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[微经验] 零食微商实战经验总结

时间:2017-2-22 20:27 0 61 | 复制链接 |

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现在我是没有继续了,工作太忙,精力有限,那时候主经营进口零食类,最后结算下来,不亏不赚,当做一个经历吧,我发现做微商是一个要求很高的职业,看着轻松,其实背后的辛酸只有自己清楚。
首先是进货渠道的筛选,得找到货物的源头,这样才能最省成本和提高品质,我当时的渠道是韩国和香港,都有朋友在那边,货品的品质是可以保证,只是贵了运费,这让我头疼不已,因为卖的是零食类,不敢进货太多,好卖的不够卖,不好卖的看着过期,只有在快过期的时候,赠送给身边的亲朋好友品尝品尝。还需要不断的上新的品种,提高吸引力。可并不是每一种都是畅销的,这方面的学费也是交了不少。
然后是品牌的推广和营销,每次货到了以后,要分别拍照修图和发布,还不敢频率太高的发,都是选下午三四点和晚上来发,那时候大家的空余时间多吧,当然,还要邀请韩国和香港的朋友拍一些照片,手拿我的店铺的微信号,配合当地的街景,表明我的真实性吧,经验证,这个确实有效!还有就是自身的产品包装了,我读书的时候学过一些平面设计,自己设计标志啊、找合适的包装啊,目的就一个,把品质做起来。这个和产品的拍摄等工作是一套的工作。
我当时的推广手段是找到身边朋友,他们都是分布在九江的各个单位和企业,选择一些人群大的,有消费能力的,女性居多的单位和企业,比如医院,银行、公务员等,赠送一些试吃品给他们,然后就整栋楼的窜,每次效果都不错。
一边发展新客户、一边维护老客户,时不时的推出一些小优惠活动,比如丈母娘生日要搞促销、女儿被老师表扬了要搞促销,老婆出门捡了10块钱也要搞促销,总是就是不停的搞,也还需要搞一些组合优惠套餐,把销量不好的搭配销量好的组合再一起卖,再打个折扣,碰到情人节,母亲节,儿童节等弄个礼盒装,也是很有必要的。
最后就是送货了,其实我也没把这个当做谋生的渠道,为了好玩才做的,每次都是自己送货,也为了能跟客户之间建立一个信任的机会。虽然成本会提高,可也积累了点自己的客户,交了很多朋友,回头客很多,你想想,卖进口的零食,一天的营业额最高峰达到近两千块,我个人觉的还不错。
做微商需要不要脸、要不怕累、不怕吃亏的精神,说实话,那段时间很锻炼人,也学习到不少,因为做过,我才知道他们的辛苦,我从来不会屏蔽我朋友圈里面做微商的人,不需要的我不看就是了。
最近发现,好像做微商的人越来越少了,大都是坚持不下去吧,确实不是一般人能做下来的,他们不偷不抢、靠自己的努力在挣钱,请珍惜你身边能给你正能量的朋友吧!
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