淘宝
微商
资讯
运营
京东
论坛
BBS
亚马逊
wenku
金融
自媒体
Toutiao
新闻
网站
网购
图片
Ranklist
登录
立即注册
帐号
自动登录
找回密码
密码
登录
立即注册
只需一步,快速开始
安全验证
请完成以下验证码
搜索
搜索
设为首页
收藏本站
开启辅助访问
切换到宽版
淘宝刷信誉
淘宝客
网店装修
营销推广
淘宝基础
活动引流
直通车钻展
微商基础
微商加粉引流
微商卖货
微商沟通技巧
微商行业趋势
微商营销技巧
互联网
业界新闻
数码家电
社会新闻
生活新闻
跨境电商
电商运营
电商推广
电商资讯
创业资讯
网推吐槽
微营销
资源分享
爆款打造
交易市场
搜索优化
网站运营
网站技术
建站技巧
本版
文章
帖子
用户
好友
帖子
收藏
勋章
任务
门户
设置
切换到宽版
退出
腾讯QQ
微信登录
微博登录
安全验证
请完成以下验证码
网推大家坛
»
论坛
›
大家坛人脉
›
淘宝天猫大家谈
›
经验分享:一个濒危5心C店起死回生的过程
本文来自
淘宝天猫大家谈
收藏
(
10
)
luwensam发布过的帖子
0/52
淘宝淘货源分销退货流程是什么?分销优势有哪些?
0/1
蚂蚁森林合种攻略内容大汇总!
0/42
支付宝的汇率换算换钱你知道怎么操作吗?
0/68
飞猪特卖的机票行李托运要钱吗?怎么买机票?
0/75
飞猪登陆不上12306是为什么?
0/46
花呗pass租手机有利息是真的吗?
0/23
支付宝定投基金有手续费吗?
0/579
2017淘宝黑搜原理及操作!
0/79
钻展低价引流打造爆款的秘密
查看TA的全部帖子>>
[淘宝运营]
经验分享:一个濒危5心C店起死回生的过程
时间:2017-1-16 13:49
0
101
|
复制链接
|
互动交流
显示全部楼层
阅读模式
直达楼层
查看:
101
|
回复:
0
luwensam
当前离线
积分
312
如果想要吧店铺做的更强大,首先要会分析自己,其次要会分析竞争对手,不然不分析自己就会盲目强大,不分析对手就只是井底之蛙。
今天给大家分析店铺的具体情况如下:
类目:蚕丝被
性质:C店
级别:五心
1. 店铺的基本现状
这个店铺代表了现在找工作很多小工厂的触网的现状。他们具体的现状是不懂电商,很懂行业、懂产品,因为互联网的冲击,传统生意受到影响,所以开始想进入淘宝。进入的时候,都认为只要把东西放到淘宝上,就能赚钱。所以,都是兼职搞,采取试试看的态度,自己搞。
但是因为传统生意还能维持,淘宝又是兼职,导致长时间线上订单不行,所以店铺就那么扔着。可是随着电商的冲击越来越厉害,传统渠道步步维艰,不得不正视淘宝的力量,准备正式搞,却两眼一抹黑,什么都不懂。
店主是一个有实体店面的企业主,店铺经营半年,累积订单233笔,大体情况如下:
期间找过代运营,买过流量,但是基本没有起色。现在慢慢认识到,把店铺交给别人去打理,相当于把自己的头别在别人腰上。所以开始去自己学习,去提高了。
(1)关于产品
店主是江苏南通的,那是中国羽绒服的一个产业基地。行内人都懂,产品资源非常风度,只要运作好,实际上不用担心产品质量,不用担心成本。这点我们从店铺的评论里也可以看出来。
但是,这个店铺仅仅是个个人C店!跟店主沟通的时候,店主的意思是,先不做天猫,等能够见到收益了,再投入。在这里,提个小建议:哪怕是做个企业店铺,也先做一个,虽然企业店铺还没有明确的在自然搜索中变现优势来,但是对于转化的促进以及店铺综合质量得分的影响是一定存在的,至少勋章的价值也是有的对吧!
(2)自然搜索
看了店铺后台可以发现,自然搜索流量惨不忍睹。首先在宝贝上新的时候,各种基础布局都是没有做好的,包括关键词布局、下架时间布局、价格的布局等等,都有问题。正式上新后,宝贝的破零工作、宝贝人气分的优化工作等等都没有做,也就是过了扶植期后,店铺几乎没有任何质量得分的积累,结局可想而知。
这种现状是很多淘宝卖家的现状,尤其是很多工厂卖家的现状:宝贝上新后,坐等生意上门,上不了门就开始着急,不知道如何是好。
(3)店铺的综合质量得分方面
店铺的DSR评分不错,都是高于行业均值的。但是店铺的动销率还没有达到淘宝的要求(我们可以看下图,0销量的产品很多)。
店主受爆款思维影响很大,店铺虽然有很多款产品,但是找朋友帮忙的时候可着一款商品玩儿,其他商品很多都是滞销,基本没有什么销量,动销率很低……
这种情况很可怕,会直接被淘宝认定为:店铺没有特色!那搜索引擎干嘛要推荐你?没有意义,因为像你这样的宝贝,在淘宝上多的是。
动销率在大多数行业当中,突破80%,已经成为标配,关于这一点,我已经强调过很多次很多次。
(4)详情页情况
详情页设计没有逻辑性,没有明确的重点,没有突出点,也就不能吸引消费者,在促进转化方面不好。
没有相关的关联销售,导致跳失率很高。
(5)利用好自己线下客户及老客户
因为也在做线下实体店铺,线下会有很多客户,维护好老客户,引导到线上交易,这样你会快速起来的。当然,不要尝试做违规的东西,这样你也会死的很难看。
2. 相关的建议
(1)浴火重生
什么意思呢?其实这种现状的店铺,没有流量,没有转化,就完全和新店没有什么区别。可能有的人会说,那原来有销量的、有评论的那个不就是浪费了?多可惜!
别天真了,没有淘宝给你权重,没有排名,没有流量,那些都是水中花,井中月。
因为是实体店铺,是有营业执照的。首先我给出的建议是升级成企业店铺,这个是没有什么成本的。然后删除所有的宝贝,重新来做。
做电商是小额投入,并不意味着可以不投入!如果准备用心做,全职做,你的运营技巧先放在一边,先把态度拿出来。专业的拍照、专业的首图设计、专业的详情页设计,这些都是必须的。别自己搞,不是科班出身。在当地应该有非常多的这样的服务机构。
(2)店铺自然搜索的优化布局
首先是关键词的布局,因为是新店,所以选择长尾词作为要突破的核心词汇。以“蚕丝被”为主词,重点考虑点击率指标,选择综合竞争力最高的十个长尾词,分别布局到十款不同的宝贝中去。以核心长尾词为优化重点,考虑无线端。
分开上架时间,不要造成和自己竞争。每款宝贝长尾词区分开来,一样也是不要和自己竞争。关于标题在优化里是第一重要因素,不做标题优化,其他努力白费。
(3)优化动销率
不要只优化一款宝贝,也不要出现其他商品没有销量的情况,确保所有的商品在新品期全部有销量(4周),并且优选两三款宝贝,确保新品上架24小时之内最好就破零。这样你会获得更高的搜索权重。
(4)提炼一个核心卖点
竞争这么激烈,你必须找到一个核心的卖点,最好能区别你的竞争对手。比如:最透气、最亲肤、最轻、最时尚、最专业、工艺最好……,总归有这样一个卖点出现!这个我们可以多去看卖的好的店铺,多去看他们的宝贝,去看大家印象,看看消费者都在关注什么,找住最多,看看是不是自己拥有的。
(5)老客户的营销很重要
不管是淘系的微淘,还是其他的社交工具,做一个,老客户一个个的积累,只要你的东西好,一定会有人分享。
好了,这个店铺的情况就和大家说到这里。祝大家新年新气象。
竞争对手
,
互联网
,
蚕丝被
,
淘宝
,
能赚钱
本帖子中包含更多资源
您需要
登录
才可以下载或查看,没有帐号?
立即注册
x
相关帖子
如何才能快速的提高你的店铺人气和网站流量呢?
如果知道自己赢不了,还要上进吗?
以运营助理的名义招廉价打包工,老板利用人心想学运营玩套路
淘宝十四年来的搜索引擎揭秘,大小爆款核心打爆技术方法,请认真阅读!
【干货】超全面的50条电商运营技巧!
一点小小的看法,请各位指点一二
现在怎么去提升权重和宝贝标签
现在淘宝怎么做产品标签和搜索权重?
回复
*
滑动验证:
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
快速回复
返回顶部
返回列表