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[直通车钻展] 老司机如何在春季上新的重要时间段快速超车

时间:2017-3-12 19:34 0 47 | 复制链接 |

所谓一年之计在于春,春节淡季过后,也迎来了电商的旺季,打好新年第一战甚至会影响到接下来全年的店铺效益。目前,各大店铺有春夏款的都在陆续上新了。在这春季上新的热潮中,本文会带着大家上车,体验老司机要如何在春季上新的重要时间段快速超车。
       

        基础设置-加款
        淘宝/天猫直通车的重要定义是精准营销,那么在开车过程中我们就要利用好这个工具去精准引流。
        1、日限额设置
        设置日限额要根据测试时候的展现和点击决定,比如上车之后可以达到1万展现,200个点击以上,那么达到可以判断的数据就是标准,但不是让你提高出价去尽快获得展现。设置日限额的意思也是为了让你控制好出价,平稳烧完重要时段。女装类目建议500一天日限额以上(根据产品数量和测试效果决定)。
        不要选择智能化均匀投放,这个选项的目的是保证你的日限额能在1天时间内均匀投放完毕,看上去挺好,其实不是,如果你日限额不够,计划就会自动烧一会停一会,就像你开汽车速度快了就踩刹车、慢了就踩油门,账户权重不能够自然延续。所以,建议勾选标准推广,用出价控制日限额烧完的时间,尽量争取烧1整天,这样数据更准确。
       

        2、设置投放平台
        流向入口有计算机端淘宝站内、淘宝站外,移动端淘宝站内、淘宝站外。前期考虑到预算以及方便跟踪数据,通常只选择数据量大、相对精准的站内投放。也可以看情况选择不投放计算机设备的淘宝站内。移动折扣设置200%,这个是为了后面计划里面的“智能匹配”做准备的,智能匹配无线端不能单独出价,需要靠PC端出价调节,所以移动折扣设置越高,调节的空间就会越大。
       

        3、设置投放时间
        起初如果有过同类型春款的测试,并且效果好的产品计划,那么日限额可以根据这个计划设置;如果刚开始测试计划,那么利用行业模板就可以(个人认为将所有时间段比例下降百分之二十,避免在关键词出价过高的情况下短时间烧爆计划),行业模板是淘宝通过大数据分析得出来的大家使用率最高的模板,相对比较精准,后期你可以根据自己的店铺情况再次调整。大店铺本身有数据支持的,那么也可以通过生意参谋中的访客分析结合市场分时比例去调整。
       

       

        4、设置投放地域
                        通过淘宝/天猫直通车报表地域报表筛选:
                        分析淘宝/天猫直通车报表,按照目的做过滤条件,前期我们的目的是为了快速测试新款,并通过精准引流提高点击率,那么我们的过滤条件可以选择点击率比较高的地域,其次是投产,以PPC为主排序,也可以将一些PPC高且效果不理想的地域去除投放。

       

        通过生意参谋的地域进行筛选:
       

        我们的目的是为了在有限消耗的情况下精准引流,因此很多在我们控制消耗的情况下大部分无用地域是不用打开的,一般情况下选择30-50个城市就足够了(根据店铺和类目选择),有2种方法:第一种,如果店铺后台有成交订单的,可以把订单倒出来进行数据处理,把成交城市做一个排行,选择排行前40-60个城市;第二种,查看生意参谋市场行情专业版里面的成交城市排行。(地域选择至关重要,因为不同产品对于不同地域的点击效果和转化效果是不一样的,那么我们前期就要根据我们测试目的去做好认真筛选)
       

        5、关于添加创意
        创意分为创意主图和创意标题。点击率的高低创意主图占据的大部分,创意标题主要影响搜索和关键词的相关性。建议设置4个标题,标题覆盖所有有的标题关键词,也可以添加符合宝贝属性的关键词;创意选用轮播;在宝贝测试期,创意标题必须包含主推关键词,如果你发现关键词的相关性没有满格,一般情况下把这个关键词复制黏贴到创意标题里面,你就会发现相关性立马就会满格,这是提高质量分权重的必杀技。
        人群标签玩法
        1、如何找到符合自己产品的精准人群?
        我们先来解决怎么样把你的宝贝展示给最精准的人群这个问题。主要有四点:1.精准的关键词,2.点击率高的城市,3.点击率高的时段,4.精准的人群属性。其中最重要的就是利用直通车精选人群这个功能帮我们筛选出来最有可能点击我们产品的人群。
        我们可以通过生意参谋市场行情专业版去分析。
       

        从上面几个截图可以解读出来的信息是,搜索某关键词的人,88%的是女性,喜欢的单价是0-40元和40-70元,搜索最多的年龄段是18-25岁,点击人气最高的城市有北京、上海等。那么我们的【精选人群】该怎么设置呢?可以确定的有性别、年龄和单价,风格和月均消费额度可以先不管,如果想更精准些,就把风格和月均消费额度(需要测试)也选上,但是圈的人太少就不要选了。
       

        2、添加关键词
        建议大家先到生意参谋----行业热词榜选择添加关键词。选择你的品类,看近7天的数据,分析关键词。这里排序方式有很多种,根据自己的需要点击排序,测试期宝贝选关键词就按照人气排序筛选,选择不能太大,会不精准,也不能太小,推起来价值不大,一般建议是类目词+属性词作为主词比较合适。二级词的好处是流量相对是精准的,测试数据也是精准的,此外竞争强度不是太大,花的钱也不多,同时又比三级词获取的曝光要多,刨除很多偶然因素。
        主词就是你宝贝的市场定位,如果你不确定哪个二级词可以作为你的市场定位,你可以先选择3个左右二级词,人为确定1个作为主词,其他词也放进去测,如果你选的主词不行,至少还有2个主词作为替补。关于长尾词,一旦你确定好主词,一定要多抓几个包含主词的长尾词做为补充,组成一个矩阵。
       

        3、设置出价
        一个标准,就是低关键词出价,高人群溢价。通常我会做一个出价表格,意思就是溢价提高之后,关键词降低比例可以快速算出来,并做调整。因为关键词溢价很高之后,流量没有高关键词出价流量大,因此我们可以通过添加更多的关键词去补充流量。
       

        总结
        上面讲述的主要是通过精准引流去提高点击,有效率的测试春款。这里建议大家在春季大家都在准备上新的时候,我们要更加关注的是店铺整体流量的上升,而不是总把眼光放在投产上。流量为王,率先掌握市场才是正道。

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