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[直通车钻展] 直通车多推广计划如何应用

时间:2017-1-11 20:09 0 53 | 复制链接 |

  大家下午好,今天是我们小鱼塘小课堂的第十二天课程,今天我们给大家分享一个知识点,就是直通车的8个推广计划应该如何应用?其实8个计划如何应用有另外一个推广方式叫做多推广计划,多推广计划的策略我们常常会应用在低价引流、新款测款、引入精准流量中,所以大家学习多推广计划的应用,利于整个直通车账户数据的提升。

  一、多推广计划应用场景:
  1.大家有没有想过你的直通车需要的买家群体是不同的,比如说北方群体和南方群体,对同一款产品的需求点就是不一样的,所以主推款推广上,我们常常会用多推广计划来分别管理主推款的流量引入,从地域和人群以及站内外来划分。

  2. 多推广计划也会常常应用在新款测款。2017年春款大家已经可以开始测试了,应用的原理就是多推广计划,大家可以新建一个单独的推广计划来测试新款。

  3.如果遇到直通车需要提升整体推广roi,也可以用多推广计划思路,因为多推广计划可以做低价引流,当你的ppc变低roi也会得到提升。

  4. 另外我们针对老客户,也可以用多推广计划的方式去投放。可以参考我们讲过的直通车人群溢价的玩法。

  二、如何分布8个推广计划
  一般我们会把八个计划全部都利用起来,在这里常常会分布为一个测款计划、一个站外推广计划、一个主推款精准计划、一个主推款跨分地域的计划,比如说南方和北方分开,等等。如图所示:图1

  图1
  举个例子:比如连衣裙,可能在北方现在需求的就没有那么好,在南方需求高,所以我们连衣裙这样的产品可以在全国投放的基础上单独再开一个南方地域重点投放,这就是多推广计划,把对的产品通过分计划设置推送给更精准的人群。

  三、其他应用场景
  我们还会常常用两个场景,一个场景是投放站外,我们有一些类目,站内流量并不是很多,比如说三轮车产品,它的流量会广泛地分布在站外,我们会建议这样类型的掌柜多尝试投放站外,其实它的原理也是利用站外带动站内的点击和搜索。假设有个客人,他的需求是一辆三轮车,那么当你在站外投放的时候,客人通过比较好的创意图点击,系统会给这个客人打上浏览过,甚至收藏加购过或者领券过的标签客户,如果在站内我们针对这样的标签客户进行直钻投放,这个客人在站内再次搜索,或者再次进入站内相关兴趣点的时候,我们的创意就会优先展示给他。

  另外一个比较常用的应用场景,就是我们直通车测款,春天马上就要来了,我们在春节期间很重要的一个工作,那就是用直通车测款。如何用直通车测款,这是一个专门的课程,但是在测款中我们用到的也是多推广计划的方式,你把你所想要测试的款式整体都加入在我们的推广计划中进行数据的分析和对比。现在马上就要年底了,春节期间也是测款非常好的一个时机,每年我们都会在春节期间,差不多有半个月的时间打一个比较漂亮的翻身仗,大家也可以多多利用这个时间点。

  四、多推广计划是后期需要再优化的,我们前两天的小课堂给大家讲的就是直通车的优化,把那两节课的知识点结合着今天这节课的知识点一起用,你平时多推广后期如何优化,就按照咱们课程讲得来就可以了。

  总结:
  1.多推广计划的作用:让对的宝贝展现给对的买家,我们要多多应用计划的不同设置来实现这个功能;
  2.他常常会应用在主推款、测款、多款引流、精准引流和低价引流;
  3.当你创建了多推广计划以后,我们最常用的是主推款的精准引流和新款测款;
  4.多推广计划,后期是需要再次优化的,应用我们前两天给大家讲到的小课堂知识点。
  我们今天的课程就到这里,春节期间也是一个比较重要的时间段,希望大家多多把握~有什么问题可以在下方给我留言~

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