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[淘宝运营] 中小卖家年后如何快速抢占先机

时间:2017-2-12 14:33 0 110 | 复制链接 |

本质上,谋略是一种为获取利益和优势的积极的思维过程,为创造有利条件实行全盘性行动的计划和策略,最大限度的运用各种力量,以实现各自的目的。今天我们可以通过兵法战术上说说店铺运营中年后可以用到的几个战术点。
一、出其不趋,攻其不备
孙子兵法里有提到:出其不趋,攻其不备!意思是说通过在敌人不设防的地区进军,在敌人预料不到的时间,向敌人预料不到的地点攻击。融合在电商这个无烟的战争里也是一样.。春节这个时期又是换季的关键时期,加上一般长假之后都会有购物小爆发,所以在这个时期能够持续的优化推广,可以提前培养出年后的款式,为年后的爆发打好基础。很多商家在春节前会因为种种原因选择暂停推广暂停操作,虽然表面上看起来是节约了成本,或者因为客观因素导致的,实际上错失的是一次翻身或突破的机会。所以聪明的商家都会在这个时候继续做一些小推广,抢占先机!
春节期间推广的侧重点主要是在:维持店铺的权重、增加一定的收藏和加购、帮助年后更快地复苏。店铺在装修方面充分体现过年不打烊的气氛,其次是根据自己店铺的发货情况制定好各种营销活动的细节。为开年的衔接做更好的积蓄和爆发。尤其要注意无线端的装修。店铺营销活动应该以侧重无线端为主,要分析春节期间的主题与重点,再去策划相应的活动。
二、借势
孙子兵法说:善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。大概意思就是:善于用兵打仗的人,总是努力寻求有利的态势,而不是对部下求全责备,所以能够选择人才去凭借、创造有利的态势。
春节回来后,会有很多不同的节日点,如:元宵节、情人节、妇女节、愚人节等。可以通过活动借势做营销,营造活动气氛,抓住最佳的借势时间,提前做好活动预热和上线准备。节假日借势是可预知的,时间比较充裕,这就非常考验借势的时间安排。对于可预知的准确日期,借势时机不再强调多快多迅速,而是合理安排活动每一阶段的时间,说白了就是解决以下几个问题:应该在距离节假日还有多少天的时候开始发布活动预热的内容?预热分为几个阶段,应该要在哪个时间段集中宣传?活动正式上线是选在节假日当天还是其他时间?店铺营销活动应该以侧重无线端为主,要分析活动期间的主题与重点,再去策划相应的活动。
三、抛砖引玉
兵法云:类以诱之,击蒙也。意思就是说:用类似的东西去迷惑敌人,使敌人遭懵上当。除了店铺的活动促销外,我们还可以针对春节期间浏览收藏加购过的进行折上折等优惠。如购物车营销、优惠劵影响、短信营销等。
1)  购物车营销
对加购人群进行洞察和定向营销,通过手淘购物车的限时提醒,促进转化。购物车营销是每日限量全网开放10000 个活动名额,10点准时开抢!购物车营销天猫、淘宝全量商家开放(虚拟类目除外),促销价计入最低价,活动设置 30 分钟后生效且当天有效。删除生效活动的商家 7 天内不能设置新活动。
2)  优惠劵营销
对老客户的一键式优惠劵投放,老客户关怀。优惠券作为一种常用的营销权益,如果针对精准人群(例如高VIP等级客户、活跃客户、每月生日客户等)进行定向投放,再结合其它商家自有的沟通渠道进行传播,可以获得不错的营销和关怀效果。
3) 短信营销
短信营销(SMS MARKETING)顾名思义就是以发送到普通手机短信的方式来达到营销目的营销手段。短信营销是一种效果比较明显的营销推广手段,但是由于短信营销费用的低廉及国内个人隐私保护政策的不得力,导致垃圾短信泛滥。所以短信营销不要太操之过急,发送太频繁、内容要够吸引,才不会给消费者造成了垃圾信息骚扰的困扰,从而有反感心里。短信营销可以针对筛选条件,针对不同的人群条件进行发送。
总结:
  “商场如战场”,这句话撂在哪个时代都是真理,尤其在竞争异常激烈的现代社会,千军万马冲杀着奔向行业的制高点,而最终能登顶的也就是那么几个人,可以分享胜利后的晚餐。在冲杀的过程中,必然会有一大批人马或悲壮惨烈或默默无闻地倒下,成为壮大这个行业的奠基石;这也是一个敌手无处不在的社会,即使你已经修炼到了眼中无人的地步,你依然有敌人,你的敌人就是你自己,稍一疏忽,就有可能被自己打败。

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