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[直通车钻展] 2017直通车推广如何科学的去实现降低PPC来提高流量的方法

时间:2017-1-11 20:01 0 69 | 复制链接 |

作为车手,直通车推广主要是引流这个目的自不必说,那么怎样才能利用有限的日限额获取更多更精准流量就是我们务求达成的目标。日限额是不变的,只有降低PPC,才能得到更多流量,这里核心重点就是提高质量分。
早在今年中下旬,为了维护市场秩序的公平公正,淘宝就出台了相关政策,严惩恶意刷高质量分的行为,这也让一度炒得很热的“低价卡屏”成为了泡沫。更多的商家把关注点放到如何科学的去实现降低PPC来提高流量的方法上来。
在这里我们就一起探讨下,怎样提高关键词质量分来达到直通车低价引流。我们知道影响质量分的因素主要分三个维度:创意质量、相关性、买家体验度。还是一样结合具体店铺实例细化分析。
店铺介绍:2钻卖家,女装类目,店铺动态评分比较好,宝贝销量一般。

先来看下关键词质量分优化一周半之后的效果对比:


我们可以从哪些地方着手来提高质量分呢?要想快速的提高质量分,点击率是功臣
一、 类目相关度

首先有一个大的前提,我们要确保我们的宝贝是放在正确的类目里,如果放错类目,那么不仅新添加的关键词质量分不会高,而且后续无论怎么优化也高不起来,所以这一个往往被忽略的最简单的点值得我们充分重视。
二、怎么添加关键词很重要
推广宝贝一上来,关键词添加的好,初期质量分就不会低,为我们之后的优化也节省了时间和成本。

系统推荐:在添加系统推荐关键词的时候应该添加相关性高,展现高,市场出价低,点击率高的关键词。
其他高质量分的关键词添加方法:
1. 淘宝搜索下拉框,输入宝贝关键词,这里的关键词搜索量大,点击率也较高。
2. 生意参谋入店关键词和选词助手
3. 流量解析,推广词下载列表
三、创意标题、推广图片的优化

创意标题和推广主图是决定创意质量的两个点。宝贝推广初期,我们要对创意标题进行轮番测试,可以采用两两测试的方法,即相同图片测试标题,类似标题测试图片,三天左右看下点击反馈进行优化,最后保留展现量高点击率较好的创意。
另外部分关键词加上去后我们发现,关键词质量分并不高,但是相关性很好,这个时候我们可以把这部分关键词加到直通车的创意标题里去,这样可以有效提高我们的关键词质量分。
四、人群和定向

初期是不建议开启人群和定向的,开的不好,点击率会非常低,对质量分起到相反的作用。我们可以等关键词养了一段时间,质量分有一些提升,再开启定向,这个时候就是锦上添花。定向人群里的手机端淘宝活动和猜你喜欢一般是点击最好的位置,如果你不是很肯定哪个位置会好,那投放这里是最稳妥的选择。有一个小诀窍是,出价上可以智能投放位置出价低一些,再把手淘展示位置上的出价比例拉高。这样,点击率可以提高不少,那么关键词质量分相对提高更快。
五、店铺这边配合的优化——买家体验

注意提升客服的服务质量,解决问题的及时性。买家评价区维护好,若出现中差评,及时联系买家妥善处理修改,如已经存在,则要在评价下做解释挽回,避免对其他后续买家评价造成不利干扰。
直通车推广宝贝的买家体验做好了,关键词的质量分才会好。
六、提高质量分我们还可以做哪些
1.如果账户之前的计划宝贝推广的好,质量分也高,那么新开的宝贝推广可以加到比较好的宝贝计划里,这样对提高这个宝贝的质量分非常有帮助。
2.地域上的设置,可以根据几天的直通车报表的数据反馈,初期先把点击率比较低的几个区域选择不投放,集中花费投放在点击率高的区域,可以更快的提高点击率。
3.一般来说,手淘的流量相较于PC端大,点击率也往往更高。前期可以把计算机端的出价调低,提高移动端的关键词展现排名。等到质量分养起来后,再根据行业情形具体调整。
总结
能够把质量分做高,也是对我们直通车推广效果的一个检验。其实只要我们勤于摸索方法,善于总结思路,通过合理的优化,某种意义上的“低价卡屏”并不是梦。

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