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[微经验] 微商不赚钱主要的原因在这里

时间:2017-1-10 11:54 0 92 | 复制链接 |


一、定位
定位,对于微商创业者来说肯定不陌生,因为很多人经常会把它挂在嘴上,但真正的意义并没有理解
微商定位,就是明确微商在创业路上的发展方向,它是微商在整个创业历程中战略性问题也是根本性问题。具体而言,,就是说自己应该定位在哪个细分领域。
现在人人是微商,人人是自媒体,说白了也是网红经济时代。当你一提到阿里巴巴自然想到马云,提到小米自然想到雷军,提到旗袍先生自然想到崔万志。。。所以我们需要借助自媒体给你自己打上个标签,去传播自己
所以,如果你是一位卖化妆品的,那你就是护肤专家,卖玉的就是鉴别玉的专家。。。
定位是微商创业的第一步,是最基础的工作和最重要的一步。而好的定位也是成功的一半。定位错误或是偏差较大,必然意味着接下来创业的挫折和失败。这也是很多人说选择比努力更重要的原因。从现在开始让你自己变成一个行业的专家。
二、朋友圈打造
1、朋友圈设置:
1)微信号头像:选择一张自己真实的好看的头像,切记不要放一些可爱的卡通动物之类的,你就是你自己,这样会增加真实感。还有选择高清图,别人看的也舒服。让别人感觉到你是有血有肉有情感的人
2)昵称:真名加头衔或者团队名称职位,这样别人就知道你是做什么的了,不要把自己看做就是一个卖货的微商,,只要建立起了信任,别人想找你买东西,自然会找你买。
3)签名:自己的头衔或者人生使命,当你对你的粉丝讲你的人生使命一辈子就干一件事为了几个亿家庭的健康而奋斗。。一辈子为了教育事业而奋斗。。。你的粉丝会不会支持你?不要到处打广告,有的写产品,别人加你是不是很反感?
4)背景墙:建议放自己生活的真实照片,或是参加学习聚会的照片,弄得高大上点,不要授权证书,产品什么的,一看就是卖货的没别人很反感的。可以PS个照片带头衔什么的,别人一看就知道你做什么的
2、朋友圈内容:
1)发一些励志性的正能量的文字和图片,最好在早上发。并且添加个人元素,融入自己的情感,让别人感觉到你是一个正能量的人
2)发一些互动的测试类的小游戏。比如选择题,猜谜题。这种互动的方法还是挺不错的。。增加你和粉丝的互动,(不要硬性播产品)这样大家就不会对你的广告反感了。
3)发布自己工作的过程,在办公室、在培训、在发货、在考察产品质量的图片或文字,让大家感觉你是真实的。
4)可以发布和一些名人的合影。比如微商大咖、电商大咖或者参加一些活动会出席的明星,借势营销。
5)发布跟产品相关的一些知识!比如你做私护的,那就分享一些女性健康类的知识,比如做护肤的,那就分享一些护肤的小技巧、清洁、祛痘、黑眼圈的治疗方法,把自己打造成一个专家。
6)自己的成长学习收获,你和你的粉丝一起成长
三、吸粉
粉丝是做微商的头大难,,粉丝的数量不在多在精,所以我们需要的是精准粉丝,可能你在互联网上看到的加粉方法也很多,但是对你真正能落地的有多少?接下来我简单说几种我自己使用过并有效的几种方法
1、送体验品。
线下实体地推,送体验品加粉,线上加粉进微信、淘宝送小样。这种做法是主流皇冠店的惯用伎俩,屡试不爽,一天成千上万粉丝都有可能。
2、微信群。
微信群也是吸粉最快的方法,只要几经常的在群里聊天,提供价值,大家都熟悉你,信任你,这一部分都是精准粉丝。
3、文章写作。
成本最低,效果最好,很多人对于会做培训会写文章的人很感兴趣,不想自己写可以找人代笔。到各大门户、论坛投稿,也许几个月后你就莫名其妙红了。
4、QQ群
QQ群将有共同兴趣和话题的人聚集在了一起,腾讯已经对QQ群做了非常精细的分类,QQ群的价值非常高。我们可以轻松加入各个目标客户QQ群中。我们可以通过关键字来搜索,例如,要护肤品,我们可以搜索“化妆”“护肤”。和大家多聊天,看到谁说话就接着谁的话说,看到谁应答就添加谁为好友。
四、卖货
所有的成交必须建立在信任的基础上,99%的时间建立信任,1%的时间用在成交。有些人可能经过一段时间成交率不好,觉得方法不行,但是我们要成交,必须站在客户的角度去思考问题
1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。
2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户,只有不好的服务。
4、卖什么不重要,重要的是谁在卖。
5、没有最好的产品,只有最合适的产品。
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
7、成功不是运气,而是因为有方法。
定位、朋友圈打造、吸粉、卖货,这些都是做微商最基本的一些技巧和方法,也是需要完全掌握的。虽然都是一些小细节,但是很多时候小细节也决定成败。

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