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[直通车钻展] 直通选款案例

时间:2016-10-20 16:56 2 66 | 复制链接 |

  操作直通车账户已经有4年的经验了,前前后后接触的账户不在少数。今天希望和大家讨论是一个选款。产品的选择往小了说,影响是你直通车接下来的数据,往大了说,影响的是你全店的产品布局。淘宝走到今天,还是回归到产品的本质,我们不难看见有些店铺每天发几千单,甚至上万单,却仍然处于赤字状态。很多商家每天都在想,我什么时候能够赚钱呢?
  接下来我会分享个案例,希望能从以下的分享中,给大家一点小小的启发。
  一、直通车/店铺情况介绍:
  先大概介绍下店铺的情况,这是一个三年天猫店,接手的时候最高销量是一款杀虫剂,大概几百的销量,但是店铺里的产品大多还是以花盆为主,但是销量很差,几十件吧,评价这些可以忽略不计。
  刚接手时直通车的数据,可能很多人都满足于这个数据,ppc不高(当时的行业均价在0.85),roi也到2了,但是一个天猫店全店做到这个水平,无疑是失败的。
  接手账户之后,和掌柜沟通了一下,掌柜提出了两个想法,一个当然是这个杀虫剂的优化,当时希望能在词上精简一下,roi到3就满足了。另一个是希望在选择一个款式,能够带动全店的流量。
  掌柜的第一想法是做一款花盆防水垫,然全网销量最高200来件,关键词展现量也少的可怜,要主推这个?果断拒绝。款式的选择一定是建立在客户的需求之上的,如果客户的需求都很少,你又怎么能指望这个产品给你带来很大的流量?
  二、账户目前数据的展示:
  账户最近7天数据:
  账户最近一个月的数据:
  店铺整店的近3个月流量情况:
  三、测款以及直通车的产品布局思路分析:
  1.产品本身的定位以及利润分析。
  2.产品的类型以及关键词大致规划。(忌店铺内部产品的关键词冲突)
  3.测款。看点击率,收藏,加购数据。
  4.计划策略规划以及费用分配。
  1.先分析店铺里面的产品,和掌柜了解了下利润情况,店铺本身的产品质量还是非常不错的,在业内也是属于有口碑的产品。利润不是特别高,但还是有发挥的空间。综合分析得出:花盆是店铺里面竞争力最强的品类,且市场潜力巨大。
  当然掌柜也曾经想亏本做个引流款,先把量跑起来,再赚钱。这应该是很多的淘宝卖家都一开始会想走的策略。但分析店铺的定位来说,我们更需要的追求品质的客户群体,即使前期用低价吸引了客户,最终也难以维系,最终还是选择稳扎稳打的,去吸引优质的客户。
  2.产品大体可以从款式以及材质和规格上去进行区分。从关键词角度入手,不同类型的产品各挑一款,用精准词上去测。同一时间的测款数量一定要根据自己的花费来确定。
  3.测款期间以综合数据为主,尽量不要被单一的成交数据所引导。很多人会认为一个花盆没什么好测试的,但事实上,前期经过测款的产品,在后期一定会让你账户提升进展顺利很多。
  4.确定计划的策略。花盆计划主要分为一个主推策略以及精准词策略。两个计划分开进行,主推策略会从关键词角度去拓宽搜索的范围,涵盖大词,精准策略由精准词、长尾词组成。两个计划的关键词之间不会产生冲突,同时产品平行推进,去拉升整店流量。
  四、总结:
  整个账户从前期的测款到后期流量的提升,进展还是比较顺利的,现在全店流量也直线上升。这当然离不开产品本身,还有掌柜自己后期的不断优化。由一个冷清的店到现在月销上千有好几款产品的店铺,肯定不是一蹴而就的。

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SgxBZcJr 发表于 2016-10-20 17:38:09 | 显示全部楼层 | 举报
确实不错,顶先

377672730 发表于 2016-12-1 20:56:30 | 显示全部楼层 | 举报
分析再透也没有用,解决办法才是王道。
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