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[直通车钻展] 2017直通车分时螺旋的秘诀

时间:2017-3-6 14:40 0 88 | 复制链接 |

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  直通车分时螺旋递加玩法
  l 极致选词
  l 分时螺旋
  l 几何倍增
  今天是2017年3月5日星期天,今天我并没有休息,因为昨天承诺今天给小伙伴发干货文章的,原先我本想通过直播的形式去分享,邀请三两个圈内玩车技术比较厉害的朋友一起分享,但是后来我们商量着还是我通过文案的形式去传递此次分享的内容,分享完后我会建一个群,大家一起交流实操落地,以便更好的掌握直通车技术,当然后期也会在直播中和大家探讨分享。
  先介绍一下我自己:
  接触电商也有四个多年头,电商带给了我很多也让我收获了很多,自己也是从一个实操性的小卖家一步一步成长过来,因此我深刻的理解每一个小卖家的疼点,我见过很多kA的商家,直通车动辄就是年投入几百万,或者就是直接投入重金做刷单系统搭建服务器,当然最后他们的回报是相当大的,也有很多商家最后没办法迫于关店,这是我做电商这几年来做大的感受!
  13-14年创意车轮和直通车低价当时开始蔓延,记得那时做女装店铺是非常有用的,最开始我也是操作女装店铺,一年流水一千多万也结识了行业许多大牛。
  15年双十一当天店铺成交额4000多万那一晚我们都没有入睡?下半年我开始做直通车和搜索以及钻展方面的技术延伸以及思维解读
  16年双十一当天店铺成交额3700多万,直通车直接投入100万
  目前我定居武汉,开始拓展武汉电商交流圈,也和业内的一些玩家时常分享交流,去年和阿狼【阿狼的思维】探讨小卖家的疼点的时候其实就已经给自己定位了,也一直在思考如何给中小卖家输出价值,打造个性化,最近把自己的一些东西整理出来,无偿分享给大家,希望对大家受用!
  一直以来困扰小卖家成长的就是两个点:产品和技术,这个我就不细说了,本次系列分享我会从本质去解读,深刻分析直通车背后的原理,让大家掌握这项技能!
  本次分享大纲:
  l 极致选词
  为什么要说选词,大家一定要理解本质,任何cpc的广告都是靠点击扣费,当然也有一些cpm靠展现扣费,这也就是直通车和钻展本质的区别。现在大家都开始推广春款夏款的宝贝,选词是首要的。要选择好符合宝贝的关键词,就像是选择最能体现宝贝特性的词,我们投放关键词,买家通过关键词搜索想要的宝贝,宝贝展现到买家眼前,最能符合的宝贝通过关键词展现出现,也是最容易达成成交。所以选择关键词是一项最基础也是最重要的工作,但是现在选择关键词的地方很多,我们应该用哪一种的呢?所以我本次分享的第一个点就是极致选词, 从源头解答大家的问题。
  先告诉大家选词的途径:
  1、pc端搜索下拉框 (同一个词不同的搜索效果不同)
  2、top20万(最近淘宝热搜索的20万关键词)
  3、生意参谋(行业热词榜,帮你分析词的偏好和属性地域)
  4、插件选词(依据自己的情况选择,最好是付费版)
  5、直通车系统推荐(最常用最实用的选择)
  6、流量解析(分析关键词的好地方)
  互动【有奖思考】
  思考一个问题?
  中小卖家为什么会开车;中小卖家开车的目的是什么
  注:这个问题大家可以给出答案,然后发我微信,我会选出比较好的分享至朋友圈,并且发红包鼓励,金额两位数以上
  我是寒剑、专注于直通车内功心法
  选词的6个途径讲完后我们讲一下如何极致选词,如何选出对我们有用的词,如何建立自己的关键词库
  纠正加词的思路:
  大多数人的思路是:直接添加热词大词,其实这个是错误的,当你刚开始去做一个计划的时候权重并不高,我们需要做的是如何去做高权重,那么热词必然是大流量,排名不行的情况下必然会导致点击反馈指数偏低,这样是没办法做好权重递增的!
  说到这里我想说一下直通车的两大法宝:
  原理:
  1、热词是不是展现比较大,但是点击量并不高直接推到了点击率
  2、取决于ROI的决定因素在于PPC,客单是一个固定的值,当然分子也是可以变化的
  极致选词:
  1 添加宝贝相关性大的词
  2 不要添加生僻的词
  3 从买家角度添加关键词
  添加词的方式:
  1、系统推荐里有比较细的词分类----有的词属性比较多,可以多添加这样的词,展现机会比较大
  【热】:热搜词一般都是搜索指数比较大的词
  【潜】:这里指的是有一定展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词
  【同】:这里是指的同类店铺购买的,投入产出比较高的词。
  【飙】:近期搜索量快速增长的关键词
  【手机标】:有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示。
  【优】:点击转化率或者ROI比较高的词
  【锦】:展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。
  【扩】:搜索词的细化扩展,同步“搜索框下拉推荐”
  【想】:搜索词的相关联想词,同步“你是不是想找”
  【左】:有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示
  每个词,系统通过他的数据表现,给予了不同的分类。善于理由词类型,选择适合自己最佳组合方式。
  组词模型:
  【热+优+锦】转化好,流量多。
  【热+左】大车,流量比较大转化也不错。
  【飙+优+潜+扩】适合新车,日限额少的。
  写到这里我想大家的思维已经打开了,我是寒剑、专注于直通车内功心法,如果你在看到这篇文章后有任何问题你都可以和我联系,及时说出心中的疑惑,我一定可以帮到你!此篇分享是系列分享,从选词、螺旋、流量倍增去解读直通车玩法,练好内功的同时掌握心法!
  下面我讲一个我经常用到的工具:卖家网-直通车选词
  标品类目:电池
  两大本领:
  整个行业相关词:
  但是你要找到属于我们自己的词:
  标题拆分:
  这样拆分的话我们是不是很清晰,也就是一定要知道你的产品的几个要素和原理!
  核心数据反馈分析:
走势分析:   深层分析词:
  地域分析:
  看到这里想必大家都应该很清楚的知道如何选词了,如何找到优质的词,如果你看到这里还有什么疑惑那么在你看到我的这篇文章的时候你直接微信私聊我,我一定给你解答,知道你学会为止!
  如果你看到这里觉得这篇文章可以帮到你那么你一定要学会分享给你身边的朋友们,因为他们和你一样渴望学会直通车这门技术!
  下面大家看一下我通过这个方法优化后的数据:
  大家是不是发现了什么问题:为什么电池这个词你出价0.05元是为了什么?
  大家可以思考,如果你安奈不住记得私信我
  在看一张:
  看到这里你发现了什么吗?
  分析一个词:五号电池
  市场行业数据:过去30天最高点击率2.32
我们优化的数据反馈:   看到这里不知道大家是不是有一点点小激动,上面这个数据正是我通过分时螺旋递增实现的数据反馈,早在2016年9月份的时候我和几个圈内的朋友就开始测试这个玩法,当时也是取得了小有成就,但是在整个去年直通车低价卡首屏深入人心,大家觉得直通车就是一个字“刷”,10月25号过后大家发现问题了,直通车单纯的刷已经不能解决问题,回归本质,然而我和圈内的几个朋友还是玩的很好,大家可以翻看我的朋友圈便知,最近和很多掌柜聊天发现大家都很苦闷,不知道如何开好直通车,要么就是直通车直接用钱砸,关键一个问题是砸钱了还看不到效果。
  下面是一些掌柜发给我的直通车情况图:
  Ppc居高不下的:
  Ppc和roi一样的:
Ppc高投产上不去的:   事实上上面的问题是很多掌柜遇到的问题,也是大家最迫切希望解决的问题
  思考一个问题:
  中小卖家为什么会开车;中小卖家开车的目的是什么
  注:这个问题大家可以给出答案,然后发我微信,我会选出比较好的分享至朋友圈,并且发红包鼓励,金额两位数以上
  我是寒剑、专注于直通车内功心法
  本次系列分享我会教大家如何做好内功,如何掌握玩法,如何实现流量爆破
  极致的玩法:
  流量爆破:
*滑动验证:
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