总体来说衣服的款式比较稳重成熟,颜色和款式都不是太花哨,适合上点年纪的男士。年轻的或者喜欢运动风格的男生可以直接忽略这里,不太适合你们。


购物关键词男装


重点推荐市场:九星、钱塘


老汪这两年还是市场跑的不够勤快,印象里以前的九星也是以女装为主,但是这次去看发现一楼和二楼都卖男装了,所以我常说做服装的,要经常去大型批发市场逛逛,不然真的要脱节的,但是自己也做的还不够好,这边羽绒衣、呢大衣都有,款式比较中规中矩。一楼找到一家卖貂绒毛衣的,开价200元一件,摸了摸觉得手感还不错,最后还价还到150元一件,买了两件送家里长辈。


专卖男装的,还有一个市场——钱塘网批中心,这家是这两年新开的,地点就在原来的钱塘大厦。我进去简单地转了圈,市场里人不多,来逛的也基本都是打扮入时的年轻男生。门口最大的两家店铺都贴出了显眼的“SALE”标志,我看了下,这里的男装相对更精品,价格也比稍高。比如一件一手长的羊毛大衣480元,韩版的长款棉衣130-260元,羽绒外套100-300元。不过,听有经验的人说,钱塘的男装价格零售和批发一致,而且售后做的非常好,如果你买回去尺码不合适,可以再拿回店铺里更换。这个售后还是有点小贴心的,不像女装那边,很多都不给试。


购物关键词帽子围巾配饰类


重点推荐市场:新保太和、老保太和


在老杭派和九星之间,还有两个体量相对较小的市场,专做围巾帽子等配饰,不仔细逛很容易错过。这两市场的名字也很奇特——保太和,靠近九星的是新保太和,靠近老杭派的是老保太和。


如果你想买围巾,直接跑到这里来就可以了,款式多到让你眼花。我挑了一块明星网红同款(就是浅灰色长款绒围巾)询价,一家报价45元一条,另外靠近入口的一家报价25元,也可以混搭,100元4条,款式颜色任选。所以说进货的时候不能着急,记好价格,大致比较还是要的,这是个随时为你省钱的小技巧,你们一定要牢记。


老保太和也是以饰品为主,有几家专卖胸针、耳环的店铺可以逛逛看看,不过好看的价位都不低。门口有店铺在清仓鞋子,有网红款的毛毛皮拖鞋。当然小饰品小商品之类的,大家还可以去环北小商品市场和东升小商品市场看看,一个在老汽车东站,一个在凤起路,老汪手上没有图片,我下回就小商品市场,专门开帖子和你们重点的说说。


购物关键词童装


重点推荐市场:佳宝童装


杭州的童装市场,其实就四季青口子上那点,九堡这边对面的婴童城一直成不了气候,现在做的一年比一年差,今年除了一楼,其它都在招商,所以九堡这边的童装,基本没什么逛的。佳宝1楼2楼已经在“甩货”了,来听听看各家店员踩着小板凳,拿着扩音器的叫卖吧:“棉衣50一件啦”、“打底裤100块3件”、“全场裤子30到50元啦”、“毛衣毛裤100元4件,棉衣20元每件,卫衣50元每件”……这个跟前面老四季青那边差不多。


佳宝童装市场里的100元4件。


价格是挺便宜,东西到底怎么样呢?据我观察,各家拿出来甩货的,基本是几种固定的款式,50一件的毛衣摸起来基本上没有什么羊毛成分,50一件的棉衣,面料和款式比较一般。我特意找了两家没有搞甩卖的店,问了问价格,一款粉色长款带帽的女童棉衣,带收腰的公主裙款,开价150元;另一款韩版的军绿色羽绒服,帽子上的毛也很蓬松,质量看上去不错,开价230元。


如果你想给孩子在过年前买衣服,现在就可以来淘货了,因为价格都不是太高,该甩货的也已经开始了,要是来太晚,会有尺码不全等问题。市场里除了衣服,还有儿童的袜子、口水巾、围巾、内衣等,4楼还有部分店铺卖玩具。


四季青攻略
每个人有每个人的血拼方式,也不能一概而论。以下的实战攻略,主要是针对平时去市场扫货频率不高,但对逛街血拼充满热情的败家娘们,基本上掌握这几点,你剁手性价比的成功率会高很多。




1、去之前先搞清楚你到底要买什么!四季青说大不大,说小也不小,来来回回毫无目的地奔走,肯定会体力不支。强烈建议根据我们的推荐,找准你要去的市场即可。




2、黑色塑料袋什么的真的没必要。如果你扫货经验丰富,没有塑料袋一样可以纵横市场。如果不是,那你也逃不过店主犀利的眼神。我们的建议是,年底来补货的话,还是尽量轻装上阵,尤其年前,人挤人。




3、建议上午去,也不用太早,10点左右开始刚好。这时候店员也有空理你,你可以慢慢逛。2小时歇一歇,中午附近吃碗面,下午继续。但是注意,不要晚过下午3点,因为这个时间开始那边交通会很糟糕。




4、如果可以不开车就最好,那边停车真心不方便。路两边都是停满的,清江路和杭海路交叉口这里有一个停车场,车子进进出出也很忙碌。




5、说实话,市场里的空气都很差。建议戴个口罩,如果是对空气质量要求比较高的,尽量缩短你的血拼时间。




6、不要看到什么都问价格,有个方法,先快速地走一圈,大致心里有数你看中了哪些款,同样的款问个两三家就基本知道价格范围了,不同店铺同样的款式不会差很多。等你发现你喜欢的款式且价格在你觉得合适的范围内,就直接下手吧。因为很有可能错过一家,回头想再买,找不到了。




7、记住,一分价钱一分货,这是千年不变的道理。以今年特别流行的韩版长款羽绒衣为例,我们问到的价格就从150到1000多不等。有没有毛领,毛领是不是狐狸毛,羽绒含量,衣服做工不同,价位都有差别,就看你自己的喜好了。




8、市场里大多数的店铺都不能试穿,连外套也是,只能是导购的小姑娘穿给你看,而且不退不换。同行的美女就在这里“翻船”了,买了一件500元的长款带毛领棉衣,没仔细检查就直接拎回来了,结果发现拉链的做工很差,有点小失望。




9、想着要在市场里大砍价过过瘾的,基本也不可能实现了。年末清仓,店铺都是一口价,有几个店铺直接就说零售和批发一样。不过你可以看店砍价,有些店铺人不多,有些单品还是有点还价余地。尤其是男装,觉得比女装更容易还价。
杭州市区其他两家市场推荐


★丝绸市场
已经开始清仓 长款棉衣100元




位于闹市区的丝绸市场,老杭州人应该都熟悉,就在杭高的东面,环北小商品市场的对面。这个市场前几年一直起不来,这两年不知道怎么,又活过来了。原先的丝绸市场确切说就是一条南北向的街,现在这条街还在,还是以丝绸制品为主,但是旁边有个更大的丝绸市场,主要以服装为主。




丝绸城上上下下一共有8楼。其中地下一层到四层都是女装服装,一楼最热闹,来来往往逛街、拉货的人也特别多。款式、品质基本上和杭派差不多,目前很多开始清仓了,一件长款的棉衣100元,带毛领的加20;羊毛的阔腿裤100元左右,薄点的85元。还有一些店铺开始上春装了,我看到很多带花的连衣裙,韩国东大门也有同款,我问了下价格,65-85元不等。




5楼又以丝绸为主了,一条丝绸的围巾特价10-25元,如果过年要去外地走亲访友,买来送送人也不错;6楼主营真丝睡衣和家纺,人不多,倒是看到几个小姑娘因为年会表演在买旗袍,一件200元左右。另外7楼、8楼都是男装,一件棉外套200-300元,羽绒衣280元,特价的也有,100元就能买到。




★钱江小商品市场
穿的用的挂的什么都有




钱江小商品市场其实有两个,隔着一条大关路。靠近香积寺路的这边,商品比较全,涵盖了服装、日用品、杂货、甚至还有黄金饰品,地下一楼还有一个美食广场,感觉上有点像社区型的小商场。这是杭州好像唯一一个挂过库存尾货和外贸尾单的市场,旁边就是比较有名的钱江通讯市场。






市场的一楼男装居多,也有少部分女装、童装以及配饰。二楼大部分是窗帘区和家纺店铺,靠近扶梯的地方有一块黄金饰品区域,边上还有一个运动休闲馆,主营运动服饰以及内衣,不过惊讶的是这里也有阿迪达斯、安踏和特步这样的品牌货。二楼还有一个韩国馆和皮草区,一件标着绵羊皮的长款羽绒衣标价2000元左右,不还价。




如果你没有太明确的购买目的,倒是可以来这里逛逛,买点小东西,比如过年贴在大门上的对联,还有那种翻一页撕一页的台历,这里都有。另外,对面的市场其实就是老底子的破布头市场,主营鞋类、库存商品和零布料,有兴趣的可以去看看。

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