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[活动推广] 淘宝年货节钻展引流攻略

时间:2017-1-13 11:58 0 57 | 复制链接 |


一、年货节营销节奏
根据活动官方报名时间、活动页面预热时间和活动开始时间,我们可以大致按照下面的节奏来安排店铺营销活动:

蓄势期和预热期:测款、测试图片、测试定向人群
重点预热期:扩大引流、新客引入、老客唤醒
爆发期:加大预算、提前建好计划,实时关注实时调整
余热期:根据库存情况流量捡漏,挖掘机遇
根据以往大促的情况,活动预热期竞价一路升高,ROI降低,但是收藏和加购趋势上升,活动爆发期推广效果集中爆发,余热期流量价格全面回调,以今年双11前后的数据为例:

因此,大促推广早已不是活动当天才投放的“突击打法”,而是在预热基础上的积蓄和爆发,建议分配40%左右的活动预算在预热期,并做好定向、资源位和创意的测试!
二、钻展操作策略
1.预热期
引流目标:提高店铺曝光、加购加收藏、提高宝贝基础销量
钻展操作目标:测款、测图、测定向
定向策略:由于年货节相关类目大多属于快消类、重复购买率高,因此在预热期可以同时覆盖拉新人群和老客人群。
1)访客定向
采用自主添加店铺,定向自己店铺——定向老顾客,
定向竞争对手店铺——拉新,抢占用户注意力,不被其它店铺抢走。

2)兴趣点定向
兴趣点定向流量大,相对没有访客精准,比较适合出低价拉新,覆盖大流量,
选择1-2个与自己店铺最相关的兴趣点即可。

资源位选择:根据流量需求大小来逐级扩展资源位选择
第一优先级:淘内优质大流量资源位,PC、无线焦点图流量包 无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图、PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图;
第二优先级:淘内其他资源位,即“网上购物”下其他资源位,选择大流量和点击率高的;

第三优先级:扩展站外优质资源位;
制作创意:两大创意工具助你一臂之力
1)创意cool,参考同行高点击创意
2)创意实验室,2000+创意模板,在线快捷生成创意

2.爆发期
推广目的:毫无疑问,就是成交!
定向策略
用访客定向+达摩盘回收预热期的触达人群,大促期间达摩盘DMP人群策略。
资源位策略
大促期间购物人群集中在购物网站,锁定站内资源位进行投放。
如果预算充足,可补充部分站外资源位。
以上就是我们的年货节钻展技巧了,希望卖家能够通过本文做出更好的钻展,带来更多的销量。

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