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[微技巧] 从2016微商大咖赚钱排行榜到微信私聊绝对成交

时间:2017-1-14 11:01 0 93 | 复制链接 |

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今天知名自媒人方雨列出了2016微商大咖收入的排行榜,大致推算:
第1名:凌教头:5000万;
第2名:龚文祥:3000万;
第3名:柴公子:3000万;
第4名:丽塔:2800万;
第5名:郭俊峰:2500万;
第6名:肖森舟:2000万;
第7名:匡方:1500万;
第8名:唐僧哥:1000万;
第9名:青龙老贼:1000万;
第10名:九哥:600万;
第11名:余小华:600万;
第12名:杨赵进:500万;
以上数据真实性很难判断,但至少说明一点:微商真的很火!
不要说直接卖货的赚钱,就连做培训、帮微商站台的大咖们赚的钱都快赶上范冰冰了。
大咖们赚钱再多,跟我等也没关系,我们还是踏踏实实地做好最基础的工作:零售!
微商行业有一句话:只做零售不招代理做不大,只招代理不做零售是耍流氓!
所以相比较一下,象天王这等可被评“中国老好人”的还是先做好零售吧!
为什么所有跟意向的对话 都能从“你好”开始,但大部分都不能以“好的,我买了”来结束?
经常有微商小白问我:朋友圈怎么发,微信好友怎么加。在这里 我要跟大家说,这些问题都很重要!但是这并不是你销量差和不能突破瓶颈的核心问题。
核心问题是:就算你的好友够多,意向够多,但是你也不能成交对方
换句话说,咨询的人再多,可是你都不能转化,那么哪怕加了那么多人 又有什么用?
其次 如果你的朋友圈有很大的问题,那么是不会有意向来咨询你的! 如果有意向来咨询你,那么就证明 你的朋友圈基本是没有大的弊病的!
没有一笔交易是在朋友圈当中产生的,几乎不会有人看了你的圈立刻给你打钱。也不会有人在加了你/被你加之后立刻转账! 所有的交易都是在私信聊天中产生的 。
所以只有聊天这个环节做好,才会产生转化和变现!
在这里 大家记住一句话,你卖的绝不是产品,你卖的东西叫做:解决方案。
其次,不要把大段的资料直接甩出去! 这些大段的资料和文字你的代理都一定看吗?
你都仔仔细细的全部看完了吗? 如果你都做不到,你凭什么要求顾客去看?
比如在专柜买化妆品,难道导购会直接扔一个说明书给你吗? 那你们不早就急眼了
一样的道理,下课之后你们可以回翻一下之前所有流失的意向跟你聊天的记录
你看看有多少人是在你发了大段大段的产品知识之后“失踪”的。
顾客来咨询你,问完价格 整个人就消失了。有没有遇到过?
那么为什么顾客问完价格就失联了? 那么到底要不要回答他多少钱这个问题?
记住:千万别说!!!
说完就基本没戏了。客户他自己也不知道他想要什么,顾客只是随便问问。
大家可能会问:不说价格那我说什么啊!
大家跟我来思考一个问题:你去医院看病 你跟医生讨价还价吗?
那么我们就回想一下,我们去看医生的一个过程。医生才是最好的销售! 能把这个销售过程的重点融会贯通,灵活运用到你们实际的销售去的话,成交率提高5倍是完全没有问题的
我们可以回想下你去看医生的时候,医生肯定会问哪里不舒服。是吧,这个就是对你进行一个基础性的了解。
基础性了解之后,她肯定会把一下麦,或者看一下你的嘴巴,舌头,眼睛啊!或者是听一下心跳 这个过程是会让你感觉他特别的专业。痛点是要不断重复的。医生不断的按你肚子 你的喉咙 你的眼睛,都是为了加强你的痛苦和想要止痛的迫切心理。
所以呢,在我们遇到客户来咨询的时候。我们先不要急着去推销我们的产品去说一大堆产品的功效成份或者是介绍。
首先,你要明白他过来咨询,他肯定是有哪方面的需求,然后是你这个产品可以去解决的。但是你现在需要做的就是不能急,先对他有一个详细的了解。
这个过程,也是让你在客户的心目中,有一个专业的形象。有更多的一个沟通了解的机会,让他去信任,从而达到成交的目的。让他感觉到你确实是在为我好,为我着想,为我解决问题。而不是一上来就噼里啪啦的讲一堆产品介绍。
第一个步骤 也就是详细的了解,
第二个步骤是诊断。
第三个步骤是开处方。
第四个步骤就是收款。
那么我们如何去详细的了解我们的顾客呢,因为很多人 你的代理 甚至你自己,都不知道 顾客来了 到底要问什么。
一般来说顾客来咨询,你都是被动的,顾客提问这个产品多少钱,你只是回答多少钱,这个产品有什么用,你就只是回答有什么用。
这样回答是很被动的,所以你们一定要主动的去发问,化被动为主动。如果只是她问什么你答什么,到最后她哦的一声,你都无力反驳下去了。所以你们一定要主动的去发问。
然后跟大家说一下,你的意向来咨询你,一定是因为你朋友圈的某一个点引起了她的兴趣
这就是你的突破口。当你的意向开口咨询的时候,你迅速回翻自己朋友圈,着重查看自己最近的三条动态分别发了什么内容。这三条朋友圈着重突出的功效或者是效果,90%以上就是你的意向的痛点!一旦你知道他想要解决什么问题,或者想要达到什么效果,事情就好办多了~
我们再回顾下,
第一步是咨询了解,
第二步是诊断,
第三步是开处方,
第四步就是收钱。
详细的了解之后,你就要去诊断,告诉她,你这个问题是由于什么原因造成的。先拿一盒xxx去用吧。
你们可以回顾一下是不是你们去看医生的时候,整个销售过程就是这样子的。他非常的顺其自然,你根本都不知道我要找什么理由去拒绝这样一场销售。因为他给你的感觉就是你确实是在为她着想为她解决问题。
其次,一定要主动!
你要跟他说亲爱的你把你的地址给我一下,而不是等很久后她给你地址
消费是有热度的,你不能让她考虑太久,因为很多消费是冲动型消费,你让她回头想了下,热度就下降了,不会再有那种她非买不可的冲动了。
必须马上成交!
所以等他回复好之后,你一定要跟他说,亲爱的,你把你的地址给我一下。她给了你地址以后你必须再重复一遍。他回复你,好的,没错之后你再告诉他多少钱。
这句话是有技巧的!
你要这么回复,你要说:看在你颜值这么高的情况下看,我给你包邮啦 xxx元就好了。
我支付宝是xxxxxxx
整个过程你必须满足一点,那就是解决她的问题。最后在成交的时候给她一个封闭性的问题
或者不提问题,直接说你要的结果。不要问对方要还是不要。直接跟对方说,亲爱哒 中通能到不~
不要问对方 买不买,直接问对方:亲爱哒 你要2盒还是3盒捏
所有的成交都是这样
最细节的地方才是最难攻克的环节
销售的流程:
详细的了解-诊断-开处方-收钱。
详细的了解(通过不断发问了解客户的生活环境和需求)
诊断(告诉客户你这个问题是由于什么原因造成的)
开处方(先拿x盒去调理改善而不是问你要不要)
收钱(我的支付宝是xxxxx)
这才是顺利成交的过程,对方还会感谢你解决了她的问题
大家在销售过程中是不是常常遇到议价的人,这种人很磨叽 你想拒绝他,但是拒绝了又怕单子黄了。
下次再有人问你:能不能便宜点 打个折呗
你这么回答:要不是你人美心善脾气好 我都不给你!我自己都没得用 我要哭死了。这样吧 我给你包邮好了,你要记得好好爱我哦
一个太极打回去就好了,非常管用,因为别人是不会有戒备心的。可能会觉得蛮逗的 或者萌萌哒。
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