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[淘宝运营] 张大奕淘宝店是如何做到双11销售过亿

时间:2016-11-19 12:50 3 244 | 复制链接 |

  双11刚刚过去,网红张大奕的淘宝店战绩惊人,张大奕淘宝店在双11大促中单店达到亿元销量级,张大奕淘宝店冲进亿元俱乐部,与各个大品牌站在同个舞台较量。那么张大奕淘宝店是如何做到双11销售过亿呢?跟着小编一起去揭秘张大奕淘宝店双11销售如何过亿吧~

  “裙子卖掉了”。张大奕在双11前夕发布的新歌,就像提前发布了捷报,透露着迎接大战的底气。双11开场不到4分钟,张大奕带着400万粉丝冲进全平台(包括天猫和淘宝)女装类目第一,虽然在接近尾声时因产品备货量无法完全满足销售量而跌出前十,但仍然位居淘宝女装类目第二名,冲进亿元俱乐部,与各个大品牌站在同个舞台较量。

  据淘宝服饰小二介绍,这是网红店铺第一次在大促中单店达到亿元销量级,也是以往大促活动中从未达到的好成绩。
  2015年双11,张大奕的店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。2016年,上新半小时就挤进全平台女装类目第四,张大奕的爆发力不减当年。相比较ANNA,张大奕的爆发力更胜一筹。

  张大奕进入淘宝因之前的模特经历,帮助如涵前身的淘宝店“莉贝琳”拍摄店铺产品,从开店到变身第一网红用了不到2年的时间,店铺粉丝量已经累计超过400万,微博粉丝量超过400万。而ANNA开店的时间为2009年,张大奕在短时间内增粉、店铺增长速度都超过ANNA。
  同时,张大奕也是今年双11当天第一家破亿的淘宝女装店铺。从产品角度看,张大奕的产品选款偏年轻化。上新当天上架35款产品,截止11月15日,单款最高销量接近3万件。作为网红标杆,张大奕无疑吃到网红的第一口红利蛋糕。但在网红、孵化器如雨后春笋般冒出来的时候,张大奕仍然具备优势:
  首先,张大奕开店之初就与如涵成立单独的子公司,双方共同拥有店铺。作为网红孵化行业的先行者,如涵是其背后帮助其不断供血的后盾,拥有坚实的资金链、供应链基础。
  与一般网红孵化器或单独打拼的网红不同,如涵的模式更为封闭,擅长打造供应链全链路打通,重资金压货在面料的生产模式。此前张大奕在直播中透露,公司付出大量的现金来备足所需的定制面料。保证返单速度的前提下,也能同时保证产品品质的原因之一。
  在这样的面料控制下,张大奕的店铺能够从1月开始就准备冬季的款式,这在提倡当季款当季出的网红店铺中,并不多见。

  其次,团队化操作,能够快速抓住流行的引流渠道和方式。张大奕是最早开始用视频来介绍新品的网红之一。在秒拍、小影等短视频软件诞生之前,2014年11月,张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频。
  2016年6月20日,张大奕的首次淘宝直播结束后,观看人数达到42.1万,点赞破百万。在未做促销打折的情况下,店铺上新成交量约2000万,客单价逼近400元,刷新淘宝直播的销量记录。
  占据一切优势的张大奕,最大的困难,就是要超越自己。
  看完了张大奕淘宝店双11销售如何过亿,真是不能小瞧网红的力量呀~

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ktfwlbv 发表于 2016-11-19 13:07:56 | 显示全部楼层 | 举报
牛逼啊!

upent 发表于 2016-12-7 19:43:49 | 显示全部楼层 | 举报
撸过

anns 发表于 2016-12-24 14:29:55 | 显示全部楼层 | 举报
very good
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