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[直通车钻展] 钻展低价引流打造爆款的秘密

时间:2017-2-10 15:41 0 86 | 复制链接 |

  跟你的技术无关,而是有经验的操盘手懂的把握时机!并不是靠江湖传言,靠刷点击率刷出来的。
  你要记住钻展投放一条规则:“钻展竞价竞的是展现,谁出价越高买到的展现就越多越优质。换句话说,玩的人越多成本越高,玩的人越少成本就低
  这也是为什么很多高手喜欢在半夜三更投放钻展广告原因,因为玩的人少,成本低。
  一年之中,有哪些时间点,玩钻展的人比较多?比如说年中大促、双十一大促、双十二大促、年货节大促等,这些时间点玩钻展的多不多?多!所以成本最高!也不容易买到流量。这也是做大促时候,临时抱佛脚是没有用的原因
  相反的,什么时候玩钻展的人比较少?玩钻展的人比较少时候那么做流量肯定是最便宜!
  去年很流行一个词“黑钻”,江湖流传各种关于黑钻刷点击拿流量传言,很多是莫须有的。有朋友也问过我同样问题,我回答:“钻展本来就是拿来拿低价流量的,玩的人越多,成本越高。玩的人越少,成本越低。换句话说,在春节大家都放假时候投放,即使你投放的是首焦,定向自己的店铺人群,你出到很低价格,你一样可以拿到几分钱流量”
  这句话不是靠自己意淫出来,而是我花了不少推广费用烧出来的宝贵经验!
  今天刚好是正月初,给你们看我一个学生投放的数据。投放是首焦定向自己店铺人群
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  获得的点击单价是0.19元,如果正常时间段,投放的点击单价是0.8元!
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  这里面有什么问题?
  1.流量量不多,如果一天来个几十万多好!
  2.转化不好保证
  如何解决这2个问题?
  1、流量量不多问题。
  因为他投放是自主定向,定向自己店铺人群。他店铺本身圈定的人不多,所以投放获取量也不多。如果换成了兴趣点 或者群体或者通投,那么就可以获得大量的展现!也可以根据自己推广产品的情况进行筛选,比如时间点、区域的选择。比如dmp标签的筛选!有些店铺本身体量较大,靠自主定向足以!
  定向出价成本: 自主定向》兴趣点》群体》通投
  2、转化问题
  一个跟创意图有关,因为成本便宜啊,所以这个时间段也是最好拿来测图的时间段!要在放假之前把图片和链接做好上传,给小二提前审核好创意图 !小二也要放假的
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  一个跟落地页有关:
  1、产品的款式
  产品款式要分类好,尽可能迎合淘宝主流人群
  去年不是传出很多低价大众款靠钻展拉新打爆成的爆款吗?这些爆款主要也是抓入这个规律,正常时间段维护评价、优化页面,来保证转化率 !等到时机一到,就大量烧钱拿低价流量把产品冲起来!
  这就要求你要规划出一年哪些时间段玩的人比较少?然后要提前做好布局,策划好活动
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  款式选择要多!一个流量进入到店铺,尽可能让他有更多选择机会
  二、购买理由有充分
  比如正月初,我们可以打着“过年不打烊,新品提前享”等理由,引导他们购买
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  三、解决他们现在不下单的疑问
  1、快递停发 那么现在可以发顺丰、发ems 部分地区包邮
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  2、为什么现在买 因为现在春款有优惠!少量限量款发放!
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  3、给到一些促销方式    满减、优惠卷等
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  四、活动氛围要足够
  最简单一招,不断重复购买理由,比如说在主图,每一个宝贝页上重复一个购买理由
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  这些活动页面,平时要多收集下载下来,等到要做活动时候可以自己改改,换成自己宝贝换上去就好了
  4、引导他们联系客服,要人为引导提升 转化
  所谓的“天时、地利、人和”缺一不可,要提前做好准备。
  天时--- 时间点选择
  地利--- 落地页、宝贝款式要给力(回归到产品本身)
  人和--- 客服的引导,客服的话术
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  这就是朋友圈某店铺没有做任何引流渠道的推广效果
  这就是整一套的完整落地执行方案。从流量低价获取到转化,拿流量容易,关键是保证转化!
  款式选择也是为了更好的保证转化的效果。
  女装就是这样,想想也真是苦逼,别人放假时候,才是我们突围的机会点。等到别人上班了,我们有了基础销量,再正常推直通车还是其他推广方式才有足够的胜算!竞争本质是跟别人拉开距离,解决你基础销量的问题,优化宝贝详情页,宝贝详情才能起到锦上添花效果,否则你再怎么优化也没有什么效果 。再报上一两场官方活动,那么做稳这个季度,再为下一个季节做打算!
  最好还是培养自己老客户鱼塘,拥有自己的客户群体,多折腾一些活动,培养自己影响力。我们才能够有自己的主动权,抢占优势!才不会那么被动!
  分享一个自助策划的观点:
  无论做什么活动,裂变分享还是抢购活动,目的都是引导别人去行动!
  我发现直接影响活动效果的一个因素就是“自身影响力 ”,就好比我跟你在朋友圈发一样的活动信息,我们发的文案内容是一样的,但是为什么我发的效果会比你好?
  因为我们2个人影响力是不同的,影响力就是信任感建立。单纯只是拥有几千个、几万个流量是不行的,流量背后是人,我们还是要跟人发生关系。这种关系未必是强关系,往往给你买单的不是了解你的熟悉你的亲朋好友,反而是高于弱关系的那一层的好友。获得过你付出的价值的,跟你发生关系。但是没有见过面的、信赖你的那一个人。所以说,运营就是折腾!
  这种信任是什么产生的?答案是 高频互动
  平时多跟陌生人多交流,多分享,多互动,多打赏点礼物多发生一些摩擦,都是建立信任的好办法。就比如平时某一个客户购买产品后来发生问题,但是你很好解决,给到他满意的解决方案,那么这一群体的信任感,比单纯只是买了你产品,没发生任何联系的顾客信任感高
  我们做店铺运营时候,会在这些环节中故意加入“互动环节 ”,比如客户回访、比如解决他们问题、比如搞事件营销等,故意设计一些环节跟客户发生关系
  一句话:“运营就是折腾!运营就是搞事!有客户群体再搞事!搞完事才能赚大钱!
  流程可以复制,产品价值可以创新,但是影响力打造需要沉淀!以此篇文章为出发点,希望能够给到你启发,给到你不同的格局!祝你新春快乐!我是梦想凯歌,一个乐于分享帮助你的人
  此篇文章为内部vip会员分享,价值上万,请勿外传!不要看一遍就觉得自己很牛了,里面很多细节要着重思考,如果换成你,怎么来操作这么一场活动?从一场小活动出发,不断优化流程,加以运用。流量有了,活动流程有了,那么什么才是最关键的问题??

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