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[直通车钻展] 做好直通车推广的7个小技巧

时间:2016-11-6 17:32 2 86 | 复制链接 |

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首先:推广宝贝数量的控制及技巧
刚接触直通车时,大部分人要么不舍得花钱,一次推广一两个宝贝,要么就是不太懂花钱,认为数量多就流量多,于是拼命的推广宝贝。
其实这些都很正常,个人认为大约是2-3个就够了,为什么这么说呢?每次推2--3个产品,把几个商品推出去后,淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的,这几个商品通过直通车推出流量和人气后,我们就可以放弃这几个商品了,不再用直通车推,因为搜索时这几个商品已经排在前面了,已经有了一个很好的广告位置了,没必要再去花钱。
所以,在推广数量上,要针对性的推广2--3个,然后推广到一定人气后,马上换商品在推广,这样省钱又有效果。
其二:宝贝推荐要有针对性
上面提了,用直通车推广不需要太大量,我们选优针对性的产品推就行了,不需要整店的宝贝都推,那太浪费钱了,自己店铺里的宝贝哪些是比较好卖的,哪些宝贝的库存量多的,哪些是最容易让客人看一眼就要淘的,这个店家得做到心中有数,然后就选哪几款:精而不多,针对性的做几个推广,总比盲目的推要好。
其三:宝贝关键词的设置
买家在买东西的时候,进行搜索都是有针对性的去搜索,一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近,买家总不可能无聊到随便搜两下看广告?
卖衣服的就把自家什么衣服写清楚,写的牛头不对马嘴的话,哪怕给你安排到第一页,也没啥大作用,到头来,除了消耗钱之外,就剩下些不起作用的流量。
所以,关键词要写清楚,尽量贴近自家宝贝的实质,这样基本上有心的买家一点进去,购买的几率也大上许多。
其四:要学会利用广告效应
选好了推广的宝贝,也写好了关键词,也选择了有针对性的宝贝,那我们是不是马上就可以推广呢?我们还要做一步,那就是广告了。
比如推广A宝贝,我们除了放A宝贝的所有资料,我们在放一些其他的宣传广告,在详情页面上还有其他的特价或者热销宝贝的广告链接/图片链接(这就是关联营销啦)。
所以,合理利用空间和金钱,在直通车所推广的那几个宝贝下面,可以适当放些店里其他特价/热销商品/店铺的优惠信息/搭配套餐等等。
其五:合理选择直通车关键字
在我们慎重的选择了主推宝贝,也做好了所推广宝贝的广告之后,在面对直通车关键词时,我们可能随众选择淘宝系统推荐的关键词,这些都是对的,但是,这些钱都是很耗钱的。
所以,我们在选择直通车关键词时,也要有针对性的去选,还有就是长尾关键词,相对热词来说,长尾关键词带来的流量是更精准,更高效。然后大量的选择其他的关键词,当然,那些其他的关键词是给来碰运气的。
其六:别和自己竞争
大部分卖家为了更好的销售和更专业化,店里的东西大部分都是主卖一种形式的宝贝,所以遇见这种情况我们就应该避免自己与自己竞争。
比如说卖的A宝贝选择的关键词是雪纺连衣裙,那么B宝贝就不要是雪纺连衣裙了,我们给B宝贝设置雪纺裙子。或者按照不同的属性或者风格去设置。
其七:直通车排名
说到排名,可是省钱的关键,很多人认为,排到第一页呢,那效果是最好的。
其实未必,我们以平时自己买东西的经验看,一般来说前三页是必须看的,除非第一页有自己非常喜欢的宝贝,当然,广告位置也有好与不好之分。

FbGKgPec 发表于 2016-11-6 18:14:13 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
欢迎大家交流,补充!

ylzhang 发表于 2016-12-19 13:33:12 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
很好的经验
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