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[淘宝运营] 淘宝卖家如何做好搭配套餐与满减活动

时间:2017-1-2 20:43 1 52 | 复制链接 |

搭配套餐跟满减等营销工具大家应该都非常的熟悉,用的也非常的多。但是工具发挥的效果就非常的不满意了,所以今天就来教教大家如何把搭配套餐与满减发挥的淋漓尽致,快速提升转化 销量 带动店铺其他产品。
一、搭配营销
A:搭配套餐的好处:
1、提升客单价:如果我们店铺的客单价是80元,我们想提高到100元,让客户花最少的钱买更多需要的产品。
2、带动其他款:我们可以用一个流量最多的带动其他流量少且主推的款。
3、提升店铺等级:买家在店铺买一个产品好评只记一分,买2个不同的产品记2分。
4、节省油费增加销量:现在的运费可以说是越来越高,做服饰的发一件衣服基本都不会超过2斤,这样运费都是跟快递谈好的起步价,有没有觉得太亏了呢??要是我们套餐一次卖了2件,只要不超过2斤都是按起步价算。这样算下来可以节省不少的运费。
当然做好搭配套餐的好处还有很多很多,这里就不一一举例了。
B:低效的搭配方式
1、关联性不大搭配:很多小伙伴应该有看到过很多掌柜做的搭配套餐,外套搭配外套、连衣裙搭配长裤、等。这种用户需求关联性不高的搭配起来自然不会有好的效果。
2、搭配价格高:比如一件连衣裙70元,搭配一条客单价30元的安全裤,然后搭配价是95元。这种关联性比较高的搭配方式没有问题,只不过价格太高了,买家想买花70元买一件连衣裙,结果却要95买2件,看起来好似便宜了,但是安全裤买家一定是有的,所以购买安全裤的欲望本身就不高,这样就会导致我们高关联的搭配失效。
3.在这里给各位掌柜提个醒,做搭配套餐千万不要以赚多钱为目的,这样搭配套餐怎么做怎么失败。
C:高效的搭配方式
1、关联性强且实惠:好比上面我们所说的案例,70元连衣裙搭配30元安全裤。搭配价格我们可以设置80元左右。在这里有的人说了,不亏吗??我只能说还可以赚,连衣裙卖70元 打底裤买30元,大家应该可以想到拿货价多少,这样一来买家本该想花70元买一条裙子,现在只多了10元还可以买到一条价值30元的安全裤,只要性价比高,衣柜里在多一条安全裤也没有太大的关系。
(在这里主要是运用了一个心里效果,我们回想一下,我们买东西的时候心里面应该有一个预算,好比要买一条70元的裙子,用户可接受的范围是在60-90元左右,也就是说打算买一条70元的裙子,用户可能会买60-90元的裙子)所以我们套餐定在80元买家还是可以接受的,并且还是相关的产品。
2、搭配套餐放置位置:很多人会把搭配套餐放在详情的最前面。买家是点击主图进来的,刚进来买家的购买欲望还不高,就来推荐套餐买家会直接无视。比如我在实体店问口看到一件衣服还不错,然后刚进店门,销售员跑过来跟你推销一块新上的裤子,会有什么感觉呢?
所以我们可以把搭配套餐放在详情三分之二的位子(看完详情后再看搭配)这样一来既没有打断用户选择喜欢的产品,并且还推荐了相关产品而且是非常优惠了,这样一对比,放在后面比放在前面效果绝对比好几倍。

搭配营销总结:
1、把优惠力度和产品卖点标出来
2、折扣 优惠的力度大,让买家觉得买一件不如买多件划算,搭配的价格尽量跟套餐里面高客单价商品的客单价差不多。
3、搭配的产品关联性要强
4、搭配产品的相识度要高。比如一款白色无袖蓬蓬裙搭配一款白色短袖蓬蓬裙。
5、搭配产品风格要一样
二、满减营销
A:低效的满减方式
1、比如客单价99元的产品 设置满100减10元。80%的掌柜都是这么设置,换位思考下,你会不会在加一件凑够100来使用这个满100减10元。
B:高效满减方式
1、产品客单价99元,满减就设置满99减10元,直接了当,刺激消费者购买欲望。
2、结合搭配营销一起使用。比如上面我们的搭配价格是80元,这个搭配套餐放置在详情的三分之二的位置,那么满减我就设置满80元减3元 或者是5元,根据利润来设置。一个用户预算是80元买一件连衣裙,搭配的效果是80元买2减,第二次营销是75元买两件,一次一次的给用户惊喜比直接给用户降价的冲击感要强的多。

想要卖出货,不是价格越低越好,而是让买家觉得便宜!客户要的不是多便宜的商品,而是占便宜的那种感觉!

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JaStE 发表于 2017-1-2 21:01:29 | 显示全部楼层 | 举报
为毛老子总也抢不到沙发?!!
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