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[微技巧] 企业微商运营团队如何组建

时间:2017-2-8 11:54 0 82 | 复制链接 |

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这个周末两天我一直在杭州。在杭州给一家微商初创企业做起盘流程辅导。
在和企业负责人交流过程中,企业负责人向我提了一问题,他说王介威老师,一个微商公司在微商项目的前期,如何在节省成本的情况下,逐步组建一个微商项目运营团队。
其实这个问题不仅是这家企业,这也是其他企业老板经常在交流的过程中提到的一个问题。
做一件事情之前,首先要有想法,有了想法后就要去有人做这件事。微商也是这样,我们再选定一个产品确定一个项目之后,就需要思考如何组建我们运营人员是一个重要的问题。
下面我给大家分享一下在我们微商项目的起盘过程中,如何正确组建微商运营团队。
第一,作为一个微商项目,绝不可少的一个人,就是微商操盘手。
微商操盘手,负责整个项目的运营,整个体系的搭建,人员团队的组建培训,体系政策梳理,这些工作都是要微商操盘手要做的事情。微商操盘手就是一个项目的舵手。
对于微商操盘手的工作要求,微商从业经验是不可缺少的因素之一,第二懂得微商培训可以上台演讲。2017年的微商项目项目需要更多的线下招商。说这里很多企业会犯一个毛病。很多老板在不懂微商的前提下,会过多的干涉微商项目的发展,错误指导项目发展。从而导致项目的失败。可以说微商操盘手,是决定一个项目是否成功的关键人物所在。
第二,除了微商操盘手之外还有另外一个重要人员配置,培训导师。
在微商项目运营的过程中,微商培训是必不可少的重要组成部分,代理商进来了,你会发现大多数代理商,在代理本产品之前是没有做过微商的,对此微商企业就要给代理商进行系统的培训,否则,微商代理商在代理产品一个月后就会死掉。好的微商培训体系,可以实现团队的迅速裂变。
微商培训导师的主要目的工作内容是建立微商培训体系进行代理商培训。
其实在这里需要有一点要提醒很多微商企业在招募微商讲师的时候会困难,招不到此类型的人,往往会拉到别的行业的培训老师过来讲课。这里我们需要提醒下微商培训老师的要求,不仅能去讲课,更重要的是他懂微商。
微商操盘手,和微商培训导师可以同时是一个人,当然也可以分开。
第三,文案策划和平面设计师。
文案策划,在任何一项目做产品的包装做项目的起盘,前期都需要这两个职位。文案策划负责的工作就是提炼产品的卖点,撰写产品文案、产品的功能介绍,产品手册文字板块的撰写。这都是需要文案策划来负责的。
平面设计师,我们在进行微商的选品的时候当产品确定后,我们要进行包装的设计。之前给大家讲过微商产品的包装设计非常重要。当然,我们在包装设计的时候可以找外包设计团队来制作,但是在微商的一个运过程中和微商的起盘期的过程中都需要各种各样的图片,这就要求一个微商运营团队需要一个良好的设计能力。
这里有一个建议,我们应该花大力去去找一个可以有成熟设计经验的设计师,或则说我们应该找到一位中等及中等以上的设计师。很多时候,老板在这时候会经常犯个错误。感觉我就设计几张图片,找个刚毕业的设计专业的学生就可以了。其实在设计这个行业,一分钱一分货,1万以下的设计师和1万以上的设计师,他们的设计水平截然不同。
在微商起盘的前期需要大量的图片素材的准备,这时候我们就需要我们的设计师有出色的设计出图能力。所以这点,请各位企业负责人注意。
第四,网络营销人员必备
网络推广是微商运营的基本工作,微商产品的软文营销,新媒体营销 ,招商网络推广,这些都是微商运营中的基本工作。一个优秀的网络营销人员,可以让企业花最少的钱,带来最有效的网络引流。
所以在招募此类人员的时候,综合性的网络营销技能人员是优先考虑对象。当然新媒体营销人员也是在考虑范畴之内,但是新媒体营销工作人员只是网络推广中的一部分,这边请传统生产型老板请注意,招聘时注意区分。
第五招商人员的准备
招商是是微商运营工作的重要组成部分。做微商简单来看,无非是做培训和做招商。招商行为在整个微商发展过程中循环往复,招商分为品牌商自建团队招商,代理商招商。品牌商自建团队招商的方式,更多偏向于网络引流招商和线下会议招商。所以企业在招聘招商人员的时候,要更多的关注于有网络营销相关工作经验,和线下会议招商经验的从业人员。
新进的微商招商人员很多情况下没有微商招商经验,这时候就需要进行入职培训。经过培训的微商招商人员才可以正式进行微商招募工作。另外需要提醒企业注意的是,网络引流的客户流量承接人最好是操盘手和微商培训讲师,待其进行简单沟通后再分配招商人员进行跟进和维护。
这几种人员配置是一个微商运营团队必不可少的基础运营团队,希望对刚开始做微商企业有所帮助。
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